TCLGTM高级经理（外派欧洲）80954040
任职要求
1.5年以上消费电子、家电或新能源行业工作经验，其中3年以上海外GTM、产品操盘或销售管理经验，有储能、逆变器或光伏产品背景者优先。 2.具备极强的数据敏感度和商业逻辑，能通过销售数据、竞品动态洞察市场机会，制定有效策略。 3.熟悉IMS/IPD流程，具备从产品定义到…
工作职责
1、GTM (100) 1. 负责欧洲区域储能系统产品的全链路GTM执行，协同团队达成销量、销售额及毛利目标。(30%) 2. 协助制定并执行产品上市策略（产品组合、定价、节奏、上柜），确保利益最大化。(10%) 3. 研究欧洲各国渠道特性、竞争格局及用户需求，挖掘机会点并转化为GTM策略。(10%) 4. 拉通研发与区域需求，向总部输出产品定制化需求，推动定义更贴合本地市场。(20%) 5. 作为GTM项目执行负责人，拉通跨职能部门推动方案落地，保障新品上市即上量。(20%) 6. 参与全生命周期量价管理，协助动态调价与库存管控，平衡销量与利润。(10%)
1. iQOO 线上营销策略与 GTM 落地： • 负责 iQOO 产品在指定海外区域 GTM 上市方案制定，涵盖销售目标拆解、上市节奏规划及营销策略； • 对接并推动战区高效协作，确保 iQOO 产品顺利上市并完成落地执行。 2. iQOO 线上生命周期与库存管理： • 协同战区团队进行 iQOO 产品全生命周期的线上销售计划制定； • 监控线上通路健康度，优化库存周转，提升整体经营效率。 3. 专项突破与资源整合： • 探索 iQOO 在其他海外的长期增长路径及实施策略； • 整合内外部资源，策划并执行突破专项，助力 iQOO 市场份额提升。 4. 项目全流程管理： • 进度把控： 制定项目时间表，把控从立项、筹备到上市的全流程节点，确保各环节按时交付； • 风险管理： 识别项目推进中的潜在风险（如供应链延迟、素材短缺、合规政策变动），提前预警并提出应对方案； • 资源协调： 统筹跨部门（如产品、供应链、销售、PR）及跨区域资源，解决项目冲突，保障 iQOO 项目高效运转。
1、以用户需求为导向，结合海外市场/竞争洞察及IOT品类产品定位，通过GTM操盘，实现产品商业成功； 2、从产品/产品组合的生命周期管理出发，整合内部资源，调动外部资源，负责海外市场产品生命周期量价管理和策略输出； 3、作为DPC 项目执行 Leader，统筹各战区及核心国家需求，推动DPD项目，整合内外部资源支撑各国产品上市操盘；识别生命周期不同阶段风险并制定应对方案； 4、洞察市场机会点，确保不同市场产品和价格竞争力，单代产品生命周期总量规模和经营达成预期目标。
1、基于市场格局及竞争情况变化，进行独立洞察分析，总结输出市场策略建议； 2、基于不同国家的市场业态及业务发展阶段的不同，为各国梳理规划具有竞争力的产品组合； 3、具备独立负责产品的GTM工作的能力，协助各国做好4P维度的产品上市操盘，重点聚焦产品上市整体方案策略的制定与落地； 4、关注产品全生命周期的过程管理，敏锐洞察市场销售及竞争情况变化，并能及时给出对应调整策略，对产品的商业成功负责。
• 消费者洞察：洞察印度消费者对IOT的需求，并提出明确的产品诉求并规划产品路线图。 • 产品上市操盘：基于快速增长的目标，输出产品上市操盘策略（包含但不限于产品节奏、产品组合策略、价格策略、上柜策略），并推动销售、营销、产品等模块落地操盘策略； • 产品全生命周期管理：组织销售模块进行销量预测，调控产能需求；负责产品全生命周期销量、库存监控，并做必要调整；输出产品退市清货策略，并推动落地；全生命周期做好控货、控价管理，对产品商业成功（经营结果）负责。 • 对接产销模块，保证产销和生产环节能够按照产品货源需求及时交付。