菜鸟菜鸟-行业销售岗-杭州
任职要求
基本条件 ● 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理等相关专业优先 ● 5年以上B2B销售工作经验，其中至少3年跨境电商或国际物流行业经验 ● 熟悉独立站电商运营模式（Shopify、Magento、WooCommerce等平台）者优先 ● 具备良好的英语沟通能力，能够处理英文商务邮件和会议 核心能力 ● 行业理解力：深刻理解独立站电商的业务模式、运营流程和物流需求 ● 销售能力：具备优秀的客户开发能力和…
工作职责
业务开发 ● 负责独立站跨境电商行业客户的开发与维护，建立长期稳定的客户关系 ● 深入了解目标行业（Dropshipping）的物流需求和痛点 ● 制定并协同路区/KA销售策略，共同完成销售业绩目标 ● 主动挖掘潜在客户资源，通过多种渠道（行业展会、社交媒体、行业协会等）获取商机 客户关系管理 ● 为独立站客户提供定制化的跨境物流解决方案，包括快递、仓储、清关等服务 ● 定期拜访重点客户，了解客户需求变化，提升客户满意度和忠诚度 ● 协调内部资源，确保客户服务的高效交付和问题及时解决 ● 建立客户档案，跟踪客户业务发展动态，及时响应客户需求 市场洞察 ● 深入研究独立站电商行业发展趋势，把握市场机会 ● 收集竞争对手信息，分析市场格局，为公司战略决策提供支持 ● 参与行业活动，提升公司在目标行业的品牌知名度和影响力 ● 反馈市场需求，协助产品部门优化和完善物流产品
业务开发 ● 负责独立站跨境电商行业客户的开发与维护，建立长期稳定的客户关系 ● 深入了解目标行业（DTC品牌、Shopify独立站、自建站等）的物流需求和痛点 ● 制定并协同路区/KA销售策略，共同完成销售业绩目标 ● 主动挖掘潜在客户资源，通过多种渠道（行业展会、社交媒体、行业协会等）获取商机 客户关系管理 ● 为独立站客户提供定制化的跨境物流解决方案，包括快递、仓储、清关等服务 ● 定期拜访重点客户，了解客户需求变化，提升客户满意度和忠诚度 ● 协调内部资源，确保客户服务的高效交付和问题及时解决 ● 建立客户档案，跟踪客户业务发展动态，及时响应客户需求 市场洞察 ● 深入研究独立站电商行业发展趋势，把握市场机会 ● 收集竞争对手信息，分析市场格局，为公司战略决策提供支持 ● 参与行业活动，提升公司在目标行业的品牌知名度和影响力 ● 反馈市场需求，协助产品部门优化和完善物流产品
1. 负责物流销售业务的拓展与维护，通过市场调研和客户需求分析，制定有效的销售策略，提升销售业绩； 2. 建立并维护客户关系，通过高效的沟通技巧和专业的服务态度，增强客户满意度与忠诚度，促进长期合作； 3. 跟踪销售业绩，分析销售数据，定期向上级汇报销售进展及市场动态，提出改进建议，优化销售流程； 4. 参与市场推广活动的策划与执行，通过线上线下多渠道的推广方式，提高品牌知名度与市场占有率； 5. 与内部团队紧密合作，确保销售目标的达成，共同推动业务的持续增长与发展。
1. 负责所辖区域教育行业技术销售业务，根据市场发展趋势与客户需求，制定并执行销售策略，达成区域业务增长目标； 2. 深入了解所负责区域的教育行业特点，挖掘潜在客户，建立并维护良好的客户关系，提升客户满意度； 3. 与所辖区域拓展团队紧密合作，共同推进物流科技在教育行业的业务拓展，实现业务模式的创新与优化； 4. 分析市场数据，评估销售效果，及时调整销售策略，确保业务目标的实现。
1. 对所负责的国家行业运作模式进行分析规划，输出市场分析报告，识别市场机会点 2. 负责所在区域代理商管理，对内对外协调相关资源，传递和执行公司管理要求 3. 执行所辖区域渠道管理策略，构建完善渠道沙盘，促进销售目标达成，并保障所负责区域的市场健康发展 4. 落地产品/方案销售在本区域的销售策略，提升公司产品市场占有率及竞争力。