小红书活动策划运营专家-家居方向

1、能够深入了解服饰客户的品牌内涵，把握客户需求，并能够结合小红书平台调性和特色独立撰写完整的整合营销方案； 2、对策划方案的质量有全局化的掌控能力：包括创意、文字精简准确的传递信息、预算分配等； 3、为服饰客户提供专业的策略解决方案； 4、配合产品运营部门，参与公司产品资源的深入挖掘和整合，对现有资源提供战略性优化建议并实施推动。

一、SKA客户营销策略规划 • 负责家装零售行业SKA客户（如建材家居、服饰箱包、运动户外等）的整体营销策略制定，围绕客户生意目标设计差异化营销方案，推动客户预算投入与商业化增长。 • 深入洞察家装零售行业的消费决策链路和到店场景特征，结合高德地图的LBS优势，挖掘行业营销机会点，构建"搜索-导航-到店-转化"全链路营销模型。 • 主导SKA客户年度/季度营销规划，统筹大促节点、行业节点（如装修旺季、315、618、双11等）的营销节奏，确保策略与客户经营周期匹配。 二、营销方案设计与落地执行 • 基于客户需求及平台能力，设计并包装SKA客户定制化营销产品组合方案，涵盖品牌广告、效果广告、活动IP联动、内容营销等多种形式。 • 推动营销方案的全流程落地，包括素材策划、投放策略优化、效果追踪与复盘，确保方案执行质量与客户ROI达成。 • 建立并持续迭代家装零售行业的标杆案例库，沉淀行业best practice，赋能销售团队及中小客户的规模化复制。 三、行业运营与生态建设 • 定期输出家装零售行业洞察报告（市场趋势、竞争格局、用户需求变化等），为业务决策提供数据支撑和策略建议。 • 联动产品团队，基于行业和客户需求，推动产品功能优化和新产品能力的定义与共建，提升平台在家装垂类的竞争力。 • 搭建行业生态运营体系，策划行业峰会、沙龙等行业活动，增强SKA客户粘性和行业影响力。 • 四、跨团队协同与资源整合 • 与销售、产品、数据分析、设计、市场等多团队紧密协作，统筹内外部资源，确保重大项目高效推进与落地。 • 对接客户高层及决策链关键角色，建立深度客户关系，推动战略级合作的达成与深化。

1、分析浙江省跨境B2B市场核心行业机会，并因地制宜制定国际站浙江大区，头部大客户招商及育商策略，有效引进头部商家入驻，完成头部招商任务相关指标，及头部客户留存。 2、联络、走访客户、相关产业协会，拓展产业带，并组织举办头部客户招商活动，宣传合作优势和招商政策，主动利用多渠道寻找优质商家，为阿里国际站招商选品 3、建立头部商家培训管理体系，对内统一视角整合网站/买家/产品侧招商资源，对外负责与合作伙伴的生态资源整合，含政府BD、行业协会等资源，协同实现浙江大区头部商家赋能，帮助跨境B类企业生意增长； 5、不断优化迭代招商事宜的相关内容，负责区域一线客户经理的行业招商能力标准化封装和培训赋能，实现规模化的头部大客户供给引入

1、负责耐消行业，包括手机、数码、家电、家装家居等品类营销工作，制定年度营销规划和日历，规划品类营销活动来构建行业消费者认知，拉动品类增长；包括但不限于整合需求、方案策划、商业化合作、资源落实、项目执行和活动沉淀； 2、基于全域电商的生态，进行场景挖掘，设计不同的用户策略及活动，包括但不限于：目标管理及过程数据优化，活动风险控制、突发情况应对； 3、结合市场洞察及抖音生态，紧追社会热点和文化趋势，快速响应并策划内容热点、主题传播性营销事件和执行落地；针对行业和平台调性进行亮点挖掘与包装外放，沉淀出对市场和行业有影响力的活动案例； 4、从电商营销业务出发，结合运营业务逻辑，管理目标任务及预算规则，进行问题诊断，产出可落地的策略建议，支持业务目标达成。