传音GTM高级经理/经理(J18237)
任职要求
任职要求：
对零售行业、零售品牌有较强理解力，拥较强的项目管理能力；了解当地市场手机渠道、竞争状态、用户特征等；
具备产品生命周期内解决方案制定及落地的能力，能够分层、分级地进行项目管理，通过控货控价管理，将产品收益最大化；
具备较强数据分析处理能力、逻辑思维、系统性思维；擅长处理沟通协调工作，跨部门沟通、协调能力强
英语能作为工作语言工作职责
GTM方案的制定和落地，协调不同的职能部门，解决项目落地环节中的问题； 产品上市操盘：了解市场/客户需求，组织制定整体解决方案（包括但不限于产品、商务、营销、渠道、零售、交付、服务等），负责公司各档位产品海外市场上市操盘和生命周期管理，并进行客户互动； 项目管理：作为项目统筹，协同各个功能领域（包括品牌、零售、服务、交付等），组成产品上市团队，进行分层级的项目管理； 包装卖点及传播策略：与产品线共同牵头产品营销工作，协同品牌、零售等部门拉通在产品规划/拓展/零售等阶段的卖点包装及传播策略； 控货控价管理：对产品商业成功负责，通过量价管理，最大化产品收益，负责产品的发货管控与价格管控，维持市场秩序稳定； 产品营销费用管理：确保营销资源投入匹配产品策略，同时控制投入节奏，确保产品可持续热度，最大化投入产出； 跟进区域经营：对区域进行分类并指导资源分配，聚焦重点市场，指导区域市场策略，解决方案的制定，管理落地执行。
1.负责欧洲智屏产品操盘，对TV, Soundbar和Monitor等影音产品商业成功负责； 2.拉通总部及区域策略，负责国家产品策略输出，并向总部区域输出国家产品需求； 3.对国家市场空间、渠道、竞争、消费者等进行深入研究洞察，发现市场机会点并落实到产品GTM操盘中； 4.拉通国家层面营销、渠道、零售、交付、服务等模块，制定产品GTM操盘方案，并通过项目管理确保各模块完成配合方案落地； 5.通过产品SO的预测及管理，牵引产品PSI管理，确保产品利益最大化； 6.负责国家定价，通过量价管理确保产品销毛指标达成； 7.国家产品营销费用管理，确保产品营销费用使用方案合理高效，助力产品销量提升。
1、IoT产品操盘：以用户需求为导向，结合市场/竞争洞察及定位，通过GTM操盘，实现IoT产品商业成功，对IoT产品全生命周期管理负责；实现印度IoT业务0-1阶段突破及后续1-5阶段提升，沉淀适合印度市场的操盘策略并持续升级操盘方法论。 2、量价管理：通过生命周期量价策略，最大化产品商业结果。 3、PCT项目管理：协同各职能模块，进行分类分级的项目管理，对项目团队运作结果负责。 4、IoT产品销售计划管理：制定并管理需求计划。
1、产品生命周期操盘：负责产品操盘，对所负责产品生命周期商业目标及运营指标负责； 2、新品上市项目管理：建立IPMS项目组，拉通产品、销售、Marketing、交付、服务等核心模块，制定项目上市整体计划与方案，把控整体节奏，保障产品成功上市并拉通业务域项目管理： 3、市场洞察与机会挖掘：跟踪区域/国家/产品/多品类的市场动态、行业趋势、竞争对手情况； 4、数据分析与闭环：收集、整理和分析与产品市场相关的各种数据，如销售数据、市场反馈、用户行为数据等，通过数据分析评估市场策略的效果，及时挖掘市场机会和潜在风险，为产品推广方案优化和产品迭代提供决策提供数据支持。
1. 作为产品立项客户/市场代表，为产品立项提供客户/市场依据，搜集客户和区域BP，为新产品立项提供销量/ASP数据支撑。 2. 通过区域分析，行业研究，机会挖掘，发掘新品类/新客户/新渠道市场机会并反馈给前端销售；积极推进新机会的落地。 3. 定期拜访大客户，维护客户关系，掌握客户技术路线/产品路线图，分析客户动态和未来发展方向；对内输出详细客户需求文档，指引新产品规划和项目开发。 4. 走访区域市场，挖掘区域渠道机会和产品上市改善方案。 5. 主导/组织客户产品的投标工作开展：包括产品方案，产品成本方案，产品报价，投标技术资料搜集整理。 6. 根据产品线产品规划，制定大客户/区域产品路线图，不断用老产品挖掘新客户，新产品推给老客户；有效将老产品获得更高销量，新产品获得立项BP。 7. 竞争对手洞察，挖掘大客户和区域竞争对手产品和价格信息，并组织内部制定详细作战方案：包括产品卖点，产品详细规格，产品技术参数，产品成本和定价，最终PK竞争对手，拿下客户。 8. 针对潜在大客户，组织内部准备客户会议资料，双方高层会议日程安排，进行产品宣讲，聆听客户需求，并积极进行会后跟进。 9. 推进战略大客户签订战略合作协议/商业合作合同，积极推进新产品联合开发机制，并落地新产品开发。 10. 寻找上下游商业合作伙伴，联合打造新商业模式和生态，挖掘新商业机会，形成新增长。 11. 推动内部相关资源服务满足客户需求，以客户为中心，不断提高客户满意度，增加客户粘性。