网易大数据-售前解决方案专家
任职要求
1. 6年以上IT行业经验，3年以上售前顾问或解决方案架构师经验，有数字化转型项目或数据中台项目经验者优先考虑；
2. 熟悉央国企或金融行业，能够洞察客户业务痛点需求，擅于挖掘项目商机的能力；
3. 掌握大数据基本理论，熟悉湖仓一体，流批一…工作职责
1.协同销售团队参与客户高层、业务部门和技术团队对话，挖掘工业客户数字化转型痛点，设计数据应用场景解决方案； 2.主导编写技术方案书、演示材料、及投标技术文件； 3.主导解决方案演示和技术交流，解答客户技术疑问； 4.编制数据应用蓝图，规划数据资产、分析场景落地路径及数据架构； 5.深入了解客户业务模式、战略目标和关键业务流程，识别业务痛点与数据需求，评估现有数据体系的不足，与各业务部门沟通，明确不同层级的数据分析需求； 6.设计符合业务场景的关键绩效指标(KPI)体系，建立从战略层到执行层的多级指标体系，制定指标定义标准，确保指标口径一致
1、对所负责的公安客户业务需求和痛点能够进行深度分析和洞察，可以有效挖掘相关客户业务需求、痛点及挑战。 2、针对客户业务痛点能够设计出符合需求并且具有领先性的AI、大数据、云计算解决方案。 3、对政府用户的信息化建设能够提出有效的建议，可以对标杆客户进行轻咨询类规划引导，形成更加针对性的客户解决方案。 4、熟悉阿里巴巴相关AI、IaaS、PaaS产品能力和竞争优势，掌握各类技术方案的相应技术参数指标，负责组织相应的POC进行方案支持，保证产品方案的可落地性，并推动产品不断成熟完善。
1. 负责互联网、大模型、智驾等人工智能相关行业的数据服务售前工作，配合销售完成签单及其他业务指标； 2. 负责调研、整理、分析行业客户需求，配合产品、研发制定符合行业客户需求的产品或解决方案； 3. 负责项目的可行性报告、需求工作说明书、POC方案、项目合同等方案材料的输出； 负责售前交流阶段项目解决方案输出，根据客户要求，独立输出完整方案（PPT、Word）和方案讲解； 4. 负责项目投标工作，包括标书制作、述标PPT、投标报价等工作； 5. 负责日常产品的包装、新方案的标准化梳理、竞品分析等工作。
1、负责区域企业公共云市场的售前解决方案工作，支持团队拿到业务结果； 2、负责支持区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地，行业包括但不限于工业制造、集成电路、能源化工、信息服务、商贸流通等； 3、洞察典型迁移上云场景及重要客户、生态伙伴需求，抽象共性要求，推动后端方案/产品升级优化 ； 4、作为技术专家，提供客户迁移上云或者关键需求实现的解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力； 5、协助客户方案比选，通过POC演示和功能/性能测试验证阿里云技术优势； 6、为客户提供整体技术平台的咨询服务，指导客户构建弹性、高可用的互联网架构； 7、建立行业影响力，传播企业业务上云技术理念和最佳实践。
1、行业解决方案架构师是瓴羊产品的灵魂和领军角色！在这里，除了行业解决方案架构师，紧密协作的还有云业务经理、产品及应用架构师、产品及应用研发、客户成功等诸多角色，团队抱团作战，面向各行业客户提供企业数字化转型解决方案，帮助企业实现业务增长。 2、独立或配合销售团队，与合作伙伴进行售前交流、单子跟进、需求调研、方案编写、招投标等工作； 3、调研客户需求，分析目标行业客户的痛点，并分析、归纳，给出明确的产品及解决方案优化建议； 4、识别和反馈行业共性需求， 提炼行业典型场景，结合阿里数据中台/业务中台产品体系（dataphin、quickBI、Quick Audience等），迭代提升解决方案与客户需求匹配度，总结并推广行业打法和解决方案