菜鸟菜鸟-行业大客户BD（快消）-杭州
任职要求
1、3年以上工作经验，大客户销售相关经验优先；具备家居和宠物行业工作经验优先。 2、有较强的商机发掘、商务沟通和客情维护能力，能够独立获取商机，并建立和不断加深大客户的客情关系。 3、对物流…
工作职责
1、负责家居和宠物行业的KA客户开发工作，准确识别并深刻理解客户需求，拉通内部资源，制定匹配的物流方案，促成合作。 2、作为KA客户项目的第一责任人，联动公司的方案、资源和运营人员，做好存量客户的维护和业务深挖，保障存量客户业务的稳定增长。 3、承接相应业务指标，并对客户回款负责，具备风险意识，确保自身所负责的客户项目或行业类目健康稳定的持续发展。
1、熟悉快消行业特性和发展趋势，能够针对不同细分子类目找出痛点并探索方案价值点；形成有效的行业抓手，并通过赋能核心商家供应链能力提升整体行业的供应链水平。 2、资源整合能力，善于挖掘和撮合内部资源，形成可落地的解决方案。 3、大客户bd及商务谈判，接洽商家快速入住。 4、持续关注商家入驻后的运营情况，推动内部资源持续优化。 5、定期回顾运营情况，客情维护推动商家满意度持续提升。
1.负责支付宝的数字化业务餐饮品牌的落地与发展，帮助品牌提升整体经营结果，同时提高支付宝份额。 2.负责设计并执行商户合作方案，完成阶段性业务目标。帮助商户进入支付宝做小程序，通过线上线下业务运营，实现业务增长，同时提升支付宝经营性GMV。 3.结合公司目标和目标行业领域的商户需求，形成落地的行业解决方案。 4.分析行业趋势，能够定性和定量评估行业发展趋势，有较强的数据分析能力和数据运营意识。 5.拓展内部业务产品的应用领域，分析并识别新的产品需求，推动产品创新能力。
独立开拓民营专科医院及门诊部（医美、口腔、眼科、妇产等科室），完成从BD触达、需求挖掘到签约落地的全流程闭环 深入理解客户检测需求，制定个性化样本外送解决方案（含术前检测、妇科检测、健康证等产品组合），推动已签约机构持续放量 负责所辖区域的机构拓展目标达成，包括新签数量、订单增长、续约率等核心指标 协同产品、运营、配送团队，推动机构端上线流程优化及问题解决，确保客户体验 定期输出市场洞察动态，为业务策略迭代提供一线信息支撑
1. 负责医美连锁机构KA客户的维护及深度合作，制定并执行客户经营策略。 2. 深入了解客户需求，提供定制化的医美解决方案，推动项目落地与业绩达成。 3. 协调内部资源，联动市场、运营、产品团队，提升客户满意度与长期合作粘性。 4. 定期分析客户数据与市场趋势，输出业务洞察，优化客户管理策略。