菜鸟菜鸟-大客户 BD（海外仓）-杭州/深圳/上海

1、负责区域的业务拓展，为大客户提供多国、全链路或分段供应链解决方案； 2、深度洞察客户物流需求，挖掘合作机会并匹配相应的供应链解决方案，能够通过积极的商务谈判和业务设计，有效影响决策人； 3、负责参与大型品牌客户的定期招标、商务报价、谈判、并能有效协同跨团队、国家站完成对客户的定制化方案设计和实施； 4、对外部市场主流竞争对手有一定了解，能够在竞标中明确销售策略、打法、以价值型销售模式争取较好的赢标率，并为项目损益负责； 5、从客户体验出发，协同跨团队推动物流方案、产品体验优化，总负责商务合同的条款落地和大客户满意度； 6、 围绕菜鸟相关区域的业务策略，负责相关项目管理和实施、业务拓展以及相关的业务指标达成。

1、负责开展日常工作，对收入、毛利、体验等业务目标负责； 2、负责公司业务和客户拓展，挖掘和转化潜在的商业机会和潜在客户； 3、针对KA商家的供应链场景，挖掘商机和客户痛点，有效联动解决方案和运营团队提供满足客户价值的解决方案，完成对客沟通，并取得签约机会； 4、精准掌握跨境电商及海外仓储产业及相关市场状况，并且根据实际情况快速反应，保证目标的完成； 5、负责投标、谈判、签约、回款、交付质量跟踪等工作，负责销售规模和利润指标达成。

1. 负责全球性电商平台总部对接、框架合同、JBP谈判 2. 拉通海外各区域电商平台销售策略，最优化模式选择 3. 沉淀标准化、模块化平台销售流程，支持新渠道/市场拓展 4. 牵头新渠道/市场拓展项目，协助业务跑通落地

1. 市场调研分析：深入研究海外市场趋势，分析目标行业及竞争对手情况，识别潜在合作机会。 2. 标杆客户拓展：负责挖掘并接触在海外有成功运营经验的中国跨境独立站商家，特别是那些在特定市场或领域内具有影响力的品牌。 3. 商务合作洽谈：与潜在客户进行深度沟通，理解其业务需求，提供定制化解决方案，促成合作协议的签订。 4. 案例推广打造：协同市场与产品团队，共同打造标杆性合作案例，通过多渠道进行宣传推广，增强品牌影响力。 5. 客户关系维护：建立并维护长期稳定的客户关系，定期回访，挖掘二次合作机会，提升客户满意度和忠诚度。 6. 市场反馈收集：收集并分析客户反馈，为产品迭代和服务优化提供数据支持。