网易资深行业市场营销专员
任职要求
1、本科及以上学历，至少 5 年To B产品运营或者市场营销经验；
2、熟悉国央企/金融/制造业中至少一个领域的业务场景，具备行业资源积累（如头部企业CIO关系、行业协会人脉），有成功落地联合营销案例者优先；
3、出色的内容策划能力，能独立输出客户案例、白皮书等材料（需提供过往作品）；
4、数据敏感，能通过客户画像、行为分析优化营销策略；
5、具备跨团队、跨部门协作、与合作伙伴和客户沟通的能力；
6、自驱力强，具有工作责任心和使命感，有市场意识和创新精神，认同网易的文化及核心价值，有较好的抗压能力。工作职责
1、行业资源拓展与合作开发 深入研究国央企、金融、制造业的行业特性与发展趋势，建立并维护行业资源网络； 主动拓展行业合作伙伴（协会、咨询机构、行业媒体等），构建长期合作关系； 挖掘并对接潜在客户资源，为销售团队提供高质量的客户线索。 2、行业内容输出与品牌赋能 负责撰写并输出针对国央企、金融、制造业的行业白皮书、解决方案案例及营销策略； 结合网易数智产品优势，提炼行业痛点及价值主张，打造有影响力的营销内容； 策划并执行行业相关的品牌活动（如行业峰会、研讨会），提升公司在目标行业的知名度。 3、销售协作与线索转化 与销售团队紧密协作，基于行业洞察制定精准的客户拓展策略； 参与客户需求的初步沟通与挖掘，协助销售团队推进商机转化； 跟踪客户线索进展，提供营销支持，确保从线索到转化的闭环。 4、市场洞察与策略优化 定期分析国央企、金融、制造业的市场动态、政策变化及竞争对手策略； 基于市场反馈，优化营销策略，推动公司在目标行业的渗透与影响力提升。
1、深度了解汽车后市场行业发展趋势、竞争格局及加盟商（B端）的核心诉求，制定并施行招商运营项目的年度规划。 2、主导设计并优化全渠道招商获客模型与策略（涵盖线上新媒体、行业平台、垂直渠道、线下展会活动、老带新裂变等），确保高质、稳定的加盟线索供给与转化。 3、主导策划、统筹执行全国性及重点区域的大型线下招商峰会、推介会、行业展会等关键项目，负责整体方案设计、预算管理、资源协调、流程把控及效果评估，确保活动目标达成及品牌影响力最大化。 4、基于深度数据分析及市场洞察，持续诊断招商全链路效能瓶颈，并提出系统性优化方案并推动落地。
1、客户开发与维护：协助资深销售拓展新客户，通过电话、邮件、拜访等方式与潜在客户建立联系，了解客户需求，为客户提供专业的产品或服务咨询，维护良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。 2、销售执行：参与销售项目的全流程，包括协助制定销售计划、准备销售资料、跟进销售订单，确保订单的顺利执行与交付，及时处理客户反馈和投诉，推动销售目标的达成。 3、市场调研：收集市场信息和竞争对手动态，分析市场趋势和客户需求变化，为公司销售策略的制定提供数据支持和合理化建议。 4、学习成长：积极参加公司组织的各类培训课程和学习活动，快速掌握公司产品知识、销售技巧和行业动态，不断提升自身的专业素养和销售能力。
1、营销策划方案：根据项目需求，输出电商机构等行业的营销解决方案；完成大客户定制化方案，并根据需求参与客户提案； 2、洞察与分析：电商及红人行业洞察分析，头部客户企业营销机会挖掘，头部客户社交资产数据分析； 3、沉淀与包装：全局复盘，输出营销方法论：建立行业营销案例库和营销总结； 4、客户市场分享：客户营销大会及培训workshop等市场传播物料输出。
1、负责一个或多个品类的采购业务，品类包括但不限于 工程建设、IT&智能、设备工具、包装耗材、市场营销、服务&外包、仓配&物流、行政服务等。 2、负责对应品类的需求-供给匹配，通过专业采购管理，与供应商建立持续健康的合作关系，确保所负责产品或服务的成本、质量、交付等在行业中持续处于领先地位。 3、采购品类管理：管理本品类的产品/服务方案、资源及行业情况、价格逻辑、成本构成等，并落实到具体采购业务中。 4、供应商管理：包含但不限于准入管理、绩效管理，并制定具体KPI考核指标，落实考核及奖惩。 5、采购项目管理：负责本品类采购项目，跟踪并落实从需求触发到交付完成的全过程，确保项目进行中的采购及相关方的工作得到切实有效的开展和落地。 6、做好供应端信息情报收集，对采购业务及品类建设提供辅助信息。 7、廉洁及合规地完成对应工作，确保采购过程透明及规范。