TCL家中空调业务经理
任职要求
1、具备3年以上暖通空调、家电或建材行业市场营销、渠道拓展或大客户销售经验，熟悉家用中央空调产品特性及终端运作模式。 2、具备较强的市场洞察力与商业敏感度，能独立开展区域市场分析，制定可落地的业务增…
工作职责
1、业务战略落地 根据公司整体销售目标，制定家用中央空调年度、季度、月度业务拓展计划，明确销售策略、市场布局及业绩分解方案，确保各项销售指标达成。 2、市场开拓攻坚 负责家用中央空调市场的调研与分析，挖掘新客户、新渠道（如家装公司、设计师、物业、建材市场等），拓展终端零售及工程渠道业务，提升品牌市场占有率。 3、客户全周期管理 对接意向客户，提供专业的产品咨询、方案设计、报价及谈判服务；跟进客户签约、回款全流程，维护老客户关系，推动二次合作及转介绍业务 4、订单履约跟进 协调公司技术、安装、售后团队，确保签约订单的方案优化、设备交付、现场安装及验收工作顺利推进，保障客户体验，降低投诉率。
1、销售计划执行与指标达成：根据公司目标与渠道规划，在所负责的区域/地级市执行销售计划，完成个人销售指标。 2、客户开发与关系维护： 定期拜访客户，开拓新客户（家装公司、经销商、工程商等）；负责客户的产品与销售培训工作。 3、项目投标与跟进：负责区域内大项目的招投标工作，跟进项目进展，协调资源推动项目落地。 4、销售管理与终端维护 ：协助管理所负责区域的库存和销售结构，维护价格体系；执行公司终端标准化管理规定，维护终端形象。 5、市场信息收集与反馈 ：收集市场、竞品及客户信息，及时反馈，为区域策略制定提供支持。
1.负责按照整体战略制定和实施产品品类战略计划； 2.创新产品以解决真正的用户问题； 3.运行综合产品企划流程，指导针对消费者需求的产品研发； 4.基于消费者洞察来构建产品路线图，抓住机会，定义开发范围，引导创新相关人员找到解决方案，确定价格定位和业务规模； 5.与销售/市场相关人员协作管理品类的整个产品生命周期；
1、销售计划执行与指标达成：根据公司目标与渠道规划，在所负责的区域/地级市执行销售计划，完成个人销售指标。 2、客户开发与关系维护 ： 定期拜访客户，开拓新客户（家装公司、经销商、工程商等）；负责客户的产品与销售培训工作。 3、项目投标与跟进：负责区域内大项目的招投标工作，跟进项目进展，协调资源推动项目落地。 4、销售管理与终端维护 ：协助管理所负责区域的库存和销售结构，维护价格体系；执行公司终端标准化管理规定，维护终端形象。 5、市场信息收集与反馈：收集市场、竞品及客户信息，及时反馈，为区域策略制定提供支持。
1、销售目标与区域管理：承接并分解公司销售战略，全面负责所辖区域的月度/季度/年度销售目标达成，并对风管机、多联机、天花机等产品的销售结果负责。 2、渠道体系搭建与维护：开拓及管理辖区内家装公司、设计工作室、建材经销商、暖通工程商等多元化渠道；维护核心伙伴关系，提供培训与支持；定期评估渠道绩效，优化布局，解决冲突。 3、大客户与项目攻关：主导或参与重点家装公司、大型楼盘项目、关键设计师等大客户的开发与关系维护；协调资源提供专业解决方案，推动重点项目签约与落地。 4、市场推广与活动执行： 在所辖区域内策划并执行如小区推广、设计师沙龙等市场活动，有效提升品牌及产品知名度与市场占有率。 5、团队管理与协同： 负责团队成员的日常管理、培训与绩效辅导；协同内部产品、市场、售后等部门资源，支持业务开展。