转转大区经理(J13623)
任职要求
1、具有省区及以上的线下业务扩展和团队管理经验；
2、具有成熟的跨区域线下团队组建、管理、培训、考核经验；
3、具有敏锐的行业洞察力、学习能力和数据分析能力；
4、对二手车行业熟悉或有从业经验优先；
5、简单正直、乐观激情、善于团队协作。工作职责
1、负责组建管理各区域的二手车供应链扩展BD团队，具有优良的作风和战斗力； 2、负责广东地区（未来包括其他省份）新能源二手车车商的扩展入驻转转平台和长期的关系维护，让符合转转售卖标准的新能源二手车上架转转平台售卖，并做好价格管控和已售车辆的及时下架； 3、负责协助解决销售团队在销售过程中的问题和相关环节的协作，包括：砍价、车辆带看、预约质检、车辆交付、售后处理等； 4、负责与产品运营搭建供应商系统，通过流程的优化和系统搭建让整个供应链运转效率足够高和线下BD人效足够高；
1、带领团队完成所辖城市的各项任务，包括增长、盈利、拓展和业务创新；制订所辖区域的短期市场战略，并且执行公司既定战略； 2、及时准确把握区域城市的市场，诊断城市运营问题和司乘核心痛点，通过数据挖掘和分析制定业务解决方案，并高效推动落地执行，促进运营指标提升； 3、培养、激励、提升团队人员的业务能力，推动公司在本地业务的良性运行及发展； 4、清晰公司战略方向，能够拆解并下达总部分配的工作指标； 5、与当地合作方合作共赢，持续性的高效沟通，推动整体规划落地； 6、监控用户动向和市场发展趋势，收集所辖区域客户、市场、流向及竞争对手信息，及时反馈给公司，为公司决策层提供政策制订的依据。
1、带领团队完成所辖城市的各项任务，包括增长、盈利、拓展和业务创新；制订所辖区域的短期市场战略，并且执行公司既定战略； 2、及时准确把握区域城市的市场，诊断城市运营问题和司乘核心痛点，通过数据挖掘和分析制定业务解决方案，并高效推动落地执行，促进运营指标提升； 3、培养、激励、提升团队人员的业务能力，推动公司在本地业务的良性运行及发展； 4、清晰公司战略方向，能够拆解并下达总部分配的工作指标； 5、与当地合作方合作共赢，持续性的高效沟通，推动整体规划落地； 6、监控用户动向和市场发展趋势，收集所辖区域客户、市场、流向及竞争对手信息，及时反馈给公司，为公司决策层提供政策制订的依据。
渠道经理：主要管理SI、ST1环节 大区经理：主要负责ST、SO环节+团队管理（零售） 运营商客户经理：主要负责运营商的客勤关系维护 1、运营商/大KA客户/代理商的选择管理、关系维护、销售促进。 2、承接国家SI/ST/SO目标，新产品上市的渠道规划与沟通（铺货），对销售目标制定和达成负责。 3、渠道价格体系和返利设计，进行PSI（进销存）管理、销售预测、DOS管控（库存周转时间）。 4、负责制定联合营销、返利、价保、临时激励验收级结算标准
1.以大区经理为客户，与大区经理共背SMB增长、盈亏、竞争目标，负责本区域的销售目标/过程管理、销售策略规划、总部关键项目的上传下达等； 2.销售目标管理：对SMB团队业务目标进行拆解，梳理并定义影响销售团队达成目标的关键销售指标，建立目标管理指标体系，通过高效的数据工具和组织机制管理SMB团队日/周/月维度销售目标； 3.经营分析：基于行业、竞争和商家信息输入，洞察SMB商家增长与竞争机会点； 4.制定销售策略：通过经营分析及探查，识别业务增长机会，制定销售策略及前线执行路径； 5.项目管理：以项目管理方式，保障业务关键目标及策略可有效落地执行，分析并敏捷判断SMB团队目标达成的可行性及风险，充分调动策略、产品、OB团队资源，驱动SMB团队达成业务目标。 Job Responsibilities - We'll trust you to: 1. Jointly accountable with Regional Managers for SMB growth, profitability, and competitive targets; responsible for regional sales goal/process management, sales strategy planning, and bidirectional communication of HQ critical initiatives. 2. Sales Target Management: Break down the SMB team's business objectives and identify key sales indicators that impact the team's ability to achieve these targets. Establish a target management system and utilize efficient data tools and organizational methods to manage the SMB team’s daily, weekly, and monthly sales goals. 3. Operational Analysis: Utilize inputs from industry, competitive, and merchant information to gain insights into franchise brand growth and competitive opportunity points. 4. Sales strategy development: Develop a sales strategy by identifying growth opportunities through analysis and prospecting, and create a clear execution path. 5. Project Management: Utilize project management to ensure the successful implementation of key business goals and strategies. Mobilize resources from the strategy, product, and operations teams to effectively support the SMB team in achieving its business goals.