菜鸟菜鸟-拉美商务&解决方案-杭州

1、负责ISV生态系统合作伙伴的关系管理和业务/解决方案实施； 2、与ISV合作伙伴建立有效的协作机制，确保其顺利运行； 3、为ISV应用程序运行GTM并推动其成功； 4、参与整体生态系统策略的制定和执行，不断收集行业情况更新业务策略； 5、与跨职能团队密切合作，确保利益相关方在关键目标和时间线上保持一致。

1. 信贷策略与风控体系构建 主导设计、实施和持续优化覆盖信贷全生命周期（获客、审批、定价、贷后管理、催收）的全面风险管理框架和信贷策略。 利用数据科学和先进分析技术，制定有效的反欺诈和信贷风控模型，确保在快速增长的同时，将资产质量和坏账率控制在目标范围内。 2. 驱动业务增长及 P&L 管理 主导墨西哥 BNPL 和现金贷业务的端到端管理，对业务整体的投入产出 (ROI) 和损益表 (P&L) 结果负责。 基于深入的市场洞察和量化分析，设计高增长的商业模式和产品路线图，确保实现规模化扩张。 3. 构建与落地信贷全价值链解决方案 设计并推动信贷业务的商业化闭环，涵盖营销获客、产品运营、融资服务及高效的跨职能合作。作为核心驱动者，高效整合内部资源（产品、数据、工程、运营、财务）及外部资源，确保信贷解决方案的快速迭代和成功落地。 4. 拓展与深化战略伙伴关系 拓展及维护关键的海外（墨西哥）机构合作，包括本地银行/非银行金融机构、征信及数据服务商（如 Buró de Crédito）、以及核心场景/流量合作方。主导高层级业务洽谈，为信贷业务构建稳固可靠的生态系统。 5. 确保本地化策略与合规运营 洞察墨西哥《金融科技法》、监管政策及行业发展前沿趋势。建立对国家银行和证券委员会 (CNBV) 监管要求、当地法务、数据隐私及反洗钱 (AML) 的深刻理解。定制高度本地化的信贷产品和运营模式，以实现可持续的合规运营。

职位描述 1，商务拓展与合作管理：管理末端物流合作伙伴关系，负责商务谈判、合同签订及市场拓展，推动业务增长； 2，对末端物流产品的竞争力负责，管理物流产品从设计、上线、迭代、到下线的全生命周期。 3，能对该国家的电商发展情况和跨境包裹物流产品深入了解，不断优化实操，成本，时效和体验，知己知彼，保持市场优势地位； 4，有较强的定位问题，切片分段，抓住关键问题点的能力，对支持方提出有效分析方向的能力，能产品化结构化的解决运营及单点或全局提升的能力； 5，有较强的owner意识，对于影响该路向的所有问题能提出问题，并有切实可行的落地的分析及方案，推动配合方一起拿到结果； 6，对内外合作伙伴有自己的一套运营体系和方法；

岗位职责 1、拉美及亚太站点垂直类目精细化运营； 2、3年以上Lazada/shopee销售经验，对本土店和跨境店操作熟练，并掌握海外仓及推广资源； 3、熟悉平台的政策和规则，可独立完成平台的运营，完成销售业绩目标； 4、定期统计销售数据、广告、库存等数据，及时调整销售策略，并提出合理化建议； 5、及时了解电子商务的市场趋势和变化，并及时向公司提交适合市场需求的可行性方案； 6、维护帐号安全，负责处理客户问题，包括售前咨询、售后维护以及妥善处理各种争议； 7、依据销售数据、库存数据、退货报表等，及时调整销售策略，保持较好的库存周转率和库存量的安全； 8、不断学习平台各项政策，控制产品风险，保持账号健康稳定。