菜鸟菜鸟-供应链BD（新能源&制造）-杭州
任职要求
1、本科及以上学历。3年以上大型三方物流合同物流销售经验，具备良好的、独立开发客户维护客户能力，有成功销售案例和客户资源优先；
2、有新能源及…工作职责
新能源及高端制造业B2B业务拓展： 1、负责新能源行业及高端制造业（汽车、光伏、锂电、储能、风电、ICT设备等）新客户开发，定期拜访客户，了解客户需求，提供专业物流解决方案； 2、执行销售达成目标，确保完成公司下达的销售任务； 3、负责与客户进行合同谈判，确保合同条款符合公司利益，签订销售合同，跟进销售回款。
1.负责新能源行业及制造业（汽车、光伏、锂电、储能、风电、ICT设备等）新客户开发； 2.挖掘细分行业目标客户的B2B物流需求，提供专业物流解决方案； 3.执行销售达成目标，确保完成公司下达的销售任务； 4.负责与客户进行合同谈判，确保合同条款符合公司利益，签订销售合同，跟进销售回款。
1、负责组建管理各区域的二手车供应链扩展BD团队，具有优良的作风和战斗力； 2、负责广东地区（未来包括其他省份）新能源二手车车商的扩展入驻转转平台和长期的关系维护，让符合转转售卖标准的新能源二手车上架转转平台售卖，并做好价格管控和已售车辆的及时下架； 3、负责协助解决销售团队在销售过程中的问题和相关环节的协作，包括：砍价、车辆带看、预约质检、车辆交付、售后处理等； 4、负责与产品运营搭建供应商系统，通过流程的优化和系统搭建让整个供应链运转效率足够高和线下BD人效足够高；
1、在公司既定业务策略指引下，独立开发客户并达到业绩指标。包括存量客户挖掘，新客户商务谈判，控制回款，客情维护等； 2、目标客户行业：快消、家电家装、汽车配件、工业品、新能源等； 3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系； 4、能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进仓储、干线、配送、供应链优化、数字化等全链条的综合B2B业务机会； 5、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息，与团队及时、良性互动； 6、站在客户视角，深入洞察客户需求并推动内部资源解决问题，主导并输出定制化解决方案，推动项目落地； 7、有过BD大KA客户的经历和成功经验。
1、行业范围：快消、家装、大件(含超限)、汽车、新能源(光伏、锂电、材料)、工业制造等行业B2B物流运输、仓配； 2、挖掘细分行业的目标客户的B2B物流仓配需求，挖掘KA客户上下游供应链企业，能针对客户情况，准确判断客户需求，能对客户B2B运输业务，提供专业的报价、售前解决方案，谈判商务条款，拓展和挖潜业务机会； 3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系； 4、持续关注物流行业新动态，提炼行业特点和行业方案。