菜鸟菜鸟-跨境物流解决方案销售-深圳
任职要求
1. 学历背景：全日制本科及以上学历。 2. 行业经验：具备5年以上的跨境物流销售管理经验，有成功的销售团队管理经验者优先；有物流综合方案设计能力者优先 3. 职业技能： 熟悉各类物流运作模式和流程，特别是跨境电商物流领域，掌…
工作职责
1. 负责区域业务发展：负责制定并实施有效的针对特定细分跨境物流领域的标准产品/个性化综合解决方案销售，确保公司设定的销售目标得以实现。通过开发大客户、维护现有大客户关系以及优化销售渠道来提高市场份额制定区域的业务策略并执行落地； 2. 具备跨境标准化产品和个性化综合解决方案的设计能力 2. 客户开发与维护：定期拜访区域战略客户，制定可行的销售策略，必要时需要协同多部门来制定客户的业务方案； 3. 市场分析与竞争研究：定期进行市场调研和竞争对手分析，根据收集到的信息调整产品或服务策略，以保持企业的竞争优势； 4. 销售活动策划与执行：策划和执行销售区域内的销售活动，完成销售任务。 5. 团队管理：制定销售团队的业务目标指标，带领销售团队达成目标。具备较强的团队管理能力，能够有效协调团队，提高团队执行力和凝聚。
1. 负责跨境物流特定链路（如头程揽收、国际干线、目的国派送等）的客户拓展与销售工作，围绕公司战略重点区域/产品线完成业绩目标； 2. 独立开展客户拜访、需求挖掘与方案推介，针对不同类型客户（电商卖家、平台商户、中小型出口企业、物流商等）提供匹配的分段物流解决方案； 3. 深入理解各段产品特性（时效、成本、服务范围等），协同产品、运营团队推动客户需求落地，提升转化率与客户满意度； 4. 维护客户关系，及时跟进订单履约情况，收集一线反馈并反哺产品优化建议，促进“销-运-产”闭环； 5. 定期输出客户洞察与市场动态，参与区域作战计划制定，在实战中不断提升独立拿结果的能力。
1. 负责跨境物流特定链路（如头程揽收、国际干线、目的国派送等）的客户拓展与销售工作，围绕公司战略重点区域/产品线完成业绩目标； 2. 独立开展客户拜访、需求挖掘与方案推介，针对不同类型客户（电商卖家、平台商户、中小型出口企业、物流商等）提供匹配的分段物流解决方案； 3. 深入理解各段产品特性（时效、成本、服务范围等），协同产品、运营团队推动客户需求落地，提升转化率与客户满意度； 4. 维护客户关系，及时跟进订单履约情况，收集一线反馈并反哺产品优化建议，促进“销-运-产”闭环； 5. 定期输出客户洞察与市场动态，参与区域作战计划制定，在实战中不断提升独立拿结果的能力。
1. 负责官方商城全球仓库的进销存管理，根据动销情况进行定期调拨备货，沉淀运营方法论，推动系统开发； 2. 负责官方商城的跨境物流运营，对日常运营数据进行监控、分析和总结，确保履约时效、成本等指标达成，持续提升物流服务体验； 3. 参与物流解决方案的调研、设计与优化，协同内部业务团队（如供应链、物流、客服）及外部物流合作伙伴，推动方案落地实施； 4. 协助策划电商促销活动，垂直领域方案并执行落地，负责与市场推广部门资源对接，对销售效果负责。
岗位职责： 1、负责重点行业标杆客户、TOP客户的开发与维护，完成预期销售目标； 2、充分了解客户供应链全景，深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定大型业务合作方案及综合物流解决方案； 3、负责所辖重点项目的洽谈、推动项目落地执行及回款工作； 4、及时搜集客户意见和建议，协调内部以及外部业务资源，为客户提供有效支持，提高客户满意度； 5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。