菜鸟菜鸟-大客户销售岗-销售
任职要求
1、大专及以上学历，专业不限，具备良好的销售技巧和谈判能力，熟练使用办公软件。
2、对大快销类、美护健康洗化类、黑白家电类、食品类、网络电商类、制造业、汽配后市场、新能源类，等行业有一定了解，熟悉相关产品的特性和物流需求。有3年物…工作职责
1、积极开拓市场，寻找潜在客户，建立并维护良好的客户关系，包括但不限于大快销类、美护健康洗化类、黑白家电类、食品类、网络电商类、生产制造类、汽配后市场、新能源类等，定期拜访客户，了解客户需求，提供专业的物流解决方案。 2、熟悉公司提供的仓配物流服务（如仓储运营、干线运输、配送、安装、售后等），准确向客户介绍服务内容、优势及价格体系。根据客户需求制定个性化销售方案，达成销售目标。 3、负责接收客户订单，核实订单信息的准确性，协调内部资源进行仓储服务托管、生产、货物调度、装载、运输及配送安装安排。全程跟踪订单执行情况，及时反馈给客户，确保服务质量和客户满意度。 4、关注行业动态和竞争对手情况，收集市场信息，分析客户需求变化趋势，为公司优化服务、调整策略提供数据支持。 5、处理客户关于物流服务的咨询、投诉和建议，协调解决售后问题，提升客户满意度。定期收集和整理客户反馈，为提升服务质量提供依据。
1、负责运营商及上下游客户的物流市场开发工作； 2、负责与客户的谈判、投标、合同签订以及后续维护工作等； 3、完成销售目标，并收集和分析市场动态，定期反馈信息； 4、协同解决方案以及项目团队共同解决客户物流需求。
工作内容： 1、负责年度销售目标规划，销售策略制定推进落地，对业务规模结果负责； 2、负责开拓新客户及现有客户维护，跟进签约流程、客户回访、回款等事宜； 3、对劳务外包、劳务派遣、货运同城配、物流末端落地配等业务承揽深入研究，分析客户行为及市场趋势，协同各省业务人员不断提升业务竞争力及业务规模； 4、承接总部销售策略推进落地，协同完善销售产品方案优化。
1、针对KA品牌商家，特别是医疗行业/零售行业/金融行业客户进行跟进，寻找业务决策人和突破口。根据开发计划，有步骤的安排拜访和业务开发；深入了解客户（包含：组织架构，销售渠道，供应链模式，决策链条，keyperson特性，竞争对手，行业变化等）和公司资源（能力与资源，组织架构，工作流程）寻找并确认业务切入点； 2、销售指标的达成，制定业务发展规划并落地执行，特别是在医疗行业/零售行业/金融行业的物流解决方案上； 3、跨部门沟通及资源协调，推动合作达成。联动方案实施部，针对KA商家业务场景，尤其是医疗行业/零售行业/金融行业提供定制化解决方案。包含：成本测算，方案制定，价格策略； 4、维护KA商家客情关系，不定期拜访商家客户进行业务复盘。回顾当前业务进度，持续挖潜供应链全链条业务，特别是在医疗行业/零售行业/金融行业的物流服务上，打造有竞争壁垒的合作模式； 5、行业物流动态解读和把握，特别是医疗行业/零售行业/金融行业的物流模式的梳理和输出；
1、对行业收入达成负责，推动物流供应链业务渗透并通过制定有效的业务策略完成收入目标； 2、针对KA头部品牌企业，进行物流供应链业务开发和拓展，通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点，搭建物流供应链全场景并推进业务开发；有全国性公司的经历，有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成； 3、搭建客户资源建立客户关系，协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作，针对行业关键客户的突破，拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展； 4、项目运营保障的推动，推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障，并及时处理项目的重大异常，并不断优化客户损益；