网易大数据-渠道销售经理
任职要求
1本科以上学历，5-10年以上互联网软件、解决方案等类型渠道销售工作经验； 2. 熟知大数据行业发展趋势，了解行业需求及痛点，并能提出高效的解决方案。有大数据，BI，AI等产品销售或渠道背景者优先； 3. 具备自有渠道资源及拓新能力，对渠道生态体系的管理有方法，有资源，可落地； 4. 具有一定的市场敏锐度，良好的沟通协调能力，思路清晰，执行力强，有一定的抗压力并充满激情；工作认真负责，结果为导向。
工作职责
职位描述： 1、负责生态合作伙伴建设，联合ISV、系统集成商等生态伙伴，制定联合解决方案并推动落地； 2、主导行业展会、技术沙龙等品牌活动，提升渠道影响力。 3、建立渠道管理办法，包括激励体系、资源分配等；分析渠道数据，优化渠道管理，定期输出销售漏斗报告及优化建议。 4、支持渠道伙伴赋能工作，为渠道伙伴提供产品培训及技术赋能；推动伙伴与技术对接，解决客户定制化需求。
对外发布职位名 渠道销售经理 岗位职责及目标 1、负责人工智能SAAS产品的渠道业务拓展，重点挖掘具有潜力的合作伙伴，与其形成紧密的合作伙伴关系，宣贯对接产品和解决方案，推进渠道对于科技产品的认知及业务推广，实现京东科技产品通过渠道伙伴的推广和落地； 2、负责渠道客户的业务增长，协调资源助力渠道完成SAAS产品的销售拓展，主要涉及零售、电商、泛互等相关行业；通过深入对接目标客户，推荐合适的AI相关产品，包括大模型、AIGC、数字人、交互营销等业务，形成交易闭环，达到业务收入指标的达成； 3、基于客户业务及数字化价值出发，在客户发展不同阶段给到客户合理的运营策略建议，能够对AIGC、数字人、智能营销等领域有前沿洞察，关注友商及合作伙伴发展动向，能够通过技术赋能为客户业务带来价值，互利共赢。
1、对现有合作伙伴进行业务支持及管理，提供产品和解决方案的培训赋能，协调内部资源在合作伙伴的项目上给与支持，促成合作伙伴与最终客户的业务合作； 2、熟悉本地IT市场，结合区域市场特点建立合作伙伴拓展地图和计划，开展区域市场的合作伙伴拓展和业务发展，建立合作模式、业务支持及管理工作； 3、完成所承担的区域市场业务指标，管理合作伙伴的销售过程，推动和优化产品满足合作伙伴、最终客户的需求； 4、体系化和数据化的业务思路，与产品和解决方案保持沟通，能够根据业务调整协助业务团队不断优化和完善合作伙伴政策及策略，优化业务模型； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、对现有合作伙伴进行业务支持及管理，提供产品和解决方案的培训赋能，协调内部资源在合作伙伴的项目上给与支持，促成合作伙伴与最终客户的业务合作； 2、熟悉本地IT市场，结合区域市场特点建立合作伙伴拓展地图和计划，开展区域市场的合作伙伴拓展和业务发展，建立合作模式、业务支持及管理工作； 3、完成所承担的区域市场业务指标，管理合作伙伴的销售过程，推动和优化产品满足合作伙伴、最终客户的需求； 4、体系化和数据化的业务思路，与产品和解决方案保持沟通，能够根据业务调整协助业务团队不断优化和完善合作伙伴政策及策略，优化业务模型； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、对现有合作伙伴进行业务支持及管理，提供产品和解决方案的培训赋能，协调内部资源在合作伙伴的项目上给与支持，促成合作伙伴与最终客户的业务合作； 2、熟悉本地IT市场，结合区域市场特点建立合作伙伴拓展地图和计划，开展区域市场的合作伙伴拓展和业务发展，建立合作模式、业务支持及管理工作； 3、完成所承担的区域市场业务指标，管理合作伙伴的销售过程，推动和优化产品满足合作伙伴、最终客户的需求； 4、体系化和数据化的业务思路，与产品和解决方案保持沟通，能够根据业务调整协助业务团队不断优化和完善合作伙伴政策及策略，优化业务模型； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。