菜鸟菜鸟-自动驾驶商业拓展-无人车
任职要求
1.本科学历及以上，8年以上ToB销售管理经验、区域操盘经验，物流行业优先；
2.深度理解物流行业运作模式，具备销售业绩管理经验、销售目标拆解及过程管控方法论；
3.了解政府事务相关流程（如路权获取、地方标准制定）并熟悉G端决策流程，应对突发舆情（如交通突发事件公关）或政策变动时的快速响应机制；
4…工作职责
1. 区域业绩管理：统筹销售、路权获取及政策落地，客户体验，动态调整区域拓展优先级及商业模式。对区域营收、市场占有率及客户满意度负责； 2. 渠道体系与城市合伙人运营：搭建“销售+运营”一体化渠道网络，赋能代理商具备车辆运营、运维、客户服务能力；开拓代理渠道，设计城市合伙人分级成长体系，绑定长期利益； 3. 政府事务与路权突破：区域路权攻坚， 主导与地方交通、工信等部门的政策沟通，推动测试牌照、运营许可获取； 统筹区域舆情监控，舆情风险管理，建立正面品牌形象； 4. 客户全生命周期运营： 建立与优化高效高质量的无人车部署运营、运维流程，推动产品工具迭代，提升客户体验；
1.负责美团自动车配送商业场景的增长，深入了解行业和商户的需求和痛点，并结合业务特性和目标，对商流和商户进行分层，制定差异化的运营策略，实现优质数量增长。 2.洞察业务场景并指定增长策略，建设业务在经营分析、业务增长等不同场景下的评估体系，识别业务增长机会，制定销售策略及前线执行路径 3.具备业务思维，通过业务调研、产品调研，为行业和商户提供符合使用场景的解决方案； 4.关注国内外自动驾驶相近业务的动态和进展，需要较强的调研能力给到业务输入，为业务决策做参考。
公司介绍： 文远知行（WeRide）成立于 2017 年，是全球领先的 L4 级自动驾驶科技公司，致力于“以无人驾驶改变人类出行”，已在全球超过 25 个城市开展自动驾驶研发、测试及运营，累积自动驾驶里程超1600万公里，应用场景覆盖智慧出行、智慧货运和智慧环卫，形成自动驾驶出租车、自动驾驶小巴、自动驾驶货运车、自动驾驶环卫车、高阶智能驾驶等五大产品矩阵，提供网约车、随需公交、同城货运、智能环卫、高阶智能驾驶解决方案等多种服务。 凭借“1个平台+3大场景+5大产品”的多元商业化战略，文远知行商业营收居同类自动驾驶企业之首，已与多家全球顶级主机厂和一级供应商达成战略合作伙伴关系，包括雷诺日产三菱联盟、宇通集团、博世、广汽集团等，不断为人类出行提供更多新选择。 文远知行目前的团队既有来自谷歌、微软、亚马逊、苹果、百度、滴滴的高阶工程师，也不乏刚从顶尖高校毕业的青年才俊。来到我们当中，你会发现这是一个专业、专注、有趣、有料的队伍。大家为了一个激动人心而富有挑战的目标走到一起，互相激励、脑力碰撞，为实现产品落地、创造社会价值、推进行业技术而努力。对有抱负的工程师，还有什么比这更有意义的呢？我们虚位以待，真诚期待技术过硬、志趣相投的小伙伴加入我们！ 更多信息请访问：http://www.weride.ai，或关注官方微信号：文远知行WeRide Data团队介绍： “数据团队可以说是自动驾驶系统的血液，给自动驾驶各个模块提供养分，同时将它们紧密结合在一起。” 数据组的是打通自动驾驶数据闭环链路，包括数据采集、数据上传、数据平台搭建、数据索引、数据标注、模型训练等多个方面，打造一个完整的闭环，加快自动驾驶算法的迭代速度。同时，数据组也开发了多个数据分析和处理的工具链，全方位打造企业级的大数据平台。 职位描述： 1、负责AI数据服务的国内外客户开拓和商务工作，执行并完成年度商务计划，并对业务目标、业绩指标负责； 2、独立完成商务谈判及售前阶段交流，规划合作项目计划及进度执行，并完成从合作洽谈合同条款协商及合同签订等商务事宜； 3、维护良好的客户关系，定期拜访客户，及时跟进项目进展，把握客户需求及项目情况； 4、深刻理解数据业务合作伙伴的各类需求，设计数据业务生态对外合作策略；对内协调产品、运营等团队资源，优化业务合作流程，推进项目高效实施； 5、跟踪行业最新动态，收集整理行业内客户及市场信息，发现机会并形成报告，为决策提供依据。
1. 参与无人机及相关硬件产品线的设备端软件架构设计，开发设计平台架构软件； 2. 参与设计实现高效可靠的基础架构软件，例如但不限于，IPC, metrics pipeline, diagnostics, hardware abstraction layer等等； 3. 在工程实践中，严格遵循系统化工程代码规范及质量、设计方法及质量、测试设计及质量等方面，并对跨团队输出技术影响力； 4. 时刻关注技术细节，并有敏锐的洞察力和高质量的技术判断力，识别软件架构及整体软件栈中的短板，并通过审慎的权衡定义工程需求，做出工程计划及优先级的定义； 5. 与跨职能团队有效沟通，通过清晰、易扩展、稳定、高性能的架构赋能所有在设备端层面进行软件开发的跨职能团队。