菜鸟菜鸟-合同物流BD（亚太海外仓）-深圳/杭州
任职要求
1、3年以上合同物流销售或解决方案相关工作经验； 2、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，擅长开拓市场，并与潜在客户建立良好的人际关系； 3、大客户销售、具有较强的谈判、沟通能力，熟练掌握商务谈判及成本分析技巧； 4、具有较强的沟通协同及项目管理能力，抗压性强，富有工作激情，善于总结和发现问题，并提出有针对性和系统性的方案； 5、英语6级及以上沟通水平。
工作职责
1、负责区域的业务拓展，为大客户提供多国、全链路或分段供应链解决方案； 2、深度洞察客户物流需求，挖掘合作机会并匹配相应的供应链解决方案，能够通过积极的商务谈判和业务设计，有效影响决策人； 3、负责参与大型品牌客户的定期招标、商务报价、谈判、并能有效协同跨团队、国家站完成对客户的定制化方案设计和实施； 4、对外部市场主流竞争对手有一定了解，能够在竞标中明确销售策略、打法、以价值型销售模式争取较好的赢标率，并为项目损益负责； 5、从客户体验出发，协同跨团队推动物流方案、产品体验优化，总负责商务合同的条款落地和大客户满意度； 6、 围绕菜鸟相关区域的业务策略，负责相关项目管理和实施、业务拓展以及相关的业务指标达成。
岗位职责及目标 1.完成销售工作、协助区域销售完成行业解读和行业通用解决方案的输出； 2.行业重点客户的管理与标杆客户的开发、打造与合作伙伴商谈合作事宜，包括但不限于合作方式、价格、流程等内容； 3.完成既定销售任务，并向团队输出市场端的产品需求、客户资源等； 4.完成销售业绩，并跟进项目销售进度及项目实施进度。
岗位职责及目标 1.完成销售工作、协助区域销售完成行业解读和行业通用解决方案的输出； 2.行业重点客户的管理与标杆客户的开发、打造与合作伙伴商谈合作事宜，包括但不限于合作方式、价格、流程等内容； 3.完成既定销售任务，并向团队输出市场端的产品需求、客户资源等； 4.完成销售业绩，并跟进项目销售进度及项目实施进度。
岗位职责及目标 1.完成销售工作、协助区域销售完成行业解读和行业通用解决方案的输出； 2.行业重点客户的管理与标杆客户的开发、打造与合作伙伴商谈合作事宜，包括但不限于合作方式、价格、流程等内容； 3.完成既定销售任务，并向团队输出市场端的产品需求、客户资源等； 4.完成销售业绩，并跟进项目销售进度及项目实施进度。
1、在公司既定业务策略指引下，独立开发客户并达到业绩指标。包括存量客户挖掘，新客户商务谈判，控制回款，客情维护等； 2、目标客户行业：快消、家电家装、汽车配件、工业品、新能源等； 3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系； 4、能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进仓储、干线、配送、供应链优化、数字化等全链条的综合B2B业务机会； 5、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息，与团队及时、良性互动； 6、站在客户视角，深入洞察客户需求并推动内部资源解决问题，主导并输出定制化解决方案，推动项目落地； 7、有过BD大KA客户的经历和成功经验。