菜鸟菜鸟-销售-天津武清
任职要求
职位要求： 1-对快消、光伏、家装家电、汽车配件、工业品等细分行业的商流、物流、供应链现状和发展趋势，有深入理解和思考，对B2B、B2C业务场景和需求都有较深入理解，有深厚的细分行业物流和供应链工作经验，对细分行业的头部品牌客户很好的熟悉度； 2-有企业客户开发及项目招投标经验…
工作职责
职位描述： 1-目标客户行业：快消、光伏、家电家装、汽车配件、工业品等； 2-能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进仓储、干线、配送、供应链优化、数字化等全链条的综合B2B业务机会； 3-负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系；
1、负责新项目调研和承接落地工作，包括前期业务摸底及承接方案输出，中标后的方案转化及培训落地,以及项目承接中其它事项的推进筹备; 2、负责新承接项目的运营质量及经营管理工作，协助项目调度做好业务交接和稳定落地，对项目运营数据的达成和经营结果负责； 3、协助完善配送运营侧的日常质量管理体系，运营保障机制和异常应急预案，横向协同销售、解决方案和商家运营等接口部门的工作； 4、针对整车、直配及干加配项目，牵头落地直营、直控和自调度等大区内部体系化的能力建设，实现降本提效和资源侧的强控； 5、针对客户在配送环节的需求和投诉，制定针对性的解决方案和推动快速执行，提升客户满意度。
1.统筹把控大区行业线业务线的销售和运营管理及相关工作，根据公司发展战略，制定符合大区的中长期物流战略规划，推动BU内资源整合与协同，达成大区运营及经营目标； 2、完善运营体系及服务质量，总结操作规范制度并进行推广和复制，不断提升商家及消费者满意度； 3、推动全过程成本控制，并建立相应监控和评估机制，优化成本控制效率和效果； 4、负责核心团队搭建与管理，制定团队工作目标及考核激励体系，进行团队文化价值观培养。
1、熟悉快消行业特性和发展趋势，能够针对不同细分子类目找出痛点并探索方案价值点；形成有效的行业抓手，并通过赋能核心商家供应链能力提升整体行业的供应链水平； 2、资源整合能力，善于挖掘和撮合内部资源，形成可落地的最佳解决方案； 3、大商家bd及商务谈判，接洽商家快速入住； 4、持续关注商家入住后的运营情况，推动内部资源持续优化； 5、定期回顾运营情况，客情维护推动商家满意度持续提升。
1、负责互联网产品的销售，新老客户的开发和维护，完成公司下达的销售任务； 2、通过公司分配的资源和各种媒介，及时准确的定位潜在客户意向，把握客户需求，实现销售机会到销售产出的最大转化。 3、与客户保持良好的沟通跟进频次，为客户提供专业可建设的推广方案，提升客户体验。