哔哩哔哩衍生品渠道营销
任职要求
1、3年以上玩具潮玩、家居行业或文创行业商务拓展经验(或有三年以上礼品行业BD拓展经验)，掌握主流零售渠道资源或礼品等相关客户资源等； 2、熟悉衍生品零售行业销售生态、渠道资源，有良好的人脉关系； 3、熟悉零售行业合作整体流程； 4、有丰富的品牌客户资源，熟悉品牌客户开发流程。
工作职责
1、负责猫耳FM的IP衍生品业务的销售渠道开发工作，包括但不限于KA/NKA/LKA、潮玩玩具店、商超、百货、精品、母婴、CVS等线下销售渠道、礼品渠道及其他零售经销商等； 2、负责全国旅游城市及著名景区的衍生品合作开发及景区主题店销售落地工作，有效推进合作伙伴的采代销合作落地； 3、能独立完成IP衍生品商品授权业务合作项目从业务洽谈、合同签订、产品调研及开发、营销策划与执行到对帐结算等全链路工作。
1. 对会员购衍生品整体销售收入负责，并制定渠道销售规划和目标，包括市场分析、渠道选择、拓展策略制定等； 2. 带领团队进行市场机会挖掘和客户开拓，管理销售机会点，有序地推进销售进展，并拿到销售结果； 3. 监控各类销售渠道的推广效果，包括各类电商、线下分销代理等渠道的销售数据、任务达成，及时调整策略并持续优化； 4. 通过销售流程和策略优化，帮助提升线上、线下各渠道的销售效能和营收业绩，完成年度销售任务； 5. 与内外部团队做好协同合作，做好销售团队的能力建设； 6.市场行为监督、制度执行情况的落实。
1、对接各个渠道的销售需求，跟进衍生品订单需求及结算； 2、下达产品定量及补货给采购，保持良好的库存动销； 3、跨部门协调采购、物流团队，处理订单紧急补货或售后问题； 4、整理销售数据报表（周/月），支持业务部门决策分析； 5、跟进合同签订，对接财务、法务等协作部门。
1.负责品牌的整体营销和传播规划、内容制作和执行、并进行效果跟踪与复盘优化，提升品牌认知度和美誉度； 2.熟悉全网传播渠道的运作逻辑及玩法，能够快速捕捉热点并灵活跟进，打造爆款品牌传播事件、跨界营销； 3.理解和把握IP衍生品的消费逻辑，通过内容运营、达人运营、活动运营、流量运营等方式为商品上新及快闪活动造势，对商品热度及转化负责； 4.与销售团队协同，提供KA、电商销售的有效支持，帮助定义和管理分渠道营销计划和策略，沉淀商品营销的打法、追求品效合一性； 5.带领团队完成大型二次元活动的媒体渠道的拓展及运营工作，包括但不限于内容策略、供应商管理、选题方向、活动策划制作等，不断优化传播效果，并对业务产生正向影响；
1、负责动漫衍生品产品与厂商垂类运营，对二次元衍生品的上下游行业有深入了解; 2、掌握二次元内容衍生品周边市场动态和消费者需求，结合平台竞争优势与热点活动，制定平台衍生品商业化策略与合作方案，达成平台衍生品内容生态与商业化目标; 3、合作资源拓展。拓展衍生品品牌市场接入渠道，对接品牌方、经销商等策划并执行平台专属商业化合作与新品营销； 4、通过运营数据与市场调研分析，挖掘垂类增长空间，跨团队联动实现品类消费和生意规模持续增长