网易网易伏羲-资深销售（智能工程机械）
任职要求
1. 统招本科及以上学历，机械/电气/自动化/机电一体化/市场营销专业，具备3年工程机械相关产品售卖经验；
2. 有丰富的工程机械或矿山领域、港口经营管理、卡调系统厂商、工程机械主机厂、煤炭设计院等客户资源，渠道资源及上下游产业链人脉资源；
3. 有强烈的客户服务意识，沟通能…工作职责
1. 负责区域内目标客户的开发、跟进、签单、回款、维护等工作, 达成销售指标； 2. 根据公司要求开发生态合作伙伴，协作完成伙伴认证、培训、管理、回款、维护等工作； 3. 提供顾问式销售服务，根据客户需求，整合公司内外部生态资源提供产品、服务或解决方案，快速响应客户需求。 4. 了解行业趋势，关注政府政策，竞品信息的收集，向公司产品、市场等相关部门输送信息； 5. 整理行业销售经验，向合作伙伴输出销售经验及提供大客户辅助销售支持。
1. 技术研发与方案设计：负责工程机械智能化系统的方案设计与跟进，包括但不限于无人驾驶挖掘机、无人装载机、远程控制、智能诊断、作业路径规划等模块； 2. 项目跟进：与产研、交付一起参与工程机械产品从方案到交付全生命周期的跟进，确保方案落地。主导或参与智能化项目全流程管理，确保技术方案按时高质量交付 3. 跨部门协作与项目管理：对接市场/销售部门，分析客户需求，协同硬件、软件、测试团队完成系统方案确认并提供定制化解决方案； 4. 技术支持与标准化：编写技术文档（需求规格书、设计方案、测试报告等）；参与行业标准制定，推动智能化技术标准化应用；为客户提供技术培训与售后支持，解决复杂技术问题。
1.客户服务：提供专业、及时的客户服务，帮助客户更好地使用阿里云产品和服务；可以快速响应客户问题和故障，协调内部资源以解决客户面临的问题； 2.推动续签和Upsell：定期与客户沟通收集反馈，挖掘产品和技术需求：在和客户的合作过程中，帮助客户理解网络、存储、数据库、AI/智算等阿里云产品的技术价值；通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，实现续签和Upsell 3.能与客户关键人员建立长期的合作关系，提升客户满意度，并在合作中获得关键性支持 4.熟悉华东市场，对于伙伴合作、培养有清晰的思路，对于公共云业务也成熟的销售经验
1、负责阿里云政企业务在所辖区域的市场洞察，识别关键客户与客户关键人的建立长期合作关系。 2、协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售和解决方案策略。 3、负责整合区域内的业务资源，通过大型项目的运作，达成公司的经营目标。 4、负责团队的搭建和培养。
1、数据资产管理平台开发与治理 构建企业级数据资产管理平台，构建数据清晰的血缘，支持高效溯源。 建立元数据管理、数据血缘追踪、质量监控与安全合规体系。 2、知识图谱构建与优化 从结构化/非结构化数据中提取实体与关系，构建行业知识图谱（如客户关系图谱）。 通过规则引擎、NLP模型持续优化图谱质量。 3、AI助理系统开发 集成大语言模型（LLM）与垂直知识库，开发智能问答、自然语言查询及自动化报表功能。 设计API/Web接口，支持业务用户通过自然语言调用数据服务（如“查询某产品的销售趋势”）。 搭建模型训练与部署框架，实现AI能力快速迭代。 4、数据安全合规与质量管理 建立数据质量指标（完整性、一致性、准确性），开发自动化检测与修复工具。 实现异常数据实时告警（如延迟、权限越权），并通过邮件/SMS/企业微信通知责任人。 5、平台性能与稳定性保障 优化Spark/Flink任务性能，提升高并发场景下的平台稳定性。 监控系统运行状态，设计容灾机制与自动化运维工具，降低故障率。