零一万物AI 解决方案架构师（PDSA）
任职要求
1、全栈技术视野：具备扎实的系统架构能力，涵盖云原生、中间件、模型服务化及数据工程，能独立完成复杂方案的架构选型。
2、业务解析与汇报：优秀的客户沟通能力，能将复杂技术术语转化为业务价值，具备独立进行高层技术交流与方案汇报的经验。
3、场景洞察与拆解：具备敏锐的行业洞察力，能够准确识别客户痛点并转化为技术需求，具备极强的跨团…工作职责
1、全链路架构主导：负责从售前咨询、SOW 编写到交付落地的全生命周期技术闭环；主导整体架构设计，定义技术路线并严控需求蔓延风险。 2、产品标准化驱动：挖掘行业共性需求，将定制化项目经验转化为可规模化复制的标准化解决方案，为产品中台提供核心 Know-how 与迭代建议。 3、技术与业务对齐：深度拆解客户业务场景，联动产研及算法团队，确保 AI 能力、数据工程与业务逻辑的高效耦合。 4、价值落地与标杆建设：负责 AI 核心技术在复杂场景下的应用转化，输出行业方法论与标杆案例，确立方案在业务侧的可衡量价值。
1. 深入理解云电脑或AI工作站所采用技术原理、产品架构和应用场景； 2. 跟踪行业趋势，分析市场和竞争态势，提炼行业典型场景，沉淀无影行业解决方案； 3. 具备产品内容整合能力，负责无影云电脑产品的用户内容引入，设定相关方案及流程； 4. 与PD及运营紧密合作，深入了解客户需求，输出无影产品方案及内容； 6. 负责技术影响力文档或者开发者/工作站等内容引入。
1. 作为产品团队与海内外大客户的技术桥梁，负责客户需求分析、技术方案设计、POC验证和成功交付全流程。 2. 深入理解Agent Infra 相关产品技术架构和AI能力，将复杂业务需求转化为可行的技术实现方案。 3. 与销售、技术、产品团队紧密协作，负责大客户的技术交流、方案宣讲、技术评估和项目实施支持。 4. 负责客户成功案例的总结和推广，为产品团队提供客户需求洞察，推动产品功能优化和迭代。 5. 建立和维护与重点客户的技术合作关系，确保客户满意度和续约率。
1. 负责基础产品线全产品矩阵的产品推广与运营，明确产品运营策略、建立数据运营体系、建设产品GTM文档，为前线提供充足的销售弹药&宣广； 2. 与产品经理、产品运营、解决方案架构师、销售线等团队紧密合作，通过战役、产销对焦等形式收集并跟踪前线重点需求，与前线背靠背，确保关键目标的达成； 3. 协同产研资源，负责基础产品GTM内容建设和培训赋能，通过体系化的产品/方案内容建设，制定并执行销售和渠道培训赋能计划； 4. 组织&协同PDSA、前线一起，通过市场活动、沙龙、workshop等形式挖掘客户商机，提升商机转化效率； 5. 熟悉云计算行业新趋势和客户需求，挖掘产品商机并推动落地实施，制定产品运营指标并进行数据跟踪分析，推进优化产品改进和运营策略，提升产品用户体验。
1.收集、识别、分析集团型客户日常用云需求或业务痛点，主导设计有竞争力的解决方案，并端到端拉通产研团队完成方案的落地与交付； 2.参与集团型客户用云日常及大促活动的稳定性保障及风险治理，包括但不限于云底座高可用架构优化、云产品及基础设施可观测、业务容灾演练等； 3.面向集团型客户提供用云关键技术、产品咨询或答疑，定期推介分享新技术及新产品，帮助业务更好的用云； 4.参与新站点建设、资源交付及IDC裁撤等，包括但不限于通算、智算等新机型新规格的三新定义及交付，新region/az建设基线制定，老旧机房裁撤迁移等； 5.识别提炼客户共性需求，反哺产品设计，推动产品改进，或孵化新产品新功能，或沉淀场景化解决方案，提升云产品技术竞争力。