网易销售中心-大客户销售（东区）
任职要求
1、大专及以上学历，有saas软件、音视频类paas产品、idc、cdn或类似企业级服务销售经验优先； 2、 良好的职业形象，思维清晰敏捷，逻辑分析能力强； 3、 良好的学习能力，肯吃苦，具有开拓精神，能承受较大的工作压力； 4、 良好的口头和书面表达能力，善于与人沟通； 5、 具有良好的市场分析判断能力及对客户的把握能力，保持与客户之间的沟通及对项目的深入挖掘与拓展； 6、有一定的方案撰写与客户演讲能力 7、诚实，可值得信赖。 8、有泛娱乐、游戏等客户资源（最好是竞品公司top销售），优先；
工作职责
1、 挖掘网易云信、网易易盾在各行业尤其是移动互联网行业标杆客户的使用需求；特别在互联网泛娱乐/娱乐直播/社交等领域重点客户的商机和业务挖掘拓展，为客户提供IM、实时音视频通话RTC、内容安全审核、智能风控、 等云服务，达成业务目标； 2、 对所在区域的泛娱乐市场有宏观理解，熟悉行业发展趋势尤其音视频市场需求； 3、 制定个人销售计划，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；高效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务达成。 4、 按要求完成销售过程KPI，制定销售计划及完成销售任务。
职位描述 工作地点：北京、杭州、上海、深圳、广州均可 1、 挖掘网易智企服务（网易云信、网易易盾）在各行业尤其是移动互联网行业标杆客户的使用需求；特别在互联网泛娱乐/娱乐直播/社交/线上教育等领域重点客户的商机和业务挖掘拓展，为客户提供IM、实时音视频通话RTC、直播、点播、内容安全审核、业务安全、游戏反外挂、应用加固 等云服务，达成业务目标； 2、 对所在区域的泛娱乐或在线教育市场有宏观理解，熟悉行业发展趋势尤其音视频市场需求； 3、 制定个人销售计划，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；高效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务达成。 4、 按要求完成销售过程KPI，制定销售计划及完成销售任务。
1、负责开拓招采场景、金融行业等客户，将公司产品技术与客户解决方案深度结合； 2、推进区域内生态、合作模式的建立及维护； 3、跟进完成公司销售业绩、回款、利润目标； 4、协调公司内部产品、研发等部门，支持伙伴完成项目落地； 5、配合完成销售文件的制作（招投标文件），商务合同的签订；
1、 挖掘网易智企服务（网易云信、网易易盾）在各行业尤其是移动互联网行业标杆客户的使用需求；特别在互联网泛娱乐/娱乐直播/社交/线上教育等领域重点客户的商机和业务挖掘拓展，为客户提供IM、实时音视频通话RTC、直播、点播、内容安全审核、业务安全、游戏反外挂、应用加固 等云服务，达成业务目标； 2、 对所在区域的泛娱乐或在线教育市场有宏观理解，熟悉行业发展趋势尤其音视频市场需求； 3、 制定个人销售计划，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；高效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务达成。 4、 按要求完成销售过程KPI，制定销售计划及完成销售任务。
工作地点：北京、杭州、上海、深圳、广州均可 1、 挖掘网易智企服务（网易云信、网易易盾）在各行业尤其是移动互联网行业标杆客户的使用需求；特别在互联网泛娱乐/娱乐直播/社交/线上教育等领域重点客户的商机和业务挖掘拓展，为客户提供IM、实时音视频通话RTC、直播、点播、内容安全审核、业务安全、游戏反外挂、应用加固 等云服务，达成业务目标； 2、 对所在区域的泛娱乐或在线教育市场有宏观理解，熟悉行业发展趋势尤其音视频市场需求； 3、 制定个人销售计划，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；高效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务达成。 4、 按要求完成销售过程KPI，制定销售计划及完成销售任务。