网易网易伏羲-资深销售（智能工程机械）
任职要求
1. 统招本科及以上学历，机械/电气/自动化/机电一体化/市场营销专业，具备3年工程机械相关产品售卖经验；
2. 有丰富的工程机械或矿山领域、港口经营管理、卡调系统厂商、工程机械主机厂、煤炭设计院等客户资源，渠道资源及上下游产业链人脉资源；
3. 有强烈的客户服务意识，沟通能…工作职责
1. 负责区域内目标客户的开发、跟进、签单、回款、维护等工作, 达成销售指标； 2. 根据公司要求开发生态合作伙伴，协作完成伙伴认证、培训、管理、回款、维护等工作； 3. 提供顾问式销售服务，根据客户需求，整合公司内外部生态资源提供产品、服务或解决方案，快速响应客户需求。 4. 了解行业趋势，关注政府政策，竞品信息的收集，向公司产品、市场等相关部门输送信息； 5. 整理行业销售经验，向合作伙伴输出销售经验及提供大客户辅助销售支持。
1. 技术研发与方案设计：负责工程机械智能化系统的方案设计与跟进，包括但不限于无人驾驶挖掘机、无人装载机、远程控制、智能诊断、作业路径规划等模块； 2. 项目跟进：与产研、交付一起参与工程机械产品从方案到交付全生命周期的跟进，确保方案落地。主导或参与智能化项目全流程管理，确保技术方案按时高质量交付 3. 跨部门协作与项目管理：对接市场/销售部门，分析客户需求，协同硬件、软件、测试团队完成系统方案确认并提供定制化解决方案； 4. 技术支持与标准化：编写技术文档（需求规格书、设计方案、测试报告等）；参与行业标准制定，推动智能化技术标准化应用；为客户提供技术培训与售后支持，解决复杂技术问题。
1. 负责保险智能体平台的整体搭建，主导技术架构设计及模块开发，实现智能客服、智能销售、智能理赔等系统能力，深度赋能保险业务； 2. 参与技术规划，技术难题攻关，升级与重构系统，保障业务需求交付、代码高质量和系统的线上运行稳定性；
1.产品规划与策略 基于GPT/DeepSeek等大模型能力，负责智能对话机器人的产品规划， 设计智能服务、智能销售等核心功能，提出产品创新和差异化的方案 2.产品设计与管理 负责AI产品的需求分析、功能设计和用户体验优化，并撰写PRD文档。 协调技术、数据和运营团队，确保产品高效落地和持续优化。 3.数据分析与优化 与算法团队协同优化AI模型效果，提升技术指标，持续优化对话效果 通过用户行为和数据分析，结合A/B测试，提升产品体验和转化率 4.竞品调研与分析 关注市场热门AI产品，分析竞品动态，为产品创新提供思路 定期对竞品搜索和AI相关产品能力进行分析，输出相关的体验报告和市场分析报告 5.市场洞察与趋势研究 研究AI行业发展，探索大模型、AIGC、计算机视觉、NLP等技术应用。 研究AI在互联网金融领域的发展趋势，探索大模型、AIGC催收、电销、风控、客服等场景
1.客户服务：提供专业、及时的客户服务，帮助客户更好地使用阿里云产品和服务；可以快速响应客户问题和故障，协调内部资源以解决客户面临的问题； 2.推动续签和Upsell：定期与客户沟通收集反馈，挖掘产品和技术需求：在和客户的合作过程中，帮助客户理解网络、存储、数据库、AI/智算等阿里云产品的技术价值；通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，实现续签和Upsell 3.能与客户关键人员建立长期的合作关系，提升客户满意度，并在合作中获得关键性支持 4.熟悉华东市场，对于伙伴合作、培养有清晰的思路，对于公共云业务也成熟的销售经验