菜鸟菜鸟-供应链BD（大件跨境）-杭州/深圳/广州/佛山

1.通过对大件、家电、家装市场客户的充分了解，寻找行业痛点，协同方案团队输出行业解决方案并推进KA品牌客户开发和维护； 2.在既定的规划和目标下，寻找目标客户，进行客户需求分析、商务谈判、供应链方案设计，完成项目签约和落地工作，实现新增营收目标达成； 3.现有客户维护，通过商家运营数据分析，定位业务问题与协作团队协同解决商家问题，提升商家满意度，实现存量客户营收增长目标；

1、通过对大件家装市场客户的充分了解，寻找行业痛点，协同方案团队输出行业解决方案并推进KA品牌客户开发和维护； 2、在既定的规划和目标下，寻找目标客户，进行客户需求分析、商务谈判、供应链方案设计，完成项目签约和客户落地工作，实现新增营收目标达成； 3、现有客户维护，通过商家运营数据分析，定位业务问题与协作团队协同解决商家问题，提升商家满意度，实现存量客户营收增长目标； 4、对大件家装行业有一定认知，有意愿在大件物流行业深耕。

1、行业范围：快消、家装、大件(含超限)、汽车、新能源(光伏、锂电、材料)、工业制造等行业B2B物流运输、仓配； 2、挖掘细分行业的目标客户的B2B物流仓配需求，挖掘KA客户上下游供应链企业，能针对客户情况，准确判断客户需求，能对客户B2B运输业务，提供专业的报价、售前解决方案，谈判商务条款，拓展和挖潜业务机会； 3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系； 4、持续关注物流行业新动态，提炼行业特点和行业方案。

岗位职责： 1.境内/出境目的地辖区商务BD结果达成： 主导辖区国内目的地参团、酒景套餐业务策略；不局限于优质商家引入、商品覆盖、商家运营、营销方案、商品爆款等策略，确保业务增长和辖区优质商家成长。 2.目的地优质商家拓展、热销爆款商品营销策略： 1）目的地度假优质商家拓展：引入符合用户需求供给的优质供应商。 2）商品选品策略：主导爆款产品落地，协同商家、总部营销团队打造爆款商品、保障业务目标达成。 3）商家运营；基于旅行社运营能力模型，协同运营团队提升旅行社客户经营结果和效率提升，对辖区商家单产和商家动销率负责。