菜鸟菜鸟-合同物流BD（亚太海外仓）-深圳/杭州
社招全职5年以上销售类-直销地点：深圳 | 杭州状态：招聘
任职要求
1、3年以上合同物流销售或解决方案相关工作经验； 2、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，擅长开拓市场，并与潜在客户建立良好的人际关系； 3、大客户销售、具有较强的谈判、沟通…
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工作职责
1、负责区域的业务拓展，为大客户提供多国、全链路或分段供应链解决方案； 2、深度洞察客户物流需求，挖掘合作机会并匹配相应的供应链解决方案，能够通过积极的商务谈判和业务设计，有效影响决策人； 3、负责参与大型品牌客户的定期招标、商务报价、谈判、并能有效协同跨团队、国家站完成对客户的定制化方案设计和实施； 4、对外部市场主流竞争对手有一定了解，能够在竞标中明确销售策略、打法、以价值型销售模式争取较好的赢标率，并为项目损益负责； 5、从客户体验出发，协同跨团队推动物流方案、产品体验优化，总负责商务合同的条款落地和大客户满意度； 6、 围绕菜鸟相关区域的业务策略，负责相关项目管理和实施、业务拓展以及相关的业务指标达成。
包括英文材料
相关职位
社招供应链销售岗
岗位职责及目标 1.完成销售工作、协助区域销售完成行业解读和行业通用解决方案的输出； 2.行业重点客户的管理与标杆客户的开发、打造与合作伙伴商谈合作事宜，包括但不限于合作方式、价格、流程等内容； 3.完成既定销售任务，并向团队输出市场端的产品需求、客户资源等； 4.完成销售业绩，并跟进项目销售进度及项目实施进度。
更新于 2025-06-26浙江
社招供应链销售岗
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更新于 2025-06-26浙江
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更新于 2025-06-26浙江
社招7年以上商务拓展岗
1、完成在各个领域的拓展及客户资源挖掘，完成团队下达的销售目标； 2、具备相关行业的客户资源，通过不断接触客户，挖掘相关行业项目，并促进签约； 3、通过对客户需求的准确把握，整合企业产品及服务资源向客户提供解决方案，完成测试、开发、洽谈、商业谈判及合同签署的链路流程； 4、 具备销售项目全局把控能力，能有效驱动内、外部资源，及时处理项目各环节可能出现的问题； 5、发现及反馈市场信息，提供有建设性的意见。
更新于 2025-06-18上海