菜鸟菜鸟-行业销售岗-杭州/深圳
任职要求
基本条件 ● 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理等相关专业优先 ● 5年以上B2B销售工作经验，其中至少3年跨境电商或国际物流行业经验 ● 熟悉独立站电商运营模式（Shopify、Magento、WooCommerce等平台）者优先 ● 具备良好的英语沟通能力，能够处理英文商务邮件和会议 核心能力 ● 行业理解力：深刻理解独立站电商的业务模式、运营流程和物流需求 ● 销售能力：具备优秀的客户开发能力和…
工作职责
业务开发 ● 负责独立站跨境电商行业客户的开发与维护，建立长期稳定的客户关系 ● 深入了解目标行业（DTC品牌、Shopify独立站、自建站等）的物流需求和痛点 ● 制定并协同路区/KA销售策略，共同完成销售业绩目标 ● 主动挖掘潜在客户资源，通过多种渠道（行业展会、社交媒体、行业协会等）获取商机 客户关系管理 ● 为独立站客户提供定制化的跨境物流解决方案，包括快递、仓储、清关等服务 ● 定期拜访重点客户，了解客户需求变化，提升客户满意度和忠诚度 ● 协调内部资源，确保客户服务的高效交付和问题及时解决 ● 建立客户档案，跟踪客户业务发展动态，及时响应客户需求 市场洞察 ● 深入研究独立站电商行业发展趋势，把握市场机会 ● 收集竞争对手信息，分析市场格局，为公司战略决策提供支持 ● 参与行业活动，提升公司在目标行业的品牌知名度和影响力 ● 反馈市场需求，协助产品部门优化和完善物流产品
1、负责所辖区域酒店内的所有可售品类的售卖，不限于客房、餐饮、套餐等产品。做好市场信息收集，通过提升酒店产品竞争力、整合营销带来综合GMV的持续增长； 2、为C端用户创造价值与更好的服务体验，帮助B端商家挖掘用户需求，不断改善产品，优化内部流程，来提升用户体验，增加用户粘性； 3、通过数据分析，利用专业知识与技能，发现问题并提供解决方案； 4、具备较强的商务谈判能力、跨部门协作能力，不仅帮助商家提升线上营销能力，也能协助团队内部持续迭代成长。
1. 面向本地餐饮商家，拓展及维护新老客户去使用美团旗下的快驴平台进行食材采购，独立完成相应绩效目标； 2. 负责区域内客户的回访和维护，建立稳定的合作关系，使其长期保持复购； 3. 结合公司的营销活动和销售策略，完成公司下达的工作指标； 4. 根据市场现状和客户反应，及时反馈产品存在的问题，实时调整业务策略； 5. 与公司各部门有效配合，并快速解决突发问题，以提高商户满意度。
岗位职责： 1、负责重点行业标杆客户、TOP客户的开发与维护，完成预期销售目标； 2、充分了解客户供应链全景，深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定大型业务合作方案及综合物流解决方案； 3、负责所辖重点项目的洽谈、推动项目落地执行及回款工作； 4、及时搜集客户意见和建议，协调内部以及外部业务资源，为客户提供有效支持，提高客户满意度； 5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。
1. 负责旅游场景用户玩法的探索、梳理及运营，沉淀旅游场景的酒店运营升级玩法； 2. 基于用户分层、用户玩法，沉淀输出度假市场酒店的业务策略和业务模型； 3. 负责旅游市场高端品质类酒店、度假型酒店的用户画像、用户需求的调研及梳理； 4. 负责度假型酒店及相关品牌酒店的商务拓展、合作关系维护及运营服务； 5. 联动销售运营、产品运营等相关方，建设符合用户需求的产品策略、销售策略。