TCL大客户销售专员
任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易或相关专业背景 2、具备3年以上大客户销售工作经验，有ToB领域成功销售实践者优先 3、熟悉现代销售流程与客户关系管理方法，具备较强…
工作职责
1、负责大客户开发与维护，制定并执行客户拜访计划，建立长期稳定的客户合作关系 2、深入挖掘客户需求，提供专业解决方案建议，达成销售目标及各项业绩指标 3、主导商务谈判，协调内外部资源，推动合同签订及项目顺利落地 4、跟踪订单执行全过程，确保交付质量与客户满意度，积极挖掘客户后续合作机会 5、定期收集市场信息与行业竞争动态，及时反馈至相关部门，助力公司业务策略优化
工作职责： 1）本地大客户开发与维护，为客户提供解决方案，提升销售业绩， 2）协助跨区与战略大客户落地维护跟进及支持，了解并反馈区域内市场竞争动态； 3）行业客户开发及行业解决方案制定； 4）完成上级交办的其他工作任务。
1、负责分析广东华为逆变器大客户市场容量及目标，制定客户开发策略和计划。 2、负责央国企业主方、设计院以及主要EPC 资源方等大客户总部关系的开发和维护，促成高层互动，推动设备集采入围和中标。 3、负责协调目标客户总部与二级单位关系、公司内部相关资源方，保证集采订单转化，达成市占率目标，完成回款目标。 4、组织开展市场信息搜集、目标客户分析、竞争项目分析、产品定位及价格测算等活动，制定具体项目实施和产品推广计划。
1、负责分析华为逆变器大客户市场容量及目标，制定客户开发策略和计划; 2、负责央国企业主方、设计院以及主要EPC 资源方等大客户总部关系的开发和维 护，促成高层互动，推动设备集采入围和中标: 3、负责协调目标客户总部与二级单位关系、公司内部相关资源方，保证集采订单转 化，达成市占率 目标，完成回款目标; 4、组织开展市场信息搜集、目标客户分析、竞争项目分析、产品定位及价格测算等活 动，制定具体项目实施和产品推广计划; 5、负责本团队人才梯队搭建，绩效管理等。
协助大IP酒店业务经理完成合作商家的维护与开发。 1、协助酒店业务经理进行大IP合作酒店的日常运营与维护，包括但不局限于价格、库存、产品维护与结算，订单处理，客户投诉等； 2、了解并分析消费者需求，协助酒店业务经理，拓展及维护大IP合作商家，并参与跟商家的谈判工作； 3、执行公司策略及政策，拿房拿价，达成业绩目标； 4、与运营有效沟通，快速有效解决大IP商家问题，满足其个性化营销需求，提升消费者与商家的满意度；