京东大客户销售岗

1、针对KA品牌商家，特别是医疗行业/零售行业/金融行业客户进行跟进，寻找业务决策人和突破口。根据开发计划，有步骤的安排拜访和业务开发；深入了解客户（包含：组织架构，销售渠道，供应链模式，决策链条，keyperson特性，竞争对手，行业变化等）和公司资源（能力与资源，组织架构，工作流程）寻找并确认业务切入点； 2、销售指标的达成，制定业务发展规划并落地执行，特别是在医疗行业/零售行业/金融行业的物流解决方案上； 3、跨部门沟通及资源协调，推动合作达成。联动方案实施部，针对KA商家业务场景，尤其是医疗行业/零售行业/金融行业提供定制化解决方案。包含：成本测算，方案制定，价格策略； 4、维护KA商家客情关系，不定期拜访商家客户进行业务复盘。回顾当前业务进度，持续挖潜供应链全链条业务，特别是在医疗行业/零售行业/金融行业的物流服务上，打造有竞争壁垒的合作模式； 5、行业物流动态解读和把握，特别是医疗行业/零售行业/金融行业的物流模式的梳理和输出；

1. 负责大客户销售工作，根据市场及客户需求，制定并执行销售策略，达成销售目标； 2. 深入了解行业动态，挖掘潜在客户，建立并维护良好的客户关系，提升客户满意度； 3. 负责收集和分析市场信息，为销售决策提供数据支持，优化销售策略； 4. 与团队紧密协作，通过跨区域沟通，确保销售项目顺利推进，共同达成业务目标。

1.负责重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标；2.通过物流解决方案开发新客户和深挖老客户；3.负责账期客户的应收回款工作，反馈行业相关信息。

1. 负责与目标行业内的大客户建立并维护良好的合作关系，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标； 2. 利用出色的逻辑思维能力，对客户的组织架构、人员利益关系进行深入分析，制定个性化的销售方案，提升客户满意度与合作深度； 3. 对市场动态保持敏锐的洞察力，通过自主调研市场情况，准确把握行业趋势，为公司制定市场策略提供数据支持； 4. 具备强大的项目管理能力，能够有效推动项目进度，确保项目按时高质量完成，同时具备较强的内部协调能力，推动公司内部资源的有效整合与利用； 5. 对自身企业及竞争对手的优劣势有清晰的认识，能够基于此制定差异化的竞争策略，提升公司在市场中的竞争力； 6. 负责公司内部资源盘点，通过有效的方式方法推动内部争取资源，落地业务。