菜鸟菜鸟-供应链BD（个护家清）-杭州

1、进行新客户的电商仓配、2B、包耗材、自动化等供应链业务合作拓展； 2、基于市场拓展行业目标客户，进行市场调研、客户需求分析、商务谈判、业务设计，并于运营团队密切合作，完成项目落地工作，达成落地目标； 3、擅长客情及客户需求挖掘，为不同类目和规模的客户持续输出符合客户诉求的服务，不断加深合作，达成良好的客户满意度结果和本地市场口碑；

岗位职责： 1、独立完成西南和西北区域的酒水、乳饮、食品等快消品的物流市场、竞对、客户等的调研工作，结合客户反馈、市场变化及数据分析，准确识别并深刻理解需求，推动属地仓配物流业务的挖掘和落地。 2、持续挖掘和推动目标客户群体与企业之间的深度合作机会，推进业务的不断发展，完成业绩目标； 3、结合市场需求，协同团队推动产品的迭代和落地； 4、统筹落地客户体验，同时跟踪客户的落地质量管控，分析运营问题并制订改善方案，推动提升运营质量，对客户的体验结果负责。

1.负责新能源行业及制造业（汽车、光伏、锂电、储能、风电、ICT设备等）新客户开发； 2.挖掘细分行业目标客户的B2B物流需求，提供专业物流解决方案； 3.执行销售达成目标，确保完成公司下达的销售任务； 4.负责与客户进行合同谈判，确保合同条款符合公司利益，签订销售合同，跟进销售回款。

岗位职责： 1.负责快消品行业客户(连锁餐饮/茶饮/便利店，快消类)信息收集，分析及产品方案设计； 2.做好客户维护与跟进，找到突破口，用与之匹配的方案和价格建立合作，并持续挖掘客户需求； 3.负责管理所开发客户项目，管控项目的落地执行，保证客户体验； 4.做好回款催收及合同签订，完成业绩考核。