菜鸟菜鸟-供应链BD(新能源&制造)-杭州/成都
任职要求
1、本科及以上学历。3年以上大型三方物流合同物流销售经验,具备良好的、独立开发客户维护客户能力,有成功销售案例和客户资源优先;
2、有新能源及高端制造业相关经验者优先,如汽配、光伏、锂电、储能、风电、轮胎、润滑油、化工普货、机械设备等;
3、具备良好的沟通协同能力,具备较高的抗压能力。
工作职责
新能源及高端制造业B2B业务拓展: 1、负责新能源行业及高端制造业(汽车、光伏、锂电、储能、风电、ICT设备等)新客户开发,定期拜访客户,了解客户需求,提供专业物流解决方案; 2、执行销售达成目标,确保完成公司下达的销售任务; 3、负责与客户进行合同谈判,确保合同条款符合公司利益,签订销售合同,跟进销售回款。

1、负责组建管理各区域的二手车供应链扩展BD团队,具有优良的作风和战斗力; 2、负责广东地区(未来包括其他省份)新能源二手车车商的扩展入驻转转平台和长期的关系维护,让符合转转售卖标准的新能源二手车上架转转平台售卖,并做好价格管控和已售车辆的及时下架; 3、负责协助解决销售团队在销售过程中的问题和相关环节的协作,包括:砍价、车辆带看、预约质检、车辆交付、售后处理等; 4、负责与产品运营搭建供应商系统,通过流程的优化和系统搭建让整个供应链运转效率足够高和线下BD人效足够高;
1、行业范围:快消、家装、大件(含超限)、汽车、新能源(光伏、锂电、材料)、工业制造等行业B2B物流运输、仓配; 2、挖掘细分行业的目标客户的B2B物流仓配需求,挖掘KA客户上下游供应链企业,能针对客户情况,准确判断客户需求,能对客户B2B运输业务,提供专业的报价、售前解决方案,谈判商务条款,拓展和挖潜业务机会; 3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系,确保长期稳定的业务关系; 4、持续关注物流行业新动态,提炼行业特点和行业方案。
1、在公司既定业务策略指引下,独立开发客户并达到业绩指标。包括存量客户挖掘,新客户商务谈判,控制回款,客情维护等; 2、目标客户行业:快消、家电家装、汽车配件、工业品、新能源等; 3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系,确保长期稳定的业务关系; 4、能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求,推进仓储、干线、配送、供应链优化、数字化等全链条的综合B2B业务机会; 5、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息,与团队及时、良性互动; 6、站在客户视角,深入洞察客户需求并推动内部资源解决问题,主导并输出定制化解决方案,推动项目落地; 7、有过BD大KA客户的经历和成功经验。
1、在公司既定业务策略指引下,独立开发客户并达到业绩指标。包括存量客户挖掘,新客户商务谈判,控制回款,客情维护等; 2、目标客户行业:快消、家电家装、汽车配件、工业品、新能源等; 3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系,确保长期稳定的业务关系; 4、能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求,推进仓储、干线、配送、供应链优化、数字化等全链条的综合B2B业务机会; 5、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息,与团队及时、良性互动; 6、站在客户视角,深入洞察客户需求并推动内部资源解决问题,主导并输出定制化解决方案,推动项目落地; 7、有过BD大KA客户的经历和成功经验。