菜鸟菜鸟-资源管理专家(包装)-杭州
任职要求
1. 具备5年及以上采购寻源和供应商管理经验,其中至少2年担任采购主管或团队管理经验,有包装包材经验者优先; 2. 具备熟悉采购体系化操作流程且具备独立寻源和供应商管理经验; 3.具备熟悉纸制品、包装材料或废品回收行业者优先,具备丰富的供应商开发与谈判经验 4. 具备敏锐的市场分析力和理解物流行业运营的特点; 5. 具备优秀的谈判能力、沟通和独立解决问题的能力; 6. 积极主动,诚实守信,具有较强的工作责任心和抗压能力。
工作职责
1. 统筹品类管理,主导全流程采购决策,涉及采购品类(纸箱&废纸皮&装卸类)的寻源、招投标/比价/商务谈判,合同签订和执行; 2. 驱动成本优化,实现可持续降本,涉及采购品类的价格降本和成本合理化; 3. 洞察市场趋势,构建价格预警机制,涉及采购品类的市场趋势和同行价格管理; 4. 主导供应商的维护&管理、优质供应商的开发、战略供应商的培养,完善供应商供给名录; 5. 根据供应商合作意愿度,负责对管理采购品类进行风险预判和管理,支持业务稳健发展; 6.带领团队成长,指导并赋能下属采购人员,明确分工与目标,建立标准化工作流程;组织开展经验分享与技能培训,打造专业、高效、有战斗力的采购团队。

核心职责 1.品牌战略与定位 - 制定品牌中长期发展战略,明确市场定位、核心价值及差异化竞争路径。 - 深度洞察滋补食品行业趋势、用户需求及竞品动态,优化品牌策略。 - 统筹品牌视觉形象、产品包装、传播调性,确保一致性。 2.电商渠道运营管理 - 主导天猫、京东、抖音等主流电商平台的店铺运营,制定流量获取、转化提升及用户留存策略。 - 策划大促活动(如双11、618)、爆品打造计划,联动平台资源提升销售排名。 - 监控店铺数据(GMV、ROI、复购率等),优化运营链路,提升整体效能。 3.内容营销与推广 - 打造品牌内容矩阵,包括短视频、直播、图文种草(小红书/抖音/公众号等),传递健康养生理念与产品价值。 - 整合KOL/KOC、健康领域专家、跨界IP等资源,扩大品牌声量及用户触达。 - 策划事件营销、口碑传播活动,强化“科学滋补”的品牌心智。 4.用户增长与私域运营 - 构建用户增长体系,通过精准投放、社交裂变等方式高效获客。 - 搭建私域流量池(社群、会员体系、小程序等),设计用户分层运营策略,提升LTV(用户生命周期价值)。 - 推动用户调研与反馈分析,优化产品体验与服务。 5.产品规划与跨部门协同 - 联动产品团队,规划产品线布局,参与新品开发及迭代建议,匹配市场需求。 - 协同供应链、设计、客服等部门,确保运营策略高效落地,解决业务痛点。 6.数据驱动与资源管理 - 建立数据分析模型,追踪市场、用户、竞品数据,快速迭代运营策略。 - 合理分配预算,把控投放ROI,实现资源利用最大化。
1. 根据支付宝广告全局流量,基于用户、场景特性等,建立科学的广告流量价值评估模型,并持续迭代优化; 2. 设计并落地精细化售卖策略,根据价值模型,主导流量分级定价、库存分配机制、产品形态包装等,平衡短期收益与长期生态健康; 3. 资源统筹与跨部门协同:协调产品、技术、算法、销售团队,推动策略落地,确保流量高效分发与变现目标达成; 4. 数据驱动优化:监控策略效果,通过AB测试、竞品分析及ROI评估,持续迭代模型与策略。
1. 采购拓展和供应链管理 ○ 招商与商户开发:主导全国水果生鲜品类的招商拓展,提升平台供给商户数量及SKU覆盖,确保品类丰富度与市场覆盖率; ○ 供应链优化:与供应商深度合作,共建高效稳定的生鲜供应链及履约体系,优化区域供给能力与交付时效,保障商品稳定性与用户满意度; ○ 资源整合:挖掘高潜力供应商及商品,优化商品结构,提升用户复购率与平台GMV。 2. 商品全链路开发与运营 ○ 自有品牌商品开发:主导供应商开发与筛选,建立高性价比、高质量的生产合作网络,统筹包装设计与品牌视觉呈现,强化平台IP辨识度; ○ IP大单品打造:基于用户需求与消费趋势,开发具有爆款潜质的IP大单品,通过数据驱动优化商品组合,提升复购率与市场份额; ○ 推广策略:策划商品上市推广方案(如营销活动、流量扶持、用户运营),联动营销与设计团队推动销售目标达成。 3. 定价与成本管控 ○ 价格策略制定:分析市场动态与竞品策略,制定商品定价模型,平衡价格竞争力与毛利率目标; ○ 成本优化:通过供应链优化、规模化采购及质量监控体系,降低综合成本,提升毛利率与商品质量合格率。 4. 销售目标与数据驱动增长 ○ 业绩达成:通过精准招商与资源整合,提高仓店生鲜品类供给丰富度及销售占比,推动平台销售额(GMV)持续增长; ○ 数据决策:监控核心指标(商户数量、SKU丰富度、价格竞争力、毛利率、单品销量等),定期输出分析报告并迭代策略,确保目标达成。
1、负责对接平台医疗业务客户,洞察市场需求,分析消费者意向,提炼客户核心价值,包装卖点; 2、根据客户运营状况做好行业在各端口(高德/支付宝/口碑)流量的承接; 3、为客户提供有针对性的培训,及时有效的诊断客户运营情况,提出改善方案并推动落地,达成运营改善目标; 4、协调整合各渠道和平台资源,通过各类运营和营销活动玩法,提升客户流量及转化效率,并且要兼顾客户线下经营模式及流程,优化消费者线下服务体验; 5、建立并推动行业良性标准,传递安全、合规的经营理念,帮助客户优化改善,树立行业标杆; 6、全面负责医疗客户在阿里生态的整体经营和运营,培训指导、诊断问题、沟通复盘、运营策划等工作,为客户在阿里生态的整体经营情况负责; 7、传递阿里品牌价值,增加公司影响力,树立良好品牌形象。