小红书互联网行业-工具赛道KA销售

1. 深度覆盖互联网金融行业KA客户的维护和开拓工作，建立顺畅且深度的合作关系； 2. 对于KA客户的业务战略、行业竞争格局和发展现状有充分认知，深度理解目标客户在品牌营销和用户增长的痛点和需求； 3. 承接小红书相应的互联网行业商业化目标，对自己以及团队的销售指标负责，达成业绩交付； 4. 了解小红书广告产品机制，收集市场竞媒信息和动态，分析并提出行业客户销售策略； 5. 联动小红书社区和交易团队，通过和互联网行业的深度协同，创新合作打法实现包括小红书数据算法优化、用户增长、场景丰富等多样化战略目标。

-岗位目标（交付结果）： 1、 作为所在行业负责人能够立足小红书平台成为客户整合营销战略伙伴，客户共同打造品牌价值，帮助客户实现“客户成功”，提升所在行业客户广告投放效果满意度。 2、 行业深度上能够深入理解行业的未来发展趋势，精准把握所在行业客户需求及痛点，并且站在战略维度通过不同方式击穿行业并且激发行业潜能。 3、 利用突破式创新的方式，打造行业的客户成功的标杆案例，打造好产品在小红书生长的客户心智，推动小红书商业产品的迭代和成长。 4、 拥有多元的领导力和成熟的管理方式，不断完善团队运营机制，创建强凝聚力，有使命感和归属感的团队文化，不断进行团队能力迭代和升级，致力于打造一个持续成长的高绩效团队。

1. 负责互联网行业客户维护工作，建立顺畅且深度的合作关系； 2. 深度了解客户诉求，提炼成需求并协调组织各类资源，基于广告主诉求反驱内部产品及技术更新； 3.立足互联网行业结合小红书行业用户洞察为不同生态阶段的广告主制定行业解决方案和指标建议，沉淀行业打法、包装最佳案例对行业产生影响力； 4. 了解小红书广告产品机制，收集市场及竞品信息和动态，分析并提出行业客户销售策略； 5.将客户需求与小红书平台调性和特色结合并输出完整的策划方案，对策划方案的质量有全局化的掌控能力；

1. 负责游戏行业KA客户运营，对接客户brief并制定合理的营销/广告产品方案(效果+品效合一)； 2. 根据游戏客户的营销推广诉求，输出游戏客户的整体合作策略，帮助客户找到更多元的转化链路，合理引导客户对于小红书预期，打造适配小红书的健康，可持续发展的客户生态； 3. 根据项目情况随时与广告主进行前期项目沟通，了解广告主对于小红书的需求，制定相应的解决方案，给出详细的策略； 4. 监控客户数据，完成数据分析，输出提案、结案分析报告并给出结论及建议； 5. 沉淀出适用于行业客户的可复制的解决方案。