文远知行解决方案专家（售前/招投标）-智慧出行-广州
任职要求
1、Base地广州
2、本科及以上学历，5年以上工作经验（车路云/自动驾驶/智能网联等从业经历不低于2年），自动驾驶、智能网联汽车从业背景优先。
3、丰富的项目运作成功经验，主导过自动驾驶/智能网联/车路云一体化等类型项目，熟悉ToG/T…工作职责
解决方案专家（售前/招投标）-智慧出行-广州 1、根据公司产品战略、市场需求、行业趋势等进行分析和评估，负责智慧出行相关无人驾驶产品解决方案的整体规划、设计。 2、面向外部客户，配合公司销售团队开展行业解决方案的建设、研究、跟踪、管理和推广。 3、负责撰写项目需求文档、技术方案、招投标文件等文档，并负责相应的招投标及应答工作。 4、负责与内部产研团队、销售团队、交付团队等对接，推进项目顺利实施并按期交付
1、具备出海客户的软件销售经验，国内企业出海的互联网客户、零售客户的业务模式，英文可作为工作语言； 2、独立或配合销售团队，售前交流、单子跟进、需求调研、方案编写、招投标等工作； 3、调研行业需求，分析目标行业的客户痛点，并分析、归纳，给出明确的产品及解决方案优化建议； 4、识别和反馈行业共性需求， 提炼行业典型场景，结合阿里数据中台/业务中台产品体系（dataphin、quickBI、Quick Audience等），迭代提升解决方案与客户需求匹配度，总结并推广行业打法和解决方案； 5、主导客户业务与技术的相关需求，负责整个项目与客户的沟通和推进，进行解决方案的规划、设计与创新依托公司产品为客户提供合理方案; 6、完成售前交流、需求调研、方案编写、招投标等工作，主导完成售前阶段客户交流、Demo、PoC及投标等过程；
1、负责制造行业解决方案工作，熟悉了解制造业业务流程和数字化方案，有制造业客户对接经验，包括但不限于能源化工、煤炭、钢铁冶金、汽车、消费电子、芯片半导体等细分行业； 2、了解行业和企业的业务痛点，面向制造业企业，能够对话企业中高层管理者并传递产品和服务价值，针对企业提供专业的管理与业务咨询建议，解决企业问题； 3、对AI等新技术有认知，有较强的学习能力，能够通过整合内外部资源，基于市场和客户需求产出行业策略和解决方案，匹配行业共性痛点，提升产品在制造行业的综合竞争力和影响力； 4、基于行业认知、企业共性需求、市场竞争分析等多角度，对接产品研发团队，传递市场需求、提供专业意见，帮助产品进行迭代，以更好的匹配和引领市场需求。
1、负责制造行业解决方案工作，熟悉了解制造业业务流程和数字化方案，有制造业客户对接经验，包括但不限于能源化工、煤炭、钢铁冶金、汽车、消费电子、芯片半导体等细分行业； 2、了解行业和企业的业务痛点，面向制造业企业，能够对话企业中高层管理者并传递产品和服务价值，针对企业提供专业的管理与业务咨询建议，解决企业问题； 3、对AI等新技术有认知，有较强的学习能力，能够通过整合内外部资源，基于市场和客户需求产出行业策略和解决方案，匹配行业共性痛点，提升产品在制造行业的综合竞争力和影响力； 4、基于行业认知、企业共性需求、市场竞争分析等多角度，对接产品研发团队，传递市场需求、提供专业意见，帮助产品进行迭代，以更好的匹配和引领市场需求。
1、负责制造行业解决方案工作，熟悉了解制造业业务流程和数字化方案，有制造业客户对接经验，包括但不限于能源化工、煤炭、钢铁冶金、汽车、消费电子、芯片半导体等细分行业； 2、了解行业和企业的业务痛点，面向制造业企业，能够对话企业中高层管理者并传递产品和服务价值，针对企业提供专业的管理与业务咨询建议，解决企业问题； 3、对AI等新技术有认知，有较强的学习能力，能够通过整合内外部资源，基于市场和客户需求产出行业策略和解决方案，匹配行业共性痛点，提升产品在制造行业的综合竞争力和影响力； 4、基于行业认知、企业共性需求、市场竞争分析等多角度，对接产品研发团队，传递市场需求、提供专业意见，帮助产品进行迭代，以更好的匹配和引领市场需求。