TCL高级销售经理/销售经理
任职要求
任职资格：
1、本科及以上学历，专业不限；
2、5年及以上对接Global宝马和奔驰的采购部门和采委会的工作经验；
3、…工作职责
一、 客户关系维护 维护与目标客户（主要为外资整车厂的采购、研发、设计部门）的长期战略关系。 与关键决策者（如座舱电子总监、采购总监、项目经理等）建立并发展长期、稳固的合作关系。 二、 市场与竞争分析 洞察行业趋势，特别是智能座舱、车载显示屏、人机交互等领域的技术发展和市场需求。 收集并分析竞争对手的产品动态、市场策略及定价信息。 三、 销售机会挖掘与项目获取 挖掘客户在新车型项目中的潜在需求，主动识别和创造销售机会。 领导或参与客户的项目竞标，全程负责从前期技术交流到最终获得项目定点（SOP）。 四、 产品演示与技术交流 专业地进行公司显示屏和座舱产品的技术演示，清晰阐述其性能优势与差异化价值（如高分辨率、曲面屏、异形屏、低蓝光技术等）。 针对客户对显示屏和智能座舱的具体需求（尺寸、规格、性能、成本等），作为核心接口，协调内部研发、产品经理等资源，与客户进行多轮技术交流。 将客户需求转化为可行的技术方案，并为特定车型平台领导制定定制化的显示屏或智能座舱整体解决方案。 五、 项目推进与商务谈判 全流程管理从RFQ（询价请求）、RFI（信息请求），到技术评审、价格谈判，直至最终定点的全过程。 主导商务谈判，涵盖价格、付款条件、技术指标、质量要求、知识产权等关键条款。 负责准备并提交详细的技术提案、报价方案和项目计划书。 最终完成销售合同的签订工作。 六、 内部协调与项目执行 作为客户在公司内的首要接口人，高效协调内部资源（研发、生产、质量、物流、财务等），确保项目从定点到量产顺利执行，满足客户期望。 七、 客户满意度与关系深化 跟踪订单的生产与交付状态，确保按时交付。 及时处理客户反馈与投诉，协调内部资源快速解决产品使用过程中出现的问题。 定期回访客户，收集满意度信息，维护并提升客户关系，寻求长期合作与新的业务增长点。 负责销售合同的回款工作，确保应收账款及时回收。 八、 销售目标管理 与管理层共同制定短期、中期及长期的销售业绩目标与计划。 定期回顾销售业绩落实情况，如存在差距，需深入分析原因并提出有效的改善方案。
岗位定位：作为所负责的领域业绩目标达成的第一责任人，统筹所在区域的战略客户拓展、营收达成与渠道建设，推动公司AI云产品（IaaS、AI训练/推理算力、PaaS、MaaS等）在行业客户与大型项目中的规模化落地。 主要职责 1. 统筹负责所在区域目标客户的拓展与深耕，完成销售目标。 2. 统筹负责区域市场与竞争情报收集，制定并带领团队执行本地化销售策略与落地计划，包括行业Solution、活动、渠道策略等。 3. 主导客户需求挖掘，核心项目跟进，跟进商业谈判与合同签署，推动从商机挖掘、合同落地，到交付，回款的闭环。 4. 建立并维护与客户关键决策人的长期关系，成为客户信任的业务合伙人。 5. 开发并维护渠道生态伙伴关系，推动渠道带单与联合交付。 6. 带领团队持续跟踪销售项目，能敏锐识别商务风险，并制定妥善应对措施，确保商务成功。与解决方案、产品、售前、交付及客户成功团队紧密协作，确保项目按期交付并实现客户价值。 7. 对提升品牌与影响力负责。 8. 负责区域销售团队建设与能力提升，针对区域不同类型客户沉淀归纳策略打法，并在内部进行分享赋能。
• 管理一支由直接与客户打交道的高绩效经理和 Google 员工组成的团队，启发和鼓舞团队成员，并激发他们的工作热情。通过提升团队成员的各项能力，打造稳固的团队结构、发现潜在的领导人才并为团队成员的职业发展提供支持。 • 与内部跨职能/跨区域的高管级利益相关方和高管互动交流，在大中华区发挥思想引领能力，并大规模推广销售/产品/流程创新。就如何与内外部利益相关方互动交流提供指导。 • 评估客户需求并收集用户反馈，以便改进现有解决方案。制定并不断优化大型项目的工作流程和运营计划。 • 开展涉及量化分析、行业研究和战略发展的相关项目。与跨职能团队密切合作，在全球 GCS 销售优先事项方面保持协调一致。 • 确保团队能够随时提供复杂的解决方案，并营造以促进销售创新和助力客户成功为导向的团队文化。
1、运营商客户经营：深耕运营商总部及省公司，建立高层客情，制定针对性经营策略，确保年度销售目标达成； 2、全流程项目操盘：主导从商机挖掘、POC测试、招投标到交付回款的全周期管理，熟悉运营商集采与合规流程； 3、解决方案落地：结合AI大模型技术，联合售前团队定制运营商行业方案（如自智网络、反诈、数字员工），打造标杆并全国复制； 4、市场与生态建设：洞察运营商战略与竞对动态，参与集团级峰会，提升品牌在运营商体系内的影响力。