菜鸟菜鸟-合同物流解决方案-杭州
任职要求
1、本科及以上学历，5-8年供应链、物流相关经验，英语可作为工作语言，有留学或海外工作经历加分；
2、具备丰富的对应行业供应链物流、仓储等业务场景的项目管理和实际运营经验，具备PMP资质优先；
3、熟悉行业客户的业务模式及战略转型趋势，了解行业客户的痛点及诉求，同时具备甲乙方物流管理经验者优先；
4、具备供应链创新意识和较强的系统逻辑思维能力，能根据客户的物流供应链需求痛点输出场景化解决方案，灵活使用AI等工具加分；
5、优秀的沟通协作能力，能够在复杂环境下灵活调整，强力执行；
6、优秀的方案撰写以及呈现能力，具备仿真软件使用能力加分。工作职责
1、根据对应行业内相关业务及客户需求制定可落地、有竞争力的解决方案，负责地区重点客户、复杂项目场景的联合拓展，联合业务销售团队提供商机深层次沟通、方案及投标策略制定、竞标签约等售前支持； 2、负责所提供解决方案的售前打标方案、售后项目实施、运营及优化创新，持续提升解决方案项目收益； 3、联合集团各个组织进行行业定制化项目的SOP制定，风险控制识别以及资源底盘建设； 4、支持各业务领域新业务、新场景的解决方案的创新、孵化及相应流程机制的输出； 5、负责行业线内多业务场景解决方案相互融通，优秀解决方案经验沉淀、复制与推广。
新能源及高端制造业B2B业务拓展： 1、负责新能源行业及高端制造业（汽车、光伏、锂电、储能、风电、ICT设备等）新客户开发，定期拜访客户，了解客户需求，提供专业物流解决方案； 2、执行销售达成目标，确保完成公司下达的销售任务； 3、负责与客户进行合同谈判，确保合同条款符合公司利益，签订销售合同，跟进销售回款。
1、负责区域的业务拓展，为大客户提供多国、全链路或分段供应链解决方案； 2、深度洞察客户物流需求，挖掘合作机会并匹配相应的供应链解决方案，能够通过积极的商务谈判和业务设计，有效影响决策人； 3、负责参与大型品牌客户的定期招标、商务报价、谈判、并能有效协同跨团队、国家站完成对客户的定制化方案设计和实施； 4、对外部市场主流竞争对手有一定了解，能够在竞标中明确销售策略、打法、以价值型销售模式争取较好的赢标率，并为项目损益负责； 5、从客户体验出发，协同跨团队推动物流方案、产品体验优化，总负责商务合同的条款落地和大客户满意度； 6、 围绕菜鸟相关区域的业务策略，负责相关项目管理和实施、业务拓展以及相关的业务指标达成。
1. 面向AIDC 跨境物流场景，设计并实现合适的物流业财解决方案，覆盖合同订购、价格管理、计量、计费、折扣、账单、发票、资金收付、核算、管报分析等一个或多个模块，确保在高并发、大数据量、超大资金规模下的资金安全，以及对物流履行系统的服务高可用性，满足财务业务日常运营工作的SLA时效和数据质量要求。 2. 和团队一起产出物流业财平台的演进方向，并按路线图进行迭代，确保系统架构的先进性，并兼顾技术成本以及业务支撑效率。 3. 承担物流业财领域的技术方案设计和业务研发，对业务需求进行合理的抽象和设计，并参与编码工作，确保项目的进度和质量，驱动业务快速健康发展。
1. 负责物流科技的计费运营管理工作，根据业务需求和合同约定，提供专业的计费运营解决方案，建立相关SOP、制度、标准规范。 2. 对接技术与产品，持续推动物流科技结算系统功能优化，提升结算效率，降低结算风险。 3. 通过精益运营，管理客户、合作供应商的对账和收付款节奏，主动发现异常和风险并推动相关团队解决，确保收付款的时效性和准确性。 4. 负责每月预提工作，保障预提工作的及时性、完整性和准确性。 5. 从财务视角识别风险，搭建管理看板，定期输出结算报告，为业务管理提供支持。 6. 支持配合财务团队业财一致性稽核、审计询证函等重点工作。