爱奇艺大客户销售专员（AIGC创作平台）
任职要求
任职要求
-经验背景： 3 年以上 B 端销售经验，有软件/SaaS/工具类产品或内容制作服务销售经验者优先。
-专业认知： 了解影视、短视频或动画的基本制作流程（剧本、前分镜、拍摄/制作、后期），能够与制片人、导演等专业岗位顺…工作职责
岗位职责 -客户拓展： 通过线上线下多渠道，寻找并拓展潜在的 B 端客户（影视制作公司、短剧团队、动画工作室、自媒体 MCN 等）。 -需求挖掘与方案演示： 深入了解客户在内容制作流程中的痛点，能够结合公司AIGC创作平台的功能，向客户进行生动的产品演示，并提供定制化的降本增效解决方案。 -促成交易： 负责商务谈判、合同签订、回款跟进等全链路销售工作，确保个人销售目标的达成。 -客户成功： 协助跟进客户的初期使用情况，确保客户快速上手公司的AIGC创作平台，提升客户满意度和复购/续费率。
-岗位定位： 作为公司AIGC创作平台商业化的一线先锋，将最前沿的 AI 创作利器推向专业内容创作者，帮助客户实现极致的降本增效； -客户拓展： 通过线上线下多渠道，寻找并拓展潜在的 B 端客户（影视制作公司、短剧团队、动画工作室、自媒体 MCN 等）； -需求挖掘与方案演示： 深入了解客户在内容制作流程中的痛点，能够结合公司AIGC创作平台的功能，向客户进行生动的产品演示，并提供定制化的降本增效解决方案； -促成交易： 负责商务谈判、合同签订、回款跟进等全链路销售工作，确保个人销售目标的达成； -客户成功： 协助跟进客户的初期使用情况，确保客户快速上手公司的AIGC创作平台，提升客户满意度和复购/续费率。
工作职责： 1）本地大客户开发与维护，为客户提供解决方案，提升销售业绩， 2）协助跨区与战略大客户落地维护跟进及支持，了解并反馈区域内市场竞争动态； 3）行业客户开发及行业解决方案制定； 4）完成上级交办的其他工作任务。
1、负责大客户开发与维护，制定并执行客户拜访计划，建立长期稳定的客户合作关系 2、深入挖掘客户需求，提供专业解决方案建议，达成销售目标及各项业绩指标 3、主导商务谈判，协调内外部资源，推动合同签订及项目顺利落地 4、跟踪订单执行全过程，确保交付质量与客户满意度，积极挖掘客户后续合作机会 5、定期收集市场信息与行业竞争动态，及时反馈至相关部门，助力公司业务策略优化
1、负责分析广东华为逆变器大客户市场容量及目标，制定客户开发策略和计划。 2、负责央国企业主方、设计院以及主要EPC 资源方等大客户总部关系的开发和维护，促成高层互动，推动设备集采入围和中标。 3、负责协调目标客户总部与二级单位关系、公司内部相关资源方，保证集采订单转化，达成市占率目标，完成回款目标。 4、组织开展市场信息搜集、目标客户分析、竞争项目分析、产品定位及价格测算等活动，制定具体项目实施和产品推广计划。