菜鸟菜鸟-平台商务大客户BD-深圳
任职要求
1、本科及以上学历，物流、电子商务、数学、工商管理、供应链管理等相关专业；
2、5年以上销售经验，2年以上跨境物流销售工作经验，有成功销售案例者优先；
3、熟悉跨境物流行业，了解国内外物流市场及政策环境；
4、具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够准确把握用户需求…工作职责
1、带领平台商务团队，负责跨境平台客户的BD和维护，对团队整体营收和毛利负责，包括客户需求收集和分析、客户方案设计、价格策略、价格和合同谈判、项目落地和客户维护等； 2、对跨境物流电商市场调研以及需求分析，并推动面向平台客户的跨境小包产品的设计与产品落地，结合市场和用户的反馈，驱动产品进行更新迭代满足客户需求； 3、与技术团队紧密合作，参与客户项目的对接和落地，确保产品落地与客户需求相匹配，满足客户需求； 4、跟踪跨境电商发展趋势，分析和收集竞争对手信息，为公司战略决策提供支持； 5、协调内外部资源，推动跨部门合作，确保客户需求的顺利实施和落地； 6、制定市场推广计划，提高平台产品知名度，提升用户活跃度及满意度； 7、对产品运营数据进行跟踪，确保平台客户产品持续优化。
1、协助维护并持续优化境外景区在美团平台的门票玩乐等产品，包括但不限于商品上架、库存价格更新维护、货架运营、客诉订单处理、竞争分析等，服务于美团的终端用户，为用户创造价值； 2、协助并支持大客户BD经理与景区方保持良好的日常沟通及合作关系； 3、协助BD经理完成市场营销推广活动等工作。通过日常的数据整理及分析，协助BD为合作伙伴进行业绩复盘，找出问题，提出优化方案； 4、基于运营相关需要，处理内部的协调与沟通工作，包括但不限于法务、财务、运营、客服、产品等。
品牌签约：负责所属品牌方的商务合作，包含外卖、到餐KA及CKA品牌，协同品牌业务、财税、SaaS等多方角色的方案讲解、商务谈判、合同签署； 发票回收：负责所属品牌方的周期性发票回收工作； 品牌经营：通过行业数据、品牌经营数据分析，持续指导品牌B端场景资源投入，包括企业专属商品、价格的经营方案迭代，确保品牌经营策略有效性。
美团的使命是“帮大家吃得更好，生活更好”，公司聚焦“零售 + 科技”战略，和广大商户与各类合作伙伴一起，努力为消费者提供品质生活，推动商品零售和服务零售在需求侧和供给侧的数字化转型。 2018年9月20日，美团正式在港交所挂牌上市。美团将始终坚持以客户为中心，不断加大在科技研发方面的投入，更好承担社会责任，更多创造社会价值，与广大合作伙伴一起发展共赢。
1、结合公司战略规划，通过目标拆解与过程跟踪、策略制定及流程制度优化，带领团队完成地区GMV及市场占有率任务目标； 2、通过组建和培养团队、根据销售任务制定与执行策略、资源分配等打造高绩效KA销售团队，同时持续优化策略和计划，带领团队达成业绩指标； 3、整合行业与公司资源，推动整体营销解决方案输出； 4、带领团队开拓和维护客户，把控策划方案的质量，建立并维护良好客情关系，帮助团队达成头部户活跃度及业绩目标； 5、及时反馈有关市场及行业情况，为调研分析和业务决策等提供信息和数据支持，为客户提供平台的解决方案，保证客户在平台上稳定且良好的成长； 6、组建高质量的BD团队，对团队梯队搭建、人才培养、人员管理负责。