TCL外派空调BDM（墨西哥）
任职要求
1.本科或以上学历，国际贸易，市场营销等相关专业； 2.3年及以上暖通类产品海外销售经验，熟悉产品、渠道，具备较强的市场开拓能力和综合运营能力； 3.熟练使用 Excel/Word/PPT 等办公软件…
工作职责
1.负责墨西哥空调的销售及市场推广任务，承接销售指标，对经营结果负责； 2.开拓新的销售渠道，拓展新客户，增加产品销售范围； 3.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析，规划当地产品线及销售策略； 4.策划和组织当地的品牌营销活动，并能量化到销售业绩的提升; 5.管理客户关系以及客户间的长期战略合作计划； 6.完成上级领导交办的其他工作。
1. 负责海外空调产品全生命周期管理，承担伊拉克空调业务KPI，对其经营结果负责； 2. 拉通总部及国家策略，负责伊拉克各销售区域的空调产品策略输出，包括产品线规划、产品定价策略及价值链分析； 3. 制定伊拉克各销售区域的渠道策略，包括渠道布局、渠道开拓及维护，管理Local销售团队，开拓新渠道，达成业务目标； 4. 洞察行业动态与资讯，分析行业发展趋势，收集、整理和分析相关领域主流企业的市场动态，发现新热点、新产品、新模式，定期输出竞品分析、行业研究报告，并主动规划当地产品线及定价策略； 5. 提供空调专业渠道拓展产品技术专业支持。
1. 协助销售承接区域销售策略落地执行，推动商机开拓、商务谈判及订单跟进，实现业务目标； 2. 协助销售进行家用空调产品策略执行，包括产品对标分析、产品线规划、产品定价策略及价值链分析； 3. 协助销售进行渠道拓展及精细化管理，包括渠道布局、渠道开拓及维护，开拓新渠道，提升业务规模；支持产品推广活动，协助管理终端门店形象，定期推动展台更新和市场物料迭代替换，提升品牌形象； 4. 协助洞察行业动态与资讯，分析行业发展趋势，收集、整理和分析相关领域主流企业的市场动态，发现新热点、新产品、新模式，定期输出竞品分析、行业研究报告，并主动规划当地产品线及定价策略； 5. 协助区域相应的技术支持，包括产品参数、认证资料、样机准备、散件BOM等。
1.负责端到端业务全链条运营管理，含价格管理、产品矩阵、渠道布局、整合营销等，推动业务达成；(60%) 2.2. 负责空调及冰洗品类在加拿大区域的销售预测，管控分公司价值链测算，监控渠道零售表现（SI/ SO）；(15%) 3.3. 制定年度产品规划，布局渠道产品矩阵，并根据分公司业务状况匹配资源和人员，负责区域端产品GTM工作，驱动产品在区域的商业成功；（10%） 4.4. 结合业务需要，进行新老客户的开发和维护工作；（10%） 5.5. 负责加拿大分公司的空调及冰洗品类全方位市场洞察，获取竞品对称分析，挖掘业务机会点。(5%)
1.负责深入了解拉美国家空调销售渠道，摸清渠道布局，协同渠道开拓，评估当地空调市场空间与竞对情况，拓展新客户，增加产品销售范围； 2.拉通区域内资源对拉美当地空调市场进行营销与终端建设；负责空调的销售及市场推广任务，承接销售指标，对经营结果负责； 3.负责区域内市场信息的收集及竞争对手的分析，规划当地产品线及销售策略； 4.策划和组织当地的品牌营销活动，并能量化到销售业绩的提升； 5.管理客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 6.完成上级领导交办的其他工作。