TCL渠道战略与规划负责人招聘80627138

职责模块：渠道洞察与战略制定; 职责描述: -持续追踪并分析TV/空调等产品渠道洞察，包括不限于：行业政策、竞争格局、消费者行为等宏观变化，评估其对现有及未来渠道模式的影响； -战略规划制定： 领导制定渠道年度及中长期渠道发展战略规划，明确目标、路径和关键举措；; 权重:35%。 职责模块：渠道模式与布局管理; 职责描述:-渠道模式梳理：主导全球客户/渠道画像，并推演未来渠道模式，给BG和国家赋能； -渠道布局： 制定最优的渠道组合与优化策略组合方法论，指导BG和国家适配渠道模式；; 权重:15%。 职责模块：渠道拓展计划管理; 职责描述:输出方法论，辅助BG和国家拓展未覆盖客户、有效覆盖客户 ; 权重:15%。 职责模块：渠道伙伴管理; 职责描述:-主导制定全球客户分级标准及模板，并向BG赋能，逐渐制定客户分级管理策略 -战略盟友管理，包括不限于：绩效达成、有效覆盖和拓展未覆盖跟进，扩大战略盟友的份额 -潜在伙伴-->战略盟友转型的根因分析及方法论; 权重:35%。

安克实习生项目是面向正式校招岗位的人才培养与选拔通道。实习期间将按照校招标准进行系统的培养与综合评估，表现优秀者可直接获得校招转正机会，提前锁定正式校招席位。我们以严肃、长期的视角对待每一位实习生，也期待与你共同成长。 【你将参与】 1. 深度对接海外区域业务团队，负责各种第三方系统的销售管理，保障销售数据的准确性与及时性 2. 协助Sales完成新客户准入审核（含资质校验、信用评估）及档案建立；协同内控团队完善客户全生命周期管理（含渠道准入、渠道选择等），优化业务风险监控体系 3. 沟通订单管理部，协同管理销售，加速帐期与订单结转，协同供应链团队解决交付异常；负责重点KA进店项目全流程管理，协调产品、市场、物流等资源，确保项目按时落地 4. 财经与费用管控者 ：负责客户回款追踪管理，销售费用管理分析，确保所负责客户的账务健康运转 5. 运营指标与策略落地推动者 ：定期分析销售、交付、费用等核心指标（如订单及时率、毛利率、退货率），定位异常问题并推动跨部门归因；针对渠道特性制定运营策略，提升区域业务健康度 6. 你将成为业务增长的引擎，以用户洞察点燃创意，以数据与执行拉动业绩，用卓越结果定义品牌的下一次爆发

1、根据公司、部门业务发展目标，指导区域代理商搭建运营体系，确保代理商运营团队架构合理； 2、负责代理商运营团队技能培养，通过培训、激励等手段，提升代理商的客户服务能力； 3、负责日常跟踪业务发展情况，做好业务数据统计、分析，结合产品优势，输出投放策略，推动收入增长； 4、负责关键项目的组织、协调以及推动工作，确保项目有序进行，达成项目目标。

1、负责代理商的日常管理，包括但不限于准入、考核、清退、风控等，保障代理商日常运营，推动代理达成业绩目标； 2、快速捕捉客户项目机会，从产品推进、招商项目适配等多角度推动代理商争取最大份额预算，落实品牌广告消耗增长目标； 3、利用工具分析代理服务指标，明确代理能力现状，制定提升方向并定期复盘，沉淀输出成功案例；从目标达成、客户构成、资金状况、收入占比、战略规划等综合角度出发，分析现有团队架构、人效等，根据业务发展规划，给予合理意见； 4、组织并实施代理商团队技能培训、能力认证，提升代理团队作战力。帮助代理商建设数据分析能力、内容运营能力、风险控制能力、技术提效能力等多维能力，推动代理适配市场需求，实现健康经营。