顺丰KA大客户部负责人
任职要求
1、本科及以上学历，物流、营销、管理、经济类等相关专业优先；
2、5-10年市场销售从业经验，5年以上行业销售前台经验，具备多行业/科技/全局管理经验；
3、熟悉市场营销与销售管理相关知识与理论，在市场洞察与分析、商务拓展、新产品新业务推广策划执行、客户关系维护、销售人才培养及团队建设等方面具备较丰富的实践经验；
4、负责过大型项目（比如快消、鞋服、3C等行业）的销售管理经验；
5、具备较好的领导能力、沟通影响力、目标管理能力、敏锐的市场嗅觉和判断力，富有激情，性格开朗，能够快速学习并适应环境，能够承受工作压力；
6、身体健康，接受外派。工作职责
1、依据SF集团总部的KA销售策略，执行销售策略落地相关工作，达成年度收入、利润、质量目标； 2、分析地区经济及市场环境、竞争情况、客户需求及行业变化情况，挖掘机会点，制定符合客户特性的解决方案，优化操作模式，有效控制成本； 3、负责地区KA销售团队建设、人才培养，薪酬核算、销售过程管控、经验沉淀及推广等相关工作； 4、负责地区KA的开发、运维、需求解决、资源保障与协调等工作； 5、负责地区KA的服务质量提升、客户KPI达成监控、售后运维保障； 6、负责地区KA的SOP制定、落地及资源协调、运作质量提升与流程优化
1、负责全球性西式快餐品牌团队组建，日常管理8人以上大客户团队持续高效率完成公司业务目标。 2、负责西式快餐KA客户关系管理，通过立体式客户关系管理触达创始人/cxo，保障品牌客户与平台长期的深度合作，实现品牌客户合作的持续投入。 3、负责分析西式快餐品类视角下行业趋势，持续探查市场、客户、平台侧变化，制定有效策略短中长期进行落地，带领团队实现更高增长目标。 4、负责内外部资源整合，通过项目制管理，推动内部和外部相关利益协同方并实现项目闭环拿到关键结果。 5、负责引入行业专业人才和培养，持续打造专业大客户团队，服务好客户。
1、负责主营外卖的全国头部品牌团队组建，涵盖多个不同品类，日常管理6人以上大客户团队持续高效率完成公司业务目标。 2、负责中餐综合组KA客户关系管理，通过立体式客户关系管理触达创始人/cxo，有效影响优质头部主营外卖供给进行升级并持续挖掘满足用户需求的高效率新店型，同时围绕增长制定客户定制化解决方案。 3、负责分析中式餐饮品类视角下行业趋势，持续探查市场、客户、平台侧变化，制定有效策略短中长期进行落地，带领团队实现更高增长目标。 4、负责内外部资源整合，通过项目制管理，推动内部和外部相关利益协同方并实现项目闭环拿到关键结果。 5、负责引入行业专业人才和培养，持续打造专业大客户团队，服务好客户。
1.存量KA品牌营销运营：负责多个行业头部客户，协同全国行业品牌提升线上经营能力，通过改善线上运营的方法，策略，有效提升商家流量、转化、转介绍等指标； 2.白名单客户开拓：通过线上线下的方式主动拓展行业头部白名单客户，包含KA客户建立联系，挖掘需求，邀约拜访，传递产品价值，为KA客户提供整套数字化整合营销方案及商业变现的解决方案； 3.专业赋能：研究LE行业特点，品牌线上及线下经营阻碍，帮助品牌制定专业线上经营方案和策略，输出赋能，影响品牌方； 4.数据分析：KA销售（大客户销售）通过分析历史经营数据，行业数据分析，品牌经营数据分析，了解行业规律，确保品牌经营策略有效性，持续指导经营方案迭代； 5.创新孵化：思考分析行业发展走势，赋能品牌共同探索下阶段行业商业模式和增长点； 6.跨团队协同：根据业务发展需要，跨团队协调资源，共同解决商家需求，维护商家与平台的良性长久合作。
1.负责管理团队重要城市头部商业项目与美团充电宝的合作，包括客户触达、提案制定、数据测算、合同签约、项目运维等； 2.负责管理团队对KA项目运营，定期输出项目经营数据分析，了解商业项目在充电宝板块的业务需求； 3.负责公司内部跨部门协同沟通，协同销运、直营、产品、硬件等部门，为品牌方提供整体全案解决方案； 4.保持良好的客户关系，做好KA客户管理和维护工作。