菜鸟菜鸟-空运货代高科技空运直客-深圳/杭州
任职要求
学历背景： 大专及以上学历，国际贸易、物流管理、英语或理工科相关专业优先 工作经验： ● 具备5年以上国际货运代理直客销售经验 ● 有半导体、芯片、电子元器件、精密设备等高科技行业客户资源者优先考虑 ● 专业知…
工作职责
市场开发：负责高科技（通信、云计算、精密设备等）行业直客（工厂/品牌方/贸易商）的空运出口/进口业务开发，通过电话销售、拜访、行业展会等渠道寻找潜在客户 客户管理：建立并维护与关键决策人（如物流经理、采购经理、供应链总监）的良好关系，深入挖掘客户需求，协同解决方案团队提供定制化的空运物流解决方案 销售执行：负责报价、合同谈判、利润控制及应收账款回收，完成公司下达的月度、季度及年度销售业绩指标（KPI） 项目协调：协调内部操作、海外代理及航空公司资源，确保货物（包括危险品、温控货物或超尺寸货物）按时、安全出运，处理突发异常状况 市场分析：收集并分析高科技行业的市场动态及竞争对手信息，及时调整销售策略
市场开发：负责高科技（通信、云计算、精密设备等）行业直客（工厂/品牌方/贸易商）的空运出口/进口业务开发，通过电话销售、拜访、行业展会等渠道寻找潜在客户 客户管理：建立并维护与关键决策人（如物流经理、采购经理、供应链总监）的良好关系，深入挖掘客户需求，协同解决方案团队提供定制化的空运物流解决方案 销售执行：负责报价、合同谈判、利润控制及应收账款回收，完成公司下达的月度、季度及年度销售业绩指标（KPI） 项目协调：协调内部操作、海外代理及航空公司资源，确保货物（包括危险品、温控货物或超尺寸货物）按时、安全出运，处理突发异常状况 市场分析：收集并分析高科技行业的市场动态及竞争对手信息，及时调整销售策略
1、面向国际物流市场拓展新客户和维护现有客户，完成公司既定预算目标； 2、在合规的前提下，拓宽业务发展模式，让公司和客户都能稳定健康的发展; 3、了解海运、空运以及国际快递的市场行情，能够对市场的趋势和变化做出正确的判断，从而调整业务拓展思路; 4、熟悉海运、空运以及国际快递的产品，能够整合供应商资源，优化产品成本和效率，确保产品具有竞争力。配合产品与销售团队完成报价、投标、定制化方案设计； 5、能对现有海运、空运以及国际快递的资源进行综合评估，不断优化内部与外部的资源； 6、做好公司跨部门资源协调（运营/关务/仓储等），推动重点项目的落地。
1. 负责高科技行业、光模块、AI服务器、算力等领域的供应链解决方案； 2. 负责全链路及拆段资源招采和履约交付； 3. 负责供应商管理、成本优化、质量管控、异常处理，及时效交付； 4. 负责上下游联动协同，实现标的中标和履约落地。
1. 负责供应商寻源、管理，根据内部业务需求寻找满足要求的供应商，对成本&服务质量负责 2. 合同谈判与签署，负责日常项目制、周度、半月度采购发起以及对应的合同谈判&签署 3. 具备通过市场调研和数据分析，设计相关细分品类的采购策略，并通过比价、招标等形式实现降本的能力 4. 能理解全链路、或分段的业务场景，具备协同能力和推动方案落地的能力 5. 参与到业务方的规划中，协助业务方共同挖掘商机，提供有效解决方案，有拿结果的能力