菜鸟菜鸟-航空物流业务拓展-杭州/深圳

1.积极拓展客户资源，根据公司产品和客户策略发掘筛选潜在客户源，推荐公司空运产品和服务促成合作； 2.深挖客户需求，提供合适的方案满足需求，提高业务渗透率； 3.维护并优化现有客户，针对不同类型客户进行分层管理，实现by客户的最大化合作； 4.深入了解国际空运行业状况和市场动态，收集市场信息，根据市场变化做成应对销售策略调整； 5.跟进并推进解决客户合作过程中的问题， 提升客户体验，保持良性沟通和合作。

1. 负责航空运输业务全流程（端到端）的收入分析，多维度监控航空产品收入来源及波动（产品维度/航线维度/客户维度等），为业务拓展提供数据支持及利润改善建议。 2. 深入剖析航空运输成本结构，监控成本变动并识别成本控制关键点，制定并执行成本优化方案，定期评估成本控制效果。 3. 开展航空运输业务(GSA/GHA）的损益综合分析，建立销/购定价模型，定期出具详尽损益报告，明确盈利/亏损业务板块及关键影响因素，为公司资源配置及业务决策提供数据依据与专业建议。 4. 参与航空公司、货代等外部合作伙伴商务谈判，就收入分成、成本分担及SLA等内容提供成本测算及协商建议，维护公司利益与良好合作关系。 5. 联动财务/科技通过数据建模与成本测算，为业务支持团队向客户提供透明化的费用拆分及性价比分析说明，增强方案说服力。

1、对外负责拓展引入目标市场/国家/地区最后一公里物流服务商，满足包裹直发的要求； 2、负责协调上下游之间跨部门的合作沟通，给出合理的调整策略； 3、对服务商引入数量、成本、时效等核心业务指标负责，负责商务谈判，根据业务需求引入优质服务产品，保障最优化支持方案； 4、能够深入到全链路各环节对项目效果做客观评估与分析，在过程中不断完善和优化。

1、对外负责拓展引入目标市场/国家/地区最后一公里物流服务商，满足包裹直发的要求； 2、负责协调上下游之间跨部门的合作沟通，给出合理的调整策略； 3、对服务商引入数量、成本、时效等核心业务指标负责，负责商务谈判，根据业务需求引入优质服务产品，保障最优化支持方案； 4、能够深入到全链路各环节对项目效果做客观评估与分析，在过程中不断完善和优化。