菜鸟菜鸟-产品市场策略经理-杭州
任职要求
1、本科及以上，市场营销、工商管理、计算机、工程或相关专业； 2、3–5 年 B2B 科技/物流供应链领域产品市场、解决方案或售前经验；有完整主导过至少 2 次产品上市（GTM）项目； 3、出色的跨部门协作能力（能与产品研发、销售、…
工作职责
1. 产品市场洞察及竞争分析：持续监控物流机器人领域的跟踪行业趋势、技术演进与政策变化，预判市场机会；持续追踪竞品动态（功能、定价、营销、客户反馈），输出竞争对比矩阵，赋能销售应对客户质疑； 2. Go-To-Marketing 策略：设计产品定价体系并测算合理的商业模型，并对关键项目进行报价输出； 3. 案例沉淀并反哺产品优化：梳理产品核心卖点、沉淀核心产品市场材料与竞争应对话术，为销售提供策略支持，同时收集一线反馈，反哺产品路线图优化。
1、负责数据库产品，包括比如关系型/NoSQL/分布式NewSQL数据库服务，涉及产品规划、设计、管理、运营等工作； 2、能够组织对市场动态、用户场景、技术趋势进行深入沟通和讨论，确保产品的适用性、先进性、前瞻性； 3、制定产品市场策略，支撑市场、销售、售前架构师，达成产品商业化营收目标； 4、管理产品迭代过程，与研发团队保持紧密合作，保证产品迭代按计划执行。
岗位职责： 一、年度规划 1、依据经营战略，制定部门工作目标，有效分解KPI指标，编制年度工作规划； 2、By 月的跟踪分析检讨工作规划执行、市场费用投入及KPI目标达成情况，采取有效措施确保目标达成； 3、审核相关销售合同，做好销售支持工作。 二、市场策略制定与实施 1、基于品牌定位、市场竞品分析，对公司产品进行策划并调整优化，确保产品市场竞争力； 2、统筹制定线上整合营销传播方案，以及线下代理商合作方案，主导推进并保证整体营销效果； 3、制定及优化产品推广方案及管理制度与流程，并监督有效执行，确保产品推广的规范性和有效性； 4、拟定推广体系管理流程、制度与绩效管理方案，负责对下属员工进行考核、评比、激励、推荐与评价等； 5、渠道客户、消费者客户市场调研与分析，提供营销方向依据； 6、负责销售体系培训架构的搭建、产品卖点挖掘、培训过程管理等；
1、产品规划 ● 了解国际消息类产品（短信、WhatsApp、viber等）的相关业务知识，通过调研洞察客户在消息应用场景上的需求，定义细分市场和商业机会； ● 制定产品策略，负责产品生命周期和产品商业化策略规划，保持产品在同类产品中的竞争力； ● 盘点研发资源和市场机会，判断产品需求优先级，制定产品路标； 2、产品设计 ● 理解和抽象客户需求，分析客户场景，负责产品定义、功能和用户体验设计，抽象业务模式（BM）、业务流程（BP）、业务对象（BE），输出PRD； ● 协同研发团队完成产品的功能开发，做好项目管理，完成产品功能上线； ● 理解产品成本构成，协同定价专员进行产品目录价、销售成本价等价格策略的制定； 3、产品上市 ● 制定产品上架策略，实现产品上架； ● 主导产品GTM材料编写，协助PDSA完成产品方案，参与产品营销推广； ● 负责新产品、新能力的标杆客户建设，沉淀为可复制产品能力和材料； ● 负责产品的目标市场分析、产品商机盘点，输出产品竞争力情况； 4、产品经营支持与持续改进 ● 协同业务拓展策略，制定关键GTM指标，与产品运营或PDSA共同制定拓展计划，跟踪产品市场表现和竞品情况，通过数据化分析提出产品改进建议，一起推动产品业务营收KPI完成； ● 协同业务制定生态发展策略，输出对应产品能力，为产品设计基于生态的规模化增长及生态各参与者的健康发展策略； ● 关注客户对产品的使用，解决客户使用产品过程中的问题，推动产品改进、新产品或功能孵化，提升产品易用性，优化产品稳定性、安全性、性能和成本；
1.负责行业商品在闲鱼各场域的行业差异化流量机制设计，洞察本行业下的用户交易需求，优化供需匹配和用户体验； 2.负责行业的营销玩法设计，结合用户增长目标，设计红包、券的权益玩法，提升用户复访复购； 3.长期分析用户行为及市场动向，持续行业用户交易需求和购买意图，提出创新点并转化为可落地的产品方案，提升行业用户规模；