小红书快消行业KA销售-大健康
任职要求
1.统招本科以上学历，3年及以上互联网公司/广告公司/媒体等行业品牌广告直客销售经验； 2.熟悉销售工作流程，能够独立、有效的管理全流程； 3.出色的沟通表达能力&跨部门协作能力，较强的提案汇报/presentation能力； 3.具备一定的数据分析能力； 4.具备较强的自驱力/创新意识，乐于探索和思考；
工作职责
1.负责行业客户的开拓与维护工作，建立顺畅且深度的合作关系； 2.对于行业客户需求有充分认知，深度理解客户痛点和需求； 3.承接直客团队销售计划，对自己的销售指标负责，达成业绩交付； 4.了解小红书广告产品机制，收集市场及竞品信息和动态，分析并提出快消行业客户销售策略； 5.完成团队Leader交予的相关工作。
1.负责视频广告的华北区域部分品牌KA客户销售管理，带领团队完成公司下达的业绩目标； 2.主导建设销售团队，通过培训和管理推动团队整体的发展，引导和控制销售工作的方向和进度； 3.销售搜狐视频产品，开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度； 4.强化搜狐视频品牌。
1.负责4A、Local、创策类等广告代理商的开拓与关系维护； 2.熟悉美团资源、产品，结合内部售卖策略，能够针对不同行业的品牌客户给出相应解决方案，通过代理商触达客户，形成合作，同时完成公司制定的业绩指标； 3. 熟悉快消、大健康、运动、母婴等行业客户，push代理商建立客户与美团的合作关系，达成广告营销创收； 4. 根据平台营销策略，定期与品牌客户&代理商沟通平台优势以及推荐推广形式; 5. 能够对客户需求进行洞察，深度挖掘客户需求，并影响关键决策者（包括直接客户和广告公司）获得更多份额； 6. 利用平台优势业务资源，为客户提供整合营销解决方案，负责项目整体主导；
1.负责美团自营大药房的KA品牌运营工作，对管理的KA品牌的销售规模、综合毛利率、库存健康、品牌合作深度等负责； 2.分析定位自营业务的重点合作品牌，与品牌方建立联系并保持良好的合作关系，不断扩大业务在品牌方内部的影响力； 3.与品牌方高层沟通，制定年度增长计划，整合品牌方及美团内部资源，进行品牌级的活动策划，并保障策划高效落地； 4.精细化管理所负责品牌的进销存，深入了解品牌的组织架构与诉求，通过谈判为业务争取更多的资源投入，保持品牌规模的快速增长； 5.优化品牌展现、定价及推广方式，提升用户体验；整合品牌方的服务资源，帮助业务打造更专业的健康服务体系； 6.部门内部、跨部门交流分享，牵头跨部门的整体项目，通过横向沟通获得必要的支持和高效协同，对项目结果负责，通过交流分享帮助他人和自身迅速成长。
1、依据SF集团总部的KA销售策略，执行销售策略落地相关工作，达成年度收入、利润、质量目标； 2、分析地区经济及市场环境、竞争情况、客户需求及行业变化情况，挖掘机会点，制定符合客户特性的解决方案，优化操作模式，有效控制成本； 3、负责地区KA销售团队建设、人才培养，薪酬核算、销售过程管控、经验沉淀及推广等相关工作； 4、负责地区KA的开发、运维、需求解决、资源保障与协调等工作； 5、负责地区KA的服务质量提升、客户KPI达成监控、售后运维保障； 6、负责地区KA的SOP制定、落地及资源协调、运作质量提升与流程优化