商汤大装置-云计算高级销售经理/销售总监
任职要求
1. 本科及以上学历，计算机、通信、自动化、电子信息、经济管理等相关专业优先。
2. 5年及以上云计算或人工智能行业销售经验，至少 3 年区域/大客户销售经验。
3. 熟悉云计算、私有云/混合云、AI 训练与推理算力、容器/Kubernetes、大模型等技术概念，能与技术团…工作职责
岗位定位：作为所负责的领域业绩目标达成的第一责任人，统筹所在区域的战略客户拓展、营收达成与渠道建设，推动公司AI云产品（IaaS、AI训练/推理算力、PaaS、MaaS等）在行业客户与大型项目中的规模化落地。 主要职责 1. 统筹负责所在区域目标客户的拓展与深耕，完成销售目标。 2. 统筹负责区域市场与竞争情报收集，制定并带领团队执行本地化销售策略与落地计划，包括行业Solution、活动、渠道策略等。 3. 主导客户需求挖掘，核心项目跟进，跟进商业谈判与合同签署，推动从商机挖掘、合同落地，到交付，回款的闭环。 4. 建立并维护与客户关键决策人的长期关系，成为客户信任的业务合伙人。 5. 开发并维护渠道生态伙伴关系，推动渠道带单与联合交付。 6. 带领团队持续跟踪销售项目，能敏锐识别商务风险，并制定妥善应对措施，确保商务成功。与解决方案、产品、售前、交付及客户成功团队紧密协作，确保项目按期交付并实现客户价值。 7. 对提升品牌与影响力负责。 8. 负责区域销售团队建设与能力提升，针对区域不同类型客户沉淀归纳策略打法，并在内部进行分享赋能。
1. 作为高级解决方案经理，能够承担某一场景/行业解决方案专项任务，输出面向客户的解决方案规划设计； 2. 深刻理解公司产品体系，能够基于项目实践持续深耕，不断丰富完善解决方案，强化解决方案竞争力； 3. 结合对市场端以及竞争态势洞察，探索“AI+云”新业务新市场机会，能够由模糊的市场端输入提炼出体系化、规范化细化需求，向内输出产品改进以及优化建议，推动产品与市场闭环流转，促进产品竞争力提升； 4. 有一定项目管理能力以及全局视角工作把控能力；能够拉通内部产线、前场销售以及周边支撑职能，充分形成内部合力，以全流程视角实现解决方案落地，保障业务高效流转； 5. 配合前场销售推进业务拓展，对项目进行有效技术管理以及客户满意度维护，实现方案落地，保障项目拓展目标达成。
1.运用部门制定的评估标准，从大量初创公司、研究机构、风投/孵化器、高校中，精准识别出在技术路线、市场场景、资源诉求上与大装置高度协同的潜在伙伴,并建立目标清单、绘制生态地图； 2.深入理解伙伴的核心痛点、战略诉求与技术路线，诊断其与大装置能力的结合点，通过创业社群、投资圈、学术网络、行业活动等多种渠道，主动建立高质量连接并开展合作； 3.推动合作模式的落地，从概念验证、谈判到配合销售推动项目落地全过程管理，确保合作产生实实在在的业务价值； 4.将成功的合作案例进行方法论总结，沉淀为标准化的合作流程、评估工具； 5.为内部产品、研发和市场团队提供来自生态前沿的洞察，反馈市场需求与技术趋势等。 6.策划并组织生态圈层的相关推广和线下活动。提升品牌的知名度和影响力。
1. 负责SenseCore计算产品测试，包括参与需求分析、设计评审，制定测试计划，设计和执行测试用例，推动bug解决，输出测试报告； 2. 负责计算产品的自动化测试自动化测试用例开发、执行，CI/CD的接入等； 3. 负责计算产品的性能测试，可以进行性能测试脚本开发。
1、负责大装置私有化项目方案设计、交付和支持工作 2.为客户提供技术支撑，确保响应客户与处理技术问题的时效性，引导并指导客户使用算力平台产品，为客户提供最佳的技术解决方案 3.收集客户对我司各产品提出的需求和建议，及时反馈给相关产研团队，同时做好后续需求跟进; 4.面向用户提供项目交付，对交付过程中的问题进行跟踪分析和报告，推动测试中发现问题及时合理地解决。