文远知行解决方案专家-智慧出行

根据公司产品战略、市场需求、行业趋势等进行分析和评估，负责公司智慧出行和自动驾驶方向解决方案的整体规划、设计，并进行行业可行性研究，提供行业解决方案 面向外部客户，配合公司销售团队开展行业解决方案的建设、研究、跟踪、管理和推广 负责撰写项目需求文档、技术方案、初设方案、可研方案、招投标文件等文档，并负责相应的招投标及应答工作 负责与合作伙伴沟通对接，通过生态合作和项目合作，打造有竞争力的智能出行和自动驾驶解决方案 负责与内部产研团队、销售团队、交付团队等对接，推进项目顺利实施并按期交付

1.作为行业架构师，为行业客户及合作伙伴，提供汽车数字化服务业务及技术架构咨询服务； 2.沟通理解客户需求，基于腾讯云及相关生态产品能力，输出满足客户需求的解决方案、支持POC，并完成投标技术文件编写 ； 3.基于行业发展趋势，沉淀面向汽车出行行业的有竞争力的解决方案，并推动行业产品优化 ； 4.支持行业业务架构师进行云相关的售前与架构设计工作，确保项目顺利开展； 5.行业案例、解决方案的更新维护，以及相关培训推广工作； 6.了解行业技术发展变革方向，协同生态部门，完成行业生态合作伙伴拓展相关工作，进行行业生态能力布局。

对无人车系统进行系统工程分析，与工程、产品和运营团队紧密合作，确保自动驾驶系统的完善设计和性能目标的实现： 运用功能安全与预期功能安全框架进行无人驾驶系统的风险评估与管理：使用FMEA，STPA，FTA和/或HAZOP等方法进行系统性的功能安全风险评估，结合SOTIF常用方法论中的场景分析、统计方法等评估和管理预期功能失效风险，并从系统层面牵头制定有效策略对已识别风险进行管理 从功能安全与预期功能安全角度，参与制定无人驾驶系统验证策略、开发测试方法与测试集与关键系统指标 牵头并协同各模块的安全工程师，开展兼容不同车辆平台的ADAS和AD系统架构的安全相关的分析与需求/设计，并将系统需求拆解至软件/硬件模块 识别L4应用中的关键挑战场景，，向内形成完善的自动驾驶产品需求与系统需求 支持Safety case的制作，研究/解读安全相关的ADAS和AD系统法规与监管要求与标准演进，协助在安全管理体系（SMS）框架下进行L4应用框架下的系统安全风险评估， 支持项目组进行的安全/预期安全相关的对外沟通与认证工作

核心定位： 1.技术型商业顾问：深度解构客户业务场景，将技术能力转化为可量化的商业价值方案； 2.价值传递枢纽：搭建产研与客户的协同桥梁，确保技术实现与商业目标精准匹配。 岗位职责： 1.售前工作： a.负责客户（东南亚优先）业务需求诊断，设计包含业务咨询方案、建站及数据产品方案为一体的解决方案。含调研评估、产研拉通等基本能力； b.制作双语技术提案（第二外语为日语优先，英语也可）：包括客户业务拆解、解决方案设计、产品价值体现及分阶段交付里程碑等； c.商业化思维：较强的商务判断与决策能力，能够有效识别、引导与落地高质量商机；具备较强的ROI意识，能够推进高产出项目的落地； d.协同产研团队将市场洞察转化为产品需求，推动技术能力与商业目标的匹配落地； e.跟进项目落地实施，具备一定客户成功的角色能力。 2.商业策略制定： a.辅助东南亚市场进行产品定位、定价、商业化策略制定：整合本地支付通道费率、节日营销窗口期等地域变量； b.建设动态竞品应对库：实时追踪Shopify/BigCommerce功能更新，制定差异化应对策略（如：针对Shopify Markets Pro制定多币种结算替代方案）； c.主导输出行业洞察报告：定期更新东南亚电商趋势分析等工作。