TCL欧洲GTM经理-国家操盘

1.负责欧洲智屏产品操盘，对TV, Soundbar和Monitor等影音产品商业成功负责； 2.拉通总部及区域策略，负责国家产品策略输出，并向总部区域输出国家产品需求； 3.对国家市场空间、渠道、竞争、消费者等进行深入研究洞察，发现市场机会点并落实到产品GTM操盘中； 4.拉通国家层面营销、渠道、零售、交付、服务等模块，制定产品GTM操盘方案，并通过项目管理确保各模块完成配合方案落地； 5.通过产品SO的预测及管理，牵引产品PSI管理，确保产品利益最大化； 6.负责国家定价，通过量价管理确保产品销毛指标达成； 7.国家产品营销费用管理，确保产品营销费用使用方案合理高效，助力产品销量提升。

1. 产品路线规划：依据用户需求，结合上代产品的表现以及市场竞争环境，从销售方面为本代或下一代产品提供优化改进建议； 2. 产品操盘：以长期最大化产品收益（销量、利润、销售额）为目标，输出产品上市操盘策略，包括但不限于产品节奏、产品组合策略、价格策略、上柜策略等，并推动销售、营销、产品等模块落实操盘策略； 3. 量价管理：负责产品全生命周期的备料、价格调整与管控，以实现产品收益最大化，并对产品经营结果负责； 4. 需求计划管理：对接产销模块，拉通 GTM 策略与产销策略，负责产品生命周期的要货预测、交付以及协调各区域出货异常情况； 5. 项目与团队管理：基于公司 IMS 流程，拉通一加欧洲战区内部 4P 模块，组建产品上市团队，带领团队制定整体上市操盘方案，进行分层级项目管理。。

1. 产品路线规划：依据用户需求，结合上代产品的表现以及市场竞争环境，从销售方面为本代或下一代产品提供优化改进建议。 2. 产品操盘：以长期最大化产品收益（销量、利润、销售额）为目标，输出产品上市操盘策略，包括但不限于产品节奏、产品组合策略、价格策略、上柜策略等，并推动销售、营销、产品等模块落实操盘策略。 3. 量价管理：负责产品全生命周期的备料、价格调整与管控，以实现产品收益最大化，并对产品经营结果负责。 4. 需求计划管理：对接产销模块，拉通 GTM 策略与产销策略，负责产品生命周期的要货预测、交付以及协调各区域出货异常情况。 5. 项目与团队管理：基于公司 IMS 流程，拉通一加欧洲战区内部 4P 模块，组建产品上市团队，带领团队制定整体上市操盘方案，进行分层级项目管理。

国际化客户战略制定与业务增长：基于全球旅游市场格局与中国出入境游趋势，制定国际化KA客户合作战略与市场进入计划，明确业务组合、年度OKR与ROI目标，推动国际化客户业务规模化增长，高端稀缺会员权益与品牌影响力提升。国际总部级客户拓展与高层关系：直接对接国际集团总部及区域决策层（欧洲、北美、亚太、中东等重点市场），主导年度战略合作框架谈判，统筹品牌联名、IP授权、会员体系共建、全球价格与渠道策略等核心条款，建立长期稳定的集团级伙伴关系。跨文化整合营销与资源统筹：策划并落地面向国际化客户的跨国全链路营销项目，统筹境内外代理商、制作团队、物料供应链与多地区法务合规，保障跨区域项目高质量交付，适配不同市场文化语境与消费习惯。数据体系与预算治理：搭建国际化客户数据监测与归因体系，主导多市场A/B测试与效果分析，基于数据优化创意、渠道与人群策略；管理年度预算与投产比，输出季度复盘与增长方案。全球生态资源网络建设：拓展并维护国际乐园/度假区、全球酒店集团、航空公司、目的地机构（NTO/DMO）等战略资源，形成可复用的联合营销资产包与全球资源池团队管理与跨文化协同：带领3–6人团队，负责人员招聘、培养、绩效管理与梯队建设；制定团队目标与分工，推动关键项目执行；管理海外代理商与供应商绩效；作为高层对接窗口，推动产研、法务、财务、运营、客服等跨部门协同；主导季度/年度业务评估与战略规划，代表公司参与国际行业峰会与商务活动。