TCL家中空调业务经理81286810
任职要求
1、本科及以上学历，专业不限，具备良好的学习能力与商业敏感度
2、拥有1–3年渠道销售工作经验，…工作职责
1、负责石家庄区域空调业务的客户开发与管理，持续拓展渠道合作网络 2、推动公司销售政策在区域内的有效落地与执行，确保策略精准触达终端 3、统筹区域销售目标分解与过程管理，达成并超越年度销售业绩指标
1、业务战略落地 根据公司整体销售目标，制定家用中央空调年度、季度、月度业务拓展计划，明确销售策略、市场布局及业绩分解方案，确保各项销售指标达成。 2、市场开拓攻坚 负责家用中央空调市场的调研与分析，挖掘新客户、新渠道（如家装公司、设计师、物业、建材市场等），拓展终端零售及工程渠道业务，提升品牌市场占有率。 3、客户全周期管理 对接意向客户，提供专业的产品咨询、方案设计、报价及谈判服务；跟进客户签约、回款全流程，维护老客户关系，推动二次合作及转介绍业务 4、订单履约跟进 协调公司技术、安装、售后团队，确保签约订单的方案优化、设备交付、现场安装及验收工作顺利推进，保障客户体验，降低投诉率。
1. 业务战略落地：根据公司整体销售目标，完成家用中央空调年度、季度、月度业务拓展计划，明确销售策略、市场布局及业绩分解方案，确保各项销售指标达成。 2. 市场开拓攻坚：负责家用中央空调市场的调研与分析，挖掘新客户、新渠道（如家装公司、设计师、物业、建材市场等），拓展终端零售及工程渠道业务，提升品牌市场占有率。 3. 客户全周期管理：对接意向客户，提供专业的产品咨询、方案设计、报价及谈判服务；跟进客户签约、回款全流程，维护老客户关系，推动二次合作及转介绍业务。 4. 订单履约跟进：协调公司技术、安装、售后团队，确保签约订单的方案优化、设备交付、现场安装及验收工作顺利推进，保障客户体验，降低投诉率。
1、家中品类区域管理 (100) 岗位职责 1.区域家中业务板块传统及工程渠道拓网路径及收入达成; 2.收集市场信息及竞争对手动态信息，并提出和主动开展应对及营销工作;3.负责区域家中新客户的开发、老客户的客情维护，挖掘项目; 4.按照公司设定完成指标，完成项目合同执行及收款工作;5.负责区域家中产品推广、销售政策宣传、各项活动落地;
1、销售计划执行与指标达成：根据公司目标与渠道规划，在所负责的区域/地级市执行销售计划，完成个人销售指标。 2、客户开发与关系维护 ： 定期拜访客户，开拓新客户（家装公司、经销商、工程商等）；负责客户的产品与销售培训工作。 3、项目投标与跟进：负责区域内大项目的招投标工作，跟进项目进展，协调资源推动项目落地。 4、销售管理与终端维护 ：协助管理所负责区域的库存和销售结构，维护价格体系；执行公司终端标准化管理规定，维护终端形象。 5、市场信息收集与反馈：收集市场、竞品及客户信息，及时反馈，为区域策略制定提供支持。