阿里巴巴阿里国际站-浙江大区-招商运营专家-业务运营
任职要求
1. 本科以上学历，有平台型电商招商商务拓展工作经验，具备对行业情况和发展趋势分析和判断能力，有家居园艺/服装/珠宝眼镜/机械/五金工具任一外贸B类行业经验者优先
2. 具备平台化及运营思维，有较强的资源整合及沟通协调能力
3. 良好的商务沟通及谈判能力、项目管控能力及目标管理意识，出色的学习能力、抗压能力和很强的适应能力
4. 熟悉电商行业，对客户生…工作职责
1、分析浙江省跨境B2B市场核心行业机会，并因地制宜制定国际站浙江大区，头部大客户招商及育商策略，有效引进头部商家入驻，完成头部招商任务相关指标，及头部客户留存。 2、联络、走访客户、相关产业协会，拓展产业带，并组织举办头部客户招商活动，宣传合作优势和招商政策，主动利用多渠道寻找优质商家，为阿里国际站招商选品 3、建立头部商家培训管理体系，对内统一视角整合网站/买家/产品侧招商资源，对外负责与合作伙伴的生态资源整合，含政府BD、行业协会等资源，协同实现浙江大区头部商家赋能，帮助跨境B类企业生意增长； 5、不断优化迭代招商事宜的相关内容，负责区域一线客户经理的行业招商能力标准化封装和培训赋能，实现规模化的头部大客户供给引入
1.招商规划与策略制定： 根据华东大区及各门店的商业定位与发展战略，制定区域招商规划，明确各品类招商目标与标准。 2.招商拓展与资源挖掘： 积极开拓并维护外招商户及联营商户资源，建立区域招商资源库，确保优质商户的持续供给。 3.商务谈判与合同管理： 主导招商洽谈，完成条件磋商与合同签订，确保招商条款符合公司利益，并负责后续的合同履约管理。 4.联营商户运营管理： 负责联营商户的日常运营协调、销售业绩追踪与分析，协助其提升经营表现，确保其服务与品质符合公司标准。 5.市场分析与风险管控： 持续跟踪华东市场，尤其是浙江地区的商业动态与业内信息，为招商策略调整提供依据，并有效识别合作风险。 6.协同赋能与复盘优化： 与门店运营、营销等部门紧密协同，推动新进商户顺利开业与融合，并定期复盘招商运营成效，持续优化工作流程。
浙江大区头部商家服务1号位，为头部商家平台效果和ROI负责，最终保障大客户续费率 1. 服务于Alibaba.com浙江大区行业大客户，围绕商家平台商品运营、商机获取，成交转化、团队管理提供全年定制化的服务，不断促进行业大客户效果提升，带动续费率的增长 2.具备企业经营规划能力，围绕Alibaba.com获转付合路径，洞察行业生意痛点和趋势机会定位大客户生意模式，根据行业营销节奏制定头部商家营销计划，借助工具和系统赋能大客户团队成长，促进大客户有效使用Alibaba.com营销工具，带动商家成交和营收增长 3.紧贴行业趋势和营销节奏，通过1V1和活动形式，链接本地&网站&市场的核心资源，为入驻的大客户提供诊断和生意规划服务，同时通过日常监测和复盘机制，沉淀行业大客户成功方法论，反哺市场
1、负责阿里国际站B2B市场客户开发和本地化服务体系落地，基于客户公司经营链路和发展需求，提供针对性的产品及服务； 2、负责链接整合、高效运营多种与阿里业务相关市场资源等；设计、落地、运营相关市场、客户项目；有效推动生态物种健康发展达成业务目标； 3、深度挖掘B2B客户外贸、供应链服务需求，推动阿里巴巴外贸整体解决方案的本地化服务。
职责描述 1、热情接待进店客户，激发客户对小鹏汽车的兴趣并解决客户顾虑，保证最佳的客户体验； 2、通过对公司、产品等维度的介绍鼓励客户试驾体验小鹏汽车，激发客户试驾兴趣； 3、建立良好的客户关系，协助销售主管完成试驾活动； 4、通过提供极致的客户体验使潜在客户自发宣传小鹏汽车； 5、 及时了解更新行业发展资讯，不断提高行业知识。