菜鸟菜鸟-自动驾驶商业拓展-无人车
任职要求
1.本科学历及以上，8年以上ToB销售管理经验、区域操盘经验，物流行业优先；
2.深度理解物流行业运作模式，具备销售业绩管理经验、销售目标拆解及过程管控方法论；
3.了解政府事务相关流程（如路权获取、地方标准制定）并熟悉G端决策流程，应对突发舆情（如交通突发事件公关）或政策变动时的快速响应机制；
4…工作职责
1. 区域业绩管理：统筹销售、路权获取及政策落地，客户体验，动态调整区域拓展优先级及商业模式。对区域营收、市场占有率及客户满意度负责； 2. 渠道体系与城市合伙人运营：搭建“销售+运营”一体化渠道网络，赋能代理商具备车辆运营、运维、客户服务能力；开拓代理渠道，设计城市合伙人分级成长体系，绑定长期利益； 3. 政府事务与路权突破：区域路权攻坚， 主导与地方交通、工信等部门的政策沟通，推动测试牌照、运营许可获取； 统筹区域舆情监控，舆情风险管理，建立正面品牌形象； 4. 客户全生命周期运营： 建立与优化高效高质量的无人车部署运营、运维流程，推动产品工具迭代，提升客户体验；
作为无人物流车商业化落地的策略大脑，负责构建基于数据的规模化运营体系。通过运筹优化、网络规划与定价策略，平衡用户体验与单车经济模型（ROI），推动L4级无人配送从“试点测试”走向“规模化常态运营”。 【核心职责】 1. 网络规划与运力策略 -区域分级与拓展：负责城市物理空间的网格化建模，基于订单密度、交通复杂度、政策开放度等多维数据，建立高、中、低价值区域的划分标准，制定分阶段的车辆投放与退出策略。 -人机协同调度：设计并持续优化“人+无人车”混合运力的调度逻辑，针对不同场景输出最优的人机配比方案，在保障履约时效的前提下，实现运力结构的整体降本。 - 仿真推演：利用仿真平台对新开区域、新车型投放进行ROI预演，输出投放数量、补能网络布局、车辆动线规划的可行性建议，降低试错成本。 2. 定价模型与损益管理 - 全生命周期成本分析：建立无人配送车的TCO（总拥有成本）模型，精确核算硬件摊销、能源消耗、安全运营、远程接管等成本项，设定清晰的成本控制基线。 - 动态定价机制：设计面向B端客户的差异化定价体系。结合天气、时段、供需关系等因素，制定动态加价或折扣策略，提升恶劣天气及夜间的车辆利用率，确保单均成本边际最优。 - 商业变现策略：协同销售及大客户团队，设计基于SLA（服务等级协议）的套餐产品，如“极速达”、“经济慢送”等，将技术能力转化为可量化的商业报价。 3. 数据洞察与产品化 - 指标体系搭建：定义策略运营的北极星指标与过程指标（如：单均成本、车辆利用率、人效比、接管率影响因子等），搭建可视化的数据监控看板，实时洞察运营健康度。 - 策略产品化：作为运营侧的产品经理，向中台研发团队输出清晰的BRD（商业需求文档），推动智能调度系统、车效监控平台、故障预警工单系统等工具的迭代，提升自动化运营水平。 - 异常归因与迭代：深入分析路测及运营数据，剥离出因选路策略、调度策略导致的高接管率或低效问题，联动算法团队进行策略优化，形成“数据驱动-策略落地-效果复盘”的闭环。 4. 政策研判与合规落地 - 路权策略：紧密跟踪各地自动驾驶测试及商业化试点政策，制定合规的牌照申请路径，确保运营策略符合地方监管要求。 - 风险预案：建立针对交通事故、极端天气、网络攻击等突发状况的策略级应急预案，保障业务连续性与公共安全。
1.负责美团自动车配送商业场景的增长，深入了解行业和商户的需求和痛点，并结合业务特性和目标，对商流和商户进行分层，制定差异化的运营策略，实现优质数量增长。 2.洞察业务场景并指定增长策略，建设业务在经营分析、业务增长等不同场景下的评估体系，识别业务增长机会，制定销售策略及前线执行路径 3.具备业务思维，通过业务调研、产品调研，为行业和商户提供符合使用场景的解决方案； 4.关注国内外自动驾驶相近业务的动态和进展，需要较强的调研能力给到业务输入，为业务决策做参考。
1. 产品战略与规划 制定公司Robovan业务线中长期产品战略与 Roadmap，对齐公司业务目标与技术路线，明确 ODD、核心场景、产品定位与差异化优势。 深度洞察政策法规、技术趋势、竞品动态与客户需求，输出市场洞察与产品创新方向，支撑规模化商业落地。 定义产品系列（底盘 / 载具 / 调度平台 / 云平台）、规格参数、核心性能指标与成本目标，主导产品立项与评审。 2. 全生命周期产品管理 主导从0→1→N产品全流程：需求挖掘、功能定义、PRD / 规格书、研发管控、测试验收、量产上市、运营迭代与退市管理。 统筹硬件（线控底盘 / 传感器 / 域控 / 车规部件）、软件（自动驾驶 / 调度 / 车联网）、系统与解决方案一体化设计。 建立产品数据体系与迭代机制，通过运营数据持续优化效率、安全、成本与体验。 3. 跨部门协同与资源统筹 协同研发 / 算法 / 测试 / 供应链 / 生产 / 销售 / 交付 / 运营，推进产品量产、项目交付与客户验收，对进度与质量负责。 对接头部客户与生态伙伴，输出定制化解决方案，支撑大客户拓展与标杆项目落地。 建立产品开发、变更、验收与合规流程，保障车规、功能安全与行业准入合规。 4. 团队与体系建设 搭建与管理产品团队，明确分工、考核与成长机制，提升组织能力。 构建产品管理体系、需求管理、版本规划与项目管控机制，支撑公司高速扩张。 5. 商业化与经营结果 制定产品定价、套餐、商务策略与市场推广方案，对营收、毛利、市占率、客户满意度负责。 推动 PMF 验证与规模化复制，提升产品商业效率与竞争力。
