菜鸟菜鸟-行业大客户BD（快消）-杭州
任职要求
1、3年以上工作经验，大客户销售相关经验优先；具备家居和宠物行业工作经验优先。 2、有较强的商机发掘、商务沟通和客情维护能力，能够独立获取商机，并建立和不断加深大客户的客情关系。 3、对物流…
工作职责
1、负责家居和宠物行业的KA客户开发工作，准确识别并深刻理解客户需求，拉通内部资源，制定匹配的物流方案，促成合作。 2、作为KA客户项目的第一责任人，联动公司的方案、资源和运营人员，做好存量客户的维护和业务深挖，保障存量客户业务的稳定增长。 3、承接相应业务指标，并对客户回款负责，具备风险意识，确保自身所负责的客户项目或行业类目健康稳定的持续发展。
1、隶属于全球供应链事业部，负责快消相关行业线的KA品牌的商家拓展； 2、负责合作客户新的商业合作机会挖掘，并实现增收项目落地； 3、分析行业现状、特点、和市场诉求，制定符合行业线需求的解决方案，实现营收的规模性增长； 4、建立与头部品牌公司的稳定合作关系，提升菜鸟供应链在行业的影响力；
1、5年以上供应链场景仓储自动化销售或渠道管理经验，熟悉快消行业、制造业、汽车、医药市场更佳； 2、大客户销售、渠道销售和服务团队管理经验，包括销售策略，流程设计，行业或区域市场拓展等； 3、具有较强的沟通协同及项目管理能力，抗压性强，富有工作激情，善于总结和发现问题，并提出有针对性和系统性的方案； 4、具备一定的思维发散能力，可以适应不同的业务业态。
1、熟悉快消行业特性和发展趋势，能够针对不同细分子类目找出痛点并探索方案价值点；形成有效的行业抓手，并通过赋能核心商家供应链能力提升整体行业的供应链水平。 2、资源整合能力，善于挖掘和撮合内部资源，形成可落地的解决方案。 3、大客户bd及商务谈判，接洽商家快速入住。 4、持续关注商家入驻后的运营情况，推动内部资源持续优化。 5、定期回顾运营情况，客情维护推动商家满意度持续提升。
1、在公司既定业务策略指引下，独立开发客户并达到业绩指标。包括存量客户挖掘，新客户商务谈判，控制回款，客情维护等； 2、目标客户行业：快消、家电家装、汽车配件、工业品、新能源等； 3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系； 4、能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进仓储、干线、配送、供应链优化、数字化等全链条的综合B2B业务机会； 5、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息，与团队及时、良性互动； 6、站在客户视角，深入洞察客户需求并推动内部资源解决问题，主导并输出定制化解决方案，推动项目落地； 7、有过BD大KA客户的经历和成功经验。