零一万物售前解决方案（实习生）
任职要求
本科/硕士在读，计算机、AI、软件工程、金融、财会投资相关专业优先； 1、有售前、咨询、项目交付相关实习经历优先； 2、熟练使用各类AI办公工具，可独立输出PPT、专业技术…
工作职责
1、支撑项目全流程交付，撰写方案、标书、汇报PPT、POC配套文档，统一归档管理交付资产； 2、跟随销售参与客户拜访、产品宣讲与技术答疑，梳理客户业务痛点，输出需求分析材料，同步收集客户反馈优化方案与演示素材； 3、聚焦金融、物流、制造三大行业，参与AI行业方案标准化搭建，沉淀可复用交付模板； 4、负责演示环境部署运维，根据客户场景快速搭建、调试AI演示Demo，保障现场交流稳定； 5、搭建团队Wiki知识库，沉淀方案模板、案例、部署教程、竞品资料，常态化迭代更新； 6、搜集行业政策、标杆项目信息，完成团队安排的其他交付支撑工作。
1. 客户支持与需求挖掘：在资深同事的指导下，协助进行客户沟通，准确理解客户需求，学习并参与制定差异化的解决方案。 2. 技术方案支持：协助整理和撰写项目方案、技术文档及演示材料，清晰传递技术概念，支持销售与技术团队的协同工作。 3. 市场与行业研究：参与对特定ToB行业业务场景的调研与分析，学习将云计算技术与行业需求相结合，为产品优化和市场策略提供支持。 4. 项目执行与跟进：协助跟踪项目进展，参与项目会议，确保项目信息在团队内部的高效流转与同步。 5. 技术学习与实践：积极参与公司组织的技术培训，学习并探索AI技术在商业场景中的应用。
-面向互联网和企业客户，在线教育、语言培训、心理社交、入校服务、银发经济等场景中，以大模型为基础，通过使用 RAG、Agent 等相关技术架构结合公共云产品设计可落地的大模型应用解决方案，配合项目 POC 及解决客户实际场景问题 -基于基础大模型和应用大模型等产品，构建与挖掘大模型应用场景解决方案，配合方案管理部进行方案备案与推广 -收集客户需求，结合技术研判，向产研部门反馈大模型应用解决方案优化需求，推进提升产品市场竞争力和市场比例 -市场行业、竞品分析，良好执行项目沉淀与经验总结工作
职位描述： 我们正在寻找一位经验丰富、结果驱动的售前解决方案，作为技术与销售的桥梁，深入理解客户在数字化转型中的痛点，设计定制化解决方案，为项目成交提供关键的技术支持，在推动西门子数字化业务增长中发挥核心作用。 主要职责： 1. 售前支持： o 配合销售团队进行客户拜访、需求调研，完成技术交流、方案撰写与宣讲、产品演示等工作。 2. 方案设计： o 基于客户需求和西门子Xcelerator平台中的西门子及外部生态伙伴产品与解决方案资源，设计精益数字化转型、数字工厂等定制化综合性解决方案。 3. 需求分析： o 挖掘、引导并精准分析客户需求，具备出色的客户痛点感知能力，并能将需求转化为解决方案。 4. 市场与行业研究： o 持续跟踪数字化工厂、智能制造、工业AI领域的政策动态和技术趋势，进行行业洞察，并参与产品规划。 5. 项目支撑与伙伴成功管理： o 支撑大型数字化集成项目的需求分析、方案设计、技术交流、商务谈判、招投标、合同签订、项目交付及收款。 o 整合西门子Xcelerator平台资源，协同运营、产品团队优化服务策略和产品功能，共同推动项目落地和伙伴生态发展。