影石GTM经理/高级经理
任职要求
【必需项】 1、知名院校本科及以上学历，具备3-5年消费电子产品区域销售/Marketing/零售管理经验： 2、熟悉IPMS流程，具备产品生命周期内解决方案制定及落地的能力： 3、具备较强的逻辑思维能力和数据分析能力，擅长跨部门沟通协作。 【加分项】 1、成功操盘过多区域/多国家产品上市工作优先； 2、有过团队管理经验优先。 岗位亮点： 面向全球市场，美欧日澳东南亚； 0-1深度参与影石IPMS建设全流程； 优秀者可参与团队管理工作，对优秀人才发展不设限。
工作职责
1、产品生命周期操盘：负责产品操盘，对所负责产品生命周期商业目标及运营指标负责； 2、新品上市项目管理：建立IPMS项目组，拉通产品、销售、Marketing、交付、服务等核心模块，制定项目上市整体计划与方案，把控整体节奏，保障产品成功上市并拉通业务域项目管理： 3、市场洞察与机会挖掘：跟踪区域/国家/产品/多品类的市场动态、行业趋势、竞争对手情况； 4、数据分析与闭环：收集、整理和分析与产品市场相关的各种数据，如销售数据、市场反馈、用户行为数据等，通过数据分析评估市场策略的效果，及时挖掘市场机会和潜在风险，为产品推广方案优化和产品迭代提供决策提供数据支持。
1、IoT产品操盘：以用户需求为导向，结合市场/竞争洞察及定位，通过GTM操盘，实现IoT产品商业成功，对IoT产品全生命周期管理负责；实现印度IoT业务0-1阶段突破及后续1-5阶段提升，沉淀适合印度市场的操盘策略并持续升级操盘方法论。 2、量价管理：通过生命周期量价策略，最大化产品商业结果。 3、PCT项目管理：协同各职能模块，进行分类分级的项目管理，对项目团队运作结果负责。 4、IoT产品销售计划管理：制定并管理需求计划。
1.负责品类京东全渠道零售工作，能够结合用户需求及行业发展趋势制定全年规划及策略打法并主导落地实施，对交易规模负责； 2.制定并完成全年销售计划目标，协同营销制定全年规划及营销策略，并主导落地实施，达成品类在京东渠道的行业增速领先； 3.品类数据分析诊断，对销售结果（订单、GMV、用户、转化、复购）运营动作（流量、广告、服务、价格）等指标进行监控和分析，并根据数据及时调整类目运营计划、营销策略，提升交易规模； 4.制定产品结构长期及短期规划，产品痛点、新品趋势品挖掘，产品结构提升等，参与到产品开发、调研、推广、收割整个过程； 5.培养全渠道经营意识，参与全年合同谈判，费用核算及回收，对部门经营结果及利润负责； 6.负责与供应商谈判，与厂家短期建立起信任和合作，从厂家争取到产品支持、投放支持、费用支持、人力支持，最终实现销售最大化。
1，作为零售专家，对接区域，支持国家零售业务，包括但不限于国家零售策略规划，体系搭建优化，产品上市零售操盘，零售方案输出落地，事业部工作落地检核； 2，作为零售GTM经理，负责产品项目上市的零售操盘，包括但不限于场景洞察，策略输出，方案规划，落地支持及赋能； 3，围绕零售CRM，搭建区域CRM体系，规划年度区域/国家零售营销日历&方案，推动国家进行适配落地，对零售促销的落地结果及ROI负责； 4，优化区域阵地/人员管理标准，保障阵地及人员效率提升。
GTM方案的制定和落地，协调不同的职能部门，解决项目落地环节中的问题； 产品上市操盘：了解市场/客户需求，组织制定整体解决方案（包括但不限于产品、商务、营销、渠道、零售、交付、服务等），负责公司各档位产品海外市场上市操盘和生命周期管理，并进行客户互动； 项目管理：作为项目统筹，协同各个功能领域（包括品牌、零售、服务、交付等），组成产品上市团队，进行分层级的项目管理； 包装卖点及传播策略：与产品线共同牵头产品营销工作，协同品牌、零售等部门拉通在产品规划/拓展/零售等阶段的卖点包装及传播策略； 控货控价管理：对产品商业成功负责，通过量价管理，最大化产品收益，负责产品的发货管控与价格管控，维持市场秩序稳定； 产品营销费用管理：确保营销资源投入匹配产品策略，同时控制投入节奏，确保产品可持续热度，最大化投入产出； 跟进区域经营：对区域进行分类并指导资源分配，聚焦重点市场，指导区域市场策略，解决方案的制定，管理落地执行。