菜鸟菜鸟-物流自动化售前解决方案（英语）-杭州

1、负责多个海外仓储自动化项目在售前阶段的技术对接工作，包括来访客户的库内参观接待，对客能力宣讲，以及客户需求的发掘整理 2、独立进行供应商寻源，调研外部采购集成类设备的性能参数及规划模型，综合评估售前方案的规划方向以及可行性，对前端BD推送的项目进行合理筛选 3、在规定时间内高质量高效完成方案设计迭代，包括仓储数据分析、库内流程设计、动线设计、布局规划、以及合理的设备选型，并可独立完成中英文项目方案书的撰写，以及对海外客户的方案汇报 4、对客户进行方案引导，在方案敲定后，输出详细设备清单，协调后端部门以及供应商进行设备成本评估以及对外报价测算 5、统筹海外招投标项目中的设计方案输出，招标答疑，回标及述标工作，协调后端资源完成报价及标书制作，按时配合销售完成投标工作 6、项目中标后，根据方案编写详细设备对客技术协议和规划方案说明，并负责总结输出机械、电控、以及软件系统功能需求文档，协调后端资源进行项目交底 7、项目实施阶段，协助PM解决实施过程中出现的相关设计问题；必要时进行补位，充当项目PM角色在现场进行项目实施及上线管理，跟踪设计问题及优化项 8、总结海外仓储=场景的标准化解决方案，利用2D及3D软件绘制仓储输送设备标准化及模块化设计模型；沉淀各类设备的标准化配置要求

1. 负责机器人行业项目的售前技术支持工作，包括客户需求交流及拆解、现场踏勘、解决方案评估设计及输出、成本核算以及项目实施支持； 2. 负责与销售同事对接，给予其良好的技术支持，协同推进项目； 3. 参与项目投标工作，负责编写技术标书（包含：技术规范、投标文件等）； 4. 引导客户需求，开展解决方案销售工作，负责业务的端到端落地； 5. 结合行业特点，为公司产品研发部门提供需求输入和分析，支撑公司提升行业解决方案的竞争力，对行业解决方案生命周期进行管理； 6. 负责内部方案及竞品方案之间的优劣势分析，并对方案进行优化设计，提高行业产品及售前解决方案的竞争力； 7. 围绕目标行业需求，结合市场趋势和业务分析，利用产品能力和开发生态合作伙伴，提供有竞争力的行业整体解决方案； 8. 负责解决方案行业推广，包括销售推广使用的技术资料库建设、针对内外客户的产品宣讲与培训，技术培训组以及目标行业市场活动支持。

负责仓库内布局规划及标准制定，输出仓内布局规划方案，并从全链路成本最优出发，诊断问题并制定解决方案，持续推进仓布局、设备、流程标准迭代优化。 1、负责海内外招投标项目的库内规划工作，包括售前阶段与客户的交流，需求调研，方案搭建，RFP解读及技术标书制作。 2、负责新开仓落地规划，包括： 2.1 物流数据分析，能够根据历史数据完成对订单、库存、商品等一系列的分析，总结提炼形成规划决策依据 ； 2.2 备选址评估、仓内流程设计、设备选型、功能区布局规划、物流动线规划、各项规划能力测算； 2.3 输出平面布局方案，包括布局图、仓内设备需求、人力需求、产能评估、大促运营方案，并能够独立完成人工、自动化仓规划方案ROI测算； 2.4 布局方案、工程设备等规划方案的落地实施，跟踪实施进展，确保项目高质量交付； 3、负责规划标准化建设，包括： 3.1 结合现有业务特性，沉淀不同行业的布局规划标准、测算模型，并推动标准布局实施落地； 3.2 梳理仓内规划布局的关键考核指标，并建立指标监控、问题诊断、优化改善的精益体系； 4、负责存量仓的流程及布局优化： 分析运营数据，定位运营优化机会点，通过仓内布局、设备、流程优化，持续提升仓内作业效率，降低物流作业成本；

1、负责消费品行业的行业研究，包括行业发展趋势、供应链发展趋势研究和分析，挖掘不同赛道的客户的发展趋势，并能够协助客户做年度规划和战略咨询。 2、负责推动消费品行业化能力建设，包括供应链数字一体化、自动化投入、大促高峰作业能力、仓库精益化运营、运输运营等多方面能力建设，为售前项目奠定产品能力基础。 3、负责消费品各赛道客户的高层拜访材料制作和汇报，售前方案（技术方案）制作以及组织内部团队进行成本输出； 4、负责消费品行业的项目的售中落地，包括输出SOW、仓库规划推进、搬仓方案制定等上线整体工作统筹； 5、负责供应链一体化模式的创新，打造供应链一体化标杆项目，通过供应链数字化应用实现物流业务的深度绑定。