哔哩哔哩母婴宠物行业直客销售
任职要求
1、能充分利用公司的媒体资源优势开发并维护重点客户，有母婴/宠物行业客户资源者优先； 2、3年以上销售经验；具备良好的广告业务开发、拓展和谈判能力，敏锐的洞察力及分析能力，优秀的公关能力； 3、熟悉网络媒体销售流程，需要了解品牌广告、达人营销及效果竞价的结构知识 4、具备良好的学习和抗压能力
工作职责
1、客户拓展与业绩达成：负责B站母婴宠物行业品牌客户的开发与维护，完成年度销售目标；挖掘品牌客户需求，结合B站生态资源，提供定制化整合营销方案。 2、行业深耕与策略制定：跟踪母婴行业趋势、政策及竞品动态，输出行业洞察报告，制定针对性销售策略；深入理解Z世代父母用户画像及内容消费偏好，推动B站母婴垂类内容生态与商业化结合。 3、客户关系管理：建立长期客户信任，通过数据复盘、效果优化及资源整合提升客户LTV；协调内部资源，高效落地客户项目并确保交付质量。 4、平台价值传递：向客户传递B站“社区+内容”的差异化优势，解决客户对平台用户年轻化、母婴渗透率等疑虑；探索母婴行业创新合作模式。
1.负责运营品类年度规划，能够结合用户需求及行业发展趋势制定年度经营计划、策略打法，且对GMV、贡献利润、OEM/ODM产品开发I指标达成负责； 2.结合行业趋势，品类策略，对商品进行分类/分层管理，分析用户、商家、产品、竞争等，并结合行业情况类目策略对不同品类制定不同的运营策略及计划； 3.通过数据分析，归纳总结商家运营问题，运用平台化运营方式提出并落实解决方案；推进头部品牌和商家引入。
1. 负责天猫国际宠物行业商业化运营策略的制定与执行，推动商家广告投放及资源整合，提升广告投放ROI及商家付费意愿，对搜索渠道成交负责； 2. 结合平台广告产品及外部媒体渠道（如短视频、社交平台），设计数据驱动的投放策略，优化用户触达与转化链路； 3. 结合投放提升商品运营效率，策划并主导全链路行业运营项目（如新商营销、新品推广），整合内部资源与外部合作伙伴（如品牌方、代理商）推动项目落地； 4. 深度分析行业趋势及宠物消费市场需求，挖掘商业合作机会，制定差异化运营方案以提升行业GMV与商家满意度，保障用户体验。
我们正在寻找一位对私域增长和宠物行业充满激情的私域运营专家。您将全面负责街猫严选业务在微信生态（包括但不限于社群、企业微信、公众号、小程序）的私域运营策略制定与落地执行，对私域用户的增长、活跃、转化及最终的GMV目标负直接责任。 核心职责： 1. 私域增长目标达成： 实施年度、季度、月度的私域运营策略，对私域GMV、ROI等核心业绩指标负责。 2. 用户增长与裂变：如围绕宠物策划并落地对应的用户裂变与拼团活动（如“邀新拆福袋”、“拼团享好价”），利用社交关系链实现用户的规模化增长。 3. 用户转化与生命周期管理： * 通过社群运营、1v1沟通、朋友圈营销等方式，建立符合该业务环节的人设，深度挖掘用户需求，提升转化率。 * 基于用户分层，针对新客、活跃客、沉默客等不同群体制定差异化的SOP和运营策略，提升复购率与客单价。 4. 内容与活动策划： * 如围绕宠物策划以宠物健康、趣味知识、用户互动为核心的内容日历，通过主题促销、打卡挑战、KOC培育等多种形式提升私域活跃度。 5. 数据驱动与优化： * 每日监控私域核心数据看板（用户数、裂变系数、群活跃度、转化率、GMV等），进行深度数据分析，快速定位问题并迭代优化策略。 * 定期输出运营复盘报告，提炼方法论，持续提升私域运营效率。
1. 私域生态搭建：负责基于微信小程序的私域运营体系搭建，设计用户从引流、注册、留存到复购的全链路运营策略。 2. 裂变策划：设计佣金激励体系，通过裂变活动等方式激励合作方分享扩散，实现用户规模增长。 3. 用户留存与转化：制定会员运营策略（如积分体系、会员等级、专属活动），提升用户活跃度、留存率及客单价。 4. 数据驱动优化：监控私域用户行为数据，通过A/B测试、用户反馈等方式持续优化运营策略，提升转化效率。 5. 资源协同：与横向团队紧密合作，推动合作方参与私域裂变活动；与产品、技术团队协作落地运营功能。 6. 行业洞察：跟踪宠物行业及私域运营趋势，快速迭代策略，保持业务创新性