小红书二奢行业KA销售
任职要求
1. 统招本科及以上学历，3年以上相关工作经验，具有广告主拓展与运营经验及市场经验，有互联网广告或市场调研相关工作经验优先，有二奢相关行业客户服务经验优先考虑；
2. 自驱，抗压能力强，学习…工作职责
1. 负责二手奢侈品行业的头部客户开拓引入，能充分挖掘广告合作需求，快速理解并制定特定营销解决方案，不限于品牌合作，效果合作或者整合营销合作； 2. 完成公司下达的商业化销售任务，与行业头部客户的建立良好的合作关系，充分洞察客户营销诉求和节点，挖掘预算提升小红书pocketshare； 3. 包装营销案例，对外发声；定期面访客户、代理，获取商机，内部协调资源，推荐方案，促成合作； 4. 做好售后服务、客户信息反馈收集，提升客户的复投率，配合运营输出行业解决方案； 5. 了解竞品市场广告产品情况及数据，提前布局行业营销热点，拓展高潜客户。
1. 行业赛道深度分析与战略洞察 行业洞察：负责教育、到综、二奢行业的宏观趋势、市场规模、竞争格局及用户画像、与商业转化路径的持续研究与分析。 竞争分析：监测并分析竞争对手平台动态、产品迭代、新兴商业模式及营销玩法，为制定差异化竞争策略提供依据。 2、营销产品策略和行业解决方案的设计与落地 方案管理：基于行业特性和客户需求，制定商业产品的矩阵组合和产品迭代方案，运营策略以及关键产品的推广和应用；沉淀和提炼成功的客户案例和解决方案，形成行业营销方法论； 产品落地：设计并推动营销产品的行业化应用场景落地方案，通过标杆案例打造、效果复盘、数据验证，提升产品在行业内的渗透率与效能；负责对商业化销售及运营团队进行行业产品策略、工具使用的培训与赋能。 3、客户策略与深度经营分析 客户分级策略：细分行业客户类型（如头部KA、成长型客户、区域客户等），制定差异化的客户经营策略与增长路径；基于平台资源与能力，为高潜或战略客户设计定制化的长期合作方案与深度经营计划。 经营分析：构建和维护行业核心数据监控体系，定期输出业务健康度诊断及趋势预判。
运营： 1、负责服务二手奢侈品行业的行业运营，结合小红书内部资源制定行业策略、行业解决方案及资源合作策略，提出行业产品优化建议，探究和构建小红书的行业打法和行业壁垒； 2、行业客户全生命周期的跟踪与指导，帮助行业客户找到更多元的转化链路，合理引导客户对于小红书预期，打造适配小红书的健康、可持续发展的行业生态； 3、根据项目情况随时与广告主进行前期项目沟通，了解广告主对于小红书的需求，制定相应的解决方案，给出详细的策略； 4、监控行业数据，跟进策略落地，监控广告主在小红书的数据指标，完成数据分析，输出行业数据分析报告并给出结论及建议； 策划： 1、能够深入了解二手奢侈品行业客户的品牌内涵，把握客户需求，提炼brief，并能够结合小红书平台调性和特色独立撰写完整专业的整合营销方案； 2、对策划方案的质量有全局化的掌控能力：包括创意、文字精简准确的传递信息、预算分配等； 3、提炼二手奢侈品行业的策略解决方案，帮助客户获得成功，打造行业Show Case，输出方法论； 4、配合产品运营部门，参与公司产品资源的深入挖掘和整合，对现有资源提供战略性优化建议并实施推动。
1. 负责小红书二奢行业整体运营工作。与内部横向部门协同，迭代升级二奢交易链路。对行业订单规模增长，供给质量优化，买卖双方体验，二奢行业心智负责； 2. 负责引入、管理和开发二奢商家，负责商家规模增长。通过对商家生命周期的管理，推动规模目标达成，构建良好的小红书二奢合作生态； 3.结合小红书活动优势，探索新的活动策略和模式通过跟进行业热门、事件、节日节点等，规划并启动行业商家营销活动；
1.负责闲鱼二奢行业流量渠道运营，制定二奢流量渠道用户增长策略，为用户增长负责； 2.通过分析行业用数据指标，挖掘用户需求，策划二奢用户运营方案，持续推进产品改造，实现行业用户增长方法的沉淀； 3.熟悉搜推、直播等流量渠道运营方法论，制定适合二奢行业渠道运营策略；