商汤大装置-云计算高级销售经理/销售总监
任职要求
1. 本科及以上学历，计算机、通信、自动化、电子信息、经济管理等相关专业优先。 2. 5年及以上云计算或人工智能行业销售经验，至少 3 年区域/大客户销售经验。 3. 熟悉云计算、私有云/混合云、AI 训练与推理算力、容器/Kubernetes、大模型等技术概念，能与技术团队顺畅沟通。 4. 出色的大客户拓展与谈判能力，能够赋能独立推动复杂项目（多方/长周期）落地。 5. 强烈的目标导向与结果驱动意识，良好的项目管理能力与跨部门协作能力。 6. 优秀的沟通表达与影响力，能与高层决策者建立信任。 7. 抗压能力强，能接受出差与频繁客户沟通及拜访。
工作职责
岗位定位：作为所负责的领域业绩目标达成的第一责任人，统筹所在区域的战略客户拓展、营收达成与渠道建设，推动公司AI云产品（IaaS、AI训练/推理算力、PaaS、MaaS等）在行业客户与大型项目中的规模化落地。 主要职责 1. 统筹负责所在区域目标客户的拓展与深耕，完成销售目标。 2. 统筹负责区域市场与竞争情报收集，制定并带领团队执行本地化销售策略与落地计划，包括行业Solution、活动、渠道策略等。 3. 主导客户需求挖掘，核心项目跟进，跟进商业谈判与合同签署，推动从商机挖掘、合同落地，到交付，回款的闭环。 4. 建立并维护与客户关键决策人的长期关系，成为客户信任的业务合伙人。 5. 开发并维护渠道生态伙伴关系，推动渠道带单与联合交付。 6. 带领团队持续跟踪销售项目，能敏锐识别商务风险，并制定妥善应对措施，确保商务成功。与解决方案、产品、售前、交付及客户成功团队紧密协作，确保项目按期交付并实现客户价值。 7. 对提升品牌与影响力负责。 8. 负责区域销售团队建设与能力提升，针对区域不同类型客户沉淀归纳策略打法，并在内部进行分享赋能。
1. 作为高级解决方案经理，能够承担某一场景/行业解决方案专项任务，输出面向客户的解决方案规划设计； 2. 深刻理解公司产品体系，能够基于项目实践持续深耕，不断丰富完善解决方案，强化解决方案竞争力； 3. 结合对市场端以及竞争态势洞察，探索“AI+云”新业务新市场机会，能够由模糊的市场端输入提炼出体系化、规范化细化需求，向内输出产品改进以及优化建议，推动产品与市场闭环流转，促进产品竞争力提升； 4. 有一定项目管理能力以及全局视角工作把控能力；能够拉通内部产线、前场销售以及周边支撑职能，充分形成内部合力，以全流程视角实现解决方案落地，保障业务高效流转； 5. 配合前场销售推进业务拓展，对项目进行有效技术管理以及客户满意度维护，实现方案落地，保障项目拓展目标达成。
1. 负责SenseCore计算产品测试，包括参与需求分析、设计评审，制定测试计划，设计和执行测试用例，推动bug解决，输出测试报告； 2. 负责计算产品的自动化测试自动化测试用例开发、执行，CI/CD的接入等； 3. 负责计算产品的性能测试，可以进行性能测试脚本开发。
1、负责大装置私有化项目方案设计、交付和支持工作 2.为客户提供技术支撑，确保响应客户与处理技术问题的时效性，引导并指导客户使用算力平台产品，为客户提供最佳的技术解决方案 3.收集客户对我司各产品提出的需求和建议，及时反馈给相关产研团队，同时做好后续需求跟进; 4.面向用户提供项目交付，对交付过程中的问题进行跟踪分析和报告，推动测试中发现问题及时合理地解决。
1. 负责云网络设备（交换机、路由器、防火墙等）配置调试，物理网络优化。 2. 监控网络运行状况，参与网络值班、故障排查和应急相应。 3. 参与网络升级改造、扩容、迁移等项目，编写技术文档，包括网络拓扑、配置说明、运维手册等。 4. 研究行业新技术，并结合业务需求进行技术创新。